Video: Eriğin kilosu 700 Lira! (Kasım 2024)
Pazarlama yanıt oranınızı yüzde 70 oranında nasıl artıracağınızı öğrenmek ister misiniz? Eğer öyleyse, okumaya devam edin….
Geçen hafta harika içerik oluşturmanın değerini tartıştık. Diğer şeylerin yanı sıra, içeriğin satın alma modunda olmasanız bile potansiyel müşterileri ve müşterileri meşgul etmenizi nasıl sağladığını, sadece sıkıcı satış sahaları vermek yerine, doğal çıkarlarına nasıl hitap edebileceğinizi, harika içerikli çevrenizdeki topluluğa değer verin ve arama motorlarının sıralamasını yükseltmek için iyi içeriğin yararlarını görün Bu konular hakkında daha fazla ayrıntı için geçen haftaki makaleye göz atın.
Bu hafta, harika içerik oluşturmak için en iyi uygulamalara odaklanıyoruz. Bunlar şunları içerir:
- Balık tutma zamanı.
- Boyama kitapları sadece çocuklar için değildir.
- Bir erkek ve gözlüklü bir kız kirala.
- Okula dönüş.
- Bana parayı göster.
"Balıkçılık Zamanı"
Evet, (gerçek) bir balıkçılık hikayesiyle başlayacağız. Sadece bu hafta, Kuzey Carolina'dan gelen bir aile dostu olan Dan, burada Seattle bölgesinde bir göl olan Sammamish Gölü'nde balık tutmaya gitti. Bir balığın avlanmasından sonra, çizgisini tekrar suya düşürdü - henüz başka bir balığın yakalanmasına çalıştığından değil, ancak ilk balığa bakarken çengelle kendine yapışmazdı. Beklenmedik bir şekilde, hatta başka bir römorkör daha vardı ve bunu bilmeden önce bir kurt ile iki balık yakalamıştı.
İlk en iyi uygulamamız yemler ve kancalar. (Not: Bu "yemleme ve değiştirme" den oldukça farklı.) Bu haftaki makaleyi bir yemle çıkardın: "Pazarlama yanıt oranınızı yüzde 70 oranında nasıl artıracağınızı öğrenmek ister misiniz?" Muhtemelen, bu soruya cevabınız kesin bir evet. (Kim pazarlama yanıt oranlarını yüzde 70 arttırmak istemez?) Birisinin dikkatini çekmek için sadece birkaç saniyeniz var. Yeminiz birisinin dikkatini çeker ve umarım onları kancaya sokar, böylece onları içeri çekebilirsiniz.
PCMag (ve diğer yayıncılar) bunu başlıklar ile yapmaya çalışır. Bunu, daha uzun süre içeriğe bağlanan sosyal medya web sitelerinde yayınlarla da yapabilirsiniz. Örneğin, birkaç hafta önce, “Sosyal Medyada Nasıl Dikkat Edilir (Kovulmadan)” başlıklı bir makale yazdım. Trafik çekmek için tweetlerimden biri "Lisemdeki grup benden nefret ediyordu! Neden?" Bu tek tweet makaleye çok fazla trafik çeken bir kanca haline geldi.
Bununla birlikte, yeminizin hemen geri ödeme almasına gerek yoktur. İlkel televizyonda bunun örneklerini görüyoruz. Yıllar önce, Dallas televizyon programı, 1980 sezonunda sona eren uçurum askısıyla şovun ana karakterlerinden JR Ewing'i kimin çektiğini merak eden insanlar tarafından büyük ilgi topladı. Daha önce herhangi bir cliffhanger olmasına rağmen, hiçbiri daha büyük değildi ve bu bölüm (bir olaydan daha fazlası) bu güne kadar devam eden sezon sonu bir cliffhanger trendi başlattı. TV yayıncıları kazancınızın derhal yerine getirilmesi gerekmediğini gösteriyor; Aslında, bazı gecikmeli memnuniyetler daha fazla ilgi ve beklenti yaratır.
Cliffhangers, insanların geri gelmesini sağlayan tek TV kancası örneği değil. X Dosyaları ve Kayıplar, mevsimleri boyunca birçok kancayı sarkan iki büyük şov örneğidir ve daha sonra bölümlere ya da hatta mevsimlere kadar onları ödeyemediler (ve özellikle Kayıp durumunda, bazen hiçbir zaman gizemleri açığa vurmadılar. ).
Ancak içeriğinizde yemler ve kancalar nasıl yaratılır? Düşünecek bazı şeyler:
- Dikkat çeken başlıklar veya giriş paragrafları.
- Bir temayı veya konuyu ilerleten çok parçalı makaleler veya blog gönderileri.
- "Ücretsiz", "devrimci", "gizli", vb. Gibi kısayollu kelimeler (fazla söz vermediğinizden emin olun).
- Gizem ve entrika yaratan yorumlar.
Boyama Kitapları Sadece Çocuklar İçin Değildir
Yetişkin renklendirme kitapları ( bu tür "yetişkin" değil) şu anda tüm öfke. Teorik olarak, karmaşık tasarımları renklendirmek için rahatlatıcı bir şey var. ("Teoride" diyorum çünkü kuşkusuz teoriyi hiç test etmedim.) Ama bunlar çocuklarınızın Frozen boyama kitapları değil. Kağıt daha kaliteli. Tasarımlar daha ayrıntılı. Boya kalemleri işe yaramaz (renkli kalemler veya kalemler gerekir). Renklendirdiğiniz bölümlerin bazıları küçüktür ve ince motor kontrolü vb. Alır.
Yetişkin renklendirme kitapları iyi içerik için bir metafor sağlar. Çok fazla zengin renk ve detay sağlamalısınız. Sanki üzerinde kuş görüntüsü olan siyah-beyaz bir sayfayı parlak mavi bir gökyüzünün zemine doğru uçan canlı bir kardinal resmine çeviriyormuş gibi, mecazi olarak sayfadan uçmak için içeriğinize ihtiyacınız var. . (Bu arada, önceki cümleyi okurken, zihninizin gözünün daha genel bir kuşun donuk bir görüntüsünü renkli bir sahneye nasıl dönüştürdüğünü fark ettiniz mi?)
İsimleri kullanın. Detayları açıkla. Bir noktayı gösteren gerçek hikayeler anlatın. ABD başkanları, bu taktiği, Birlik Devleti adresleri sırasında, elbette o kişinin katıldığı bir şahıs hakkında bir hikaye anlatarak ele alırlar.
Paylaşacak istatistikleriniz veya teknik özellikleriniz varsa, sıkıcı istatistikler vermek yerine, bunları insanların anlayacağı ayrıntılı örneklere dönüştürebilir misiniz? (Apple’ın orijinal iPod’u bunu yaptı: iPod’un kaç megabaytlık bir depolama alanına sahip olduğunu bildirmek yerine - bu arada, o günlerde gerçekten mega bayt oldu - iPod belirli sayıda şarkı saklayabileceğini belirtti.) Ver Kitlenizin ilgili olabileceği ayrıntılar.
Gözlüklü Bir Kız ve Erkek Kiralama
Burada bahsettiğim şey bir editör ve bir araştırmacı işe almak. İster kuruluşunuzdaki bir kişiyi işe alır, isterse dış kaynak kullanırsınız, ister basit bir şekilde kaldırabilirseniz, konularınızı araştırmak ve ilginç anekdotlar, istatistikler ve benzeri şeyler üretmek için zaman ayıracak birisine ihtiyacınız vardır.
Ayrıca, bitmiş içeriğinizi yayınlanmadan önce bir editör üzerinden yayınlamanız gerekir. Hiçbir şey, zayıf yazılı ve düzenlenmiş içerik gibi düşük kalitede iletişim kuramaz.
Okula dönüş
Bu makalenin başında, pazarlama yanıt oranınızı yüzde 70 oranında nasıl artıracağınızı öğrenmek isteyip istemediğinizi sordum (kancam.) Bu amacı gerçekleştirmenin anahtarı, pazarlamanın bir parçası olarak eğitim materyali sağlamaktır.
Eski bir hayatta, Microsoft'un ABD Dinamikleri işinde pazarlama direktörlüğünü yaptım. Bir pazarlama kampanyası yürüttük, test ve kontrol grupları oluşturduk. Kontrol grubu, ürünün faydalarına odaklanan bir pazarlama mesajı aldı. Test grubu, kurumsal kaynak planlama (ERP) yazılımıyla ilgili bir eğitim içeriği parçası için teklif aldı. Yanıt oranı test grubunda yüzde 70 daha yüksekti, ayrıca arka uçtaki satışlar daha yüksekti.
Web siteniz, tanıtım e-posta pazarlamanız, sosyal medya yayınlarınız ve müşterilerle iletişim kurmak için kullandığınız diğer araçların tümü, onlara eğitimsel bileşenler içermelidir. Sadece ürünlerinizi tanıtmayın; Hedef kitlenizin kendilerine yardımcı olacak bir şeyler öğrenmelerine yardımcı olacak orijinal eğitim içeriği sağlayın.
Bana parayı göster
Şansınız, bir pazarlamacı veya şirketiniz için satışları artırmada yer alan birisiniz. Bu kadar ki, bütün bunlar kadar güzel, ikimiz de gelir elde etmeniz gerektiğini biliyoruz. İçeriğinizden para kazanmanın iki yolunu tartışalım: doğrudan ve dolaylı.
Bu durumda, doğrudan para kazanma, ürün ve hizmetlerinizi satmak anlamına gelir. İçeriğinizi daha fazlasını satmak için nasıl kullanabilirsiniz? İlk olarak, müşterilerinizin atmasını istediğiniz yolculuğu düşünün. Yol boyunca atılan adımlar neler? Her adımda hangi içerik gereklidir? Son olarak, müşterilerinizi satın alma aşamasına (ve bu aşamalar boyunca) nasıl yönlendirebilirsiniz?
İkincisi, seyahatinizin her aşamasında müşterilerinizi takip etmek için takip teknolojilerini kullanıyor musunuz ve yoldan çekildikleri ortak noktaları mı analiz ediyorsunuz? Bu erken çıkış noktaları, içine sondaj yaptığınız yerler olmalıdır. Müşterilerinizin bu noktalarda yoldan sapmasını engellemek için korkuluklar oluşturmanız gerekir.
Üçüncüsü, içeriğinizin her zaman net bir satış perdesi olmasını istemiyor olsanız da, müşterilerinizi satış sürecinde müşterilerinizi satış süreci boyunca ilerletmek amacıyla satış hedefine göre yazmanız gerekir.
Dördüncü olarak, satın aldıktan hemen sonra müşterinin deneyimini düşündüğünüzden emin olun. Müşterinin yalnızca bir kez alacağı ve bir daha asla sizden satın almayacağı çok az örnek var. # 2 satın alma yolu, # 1 satın alımından hemen sonra başlar (muhtemelen ondan önce bile). Müşterilerinizin daha fazlasını geri almasını sağlamak için, ilişkili içeriğe sahip bir tamamlama işleminiz var mı?
Dolaylı para kazanma, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili gelir elde etmek için tüm fırsatları içerir. Örnekler arasında, ilgili ürünleri satan iş ortaklarının bağlı kuruluş komisyonları, web sitenizdeki sayfa görünümlerinden elde edilen reklam dolarlarını (örneğin eğitim videolarından veya ürününüzle ilişkili diğer öğelerden gelen satışlar gibi) reklamları içerebilir.
İçerik oluşturma ve trafik oluşturma konusunda harika bir iş çıkarırsanız, başkaları çabalarınız için size ödeme yapmakla ilgileneceklerdir. İçeriğinizi ve trafiğinizi dolaylı olarak para kazanmak için yapabileceğiniz akıllı şeyleri seviyorum, ancak akılcı şeyler söylediğime dikkat edin. İki ana alanda dikkatli olmanız gerekir. Daha önce, müşterilerinizin yolculuğunu analiz etmek ve satın alma yolunuzdan çıktığı alanları belirlemek istediğinizi belirttik. Yapmak istemediğiniz şey, bir yolcunun satışı lehine, müşterilerinizi yolunuzdan çekecek olan rampayı oluşturmak ve tanıtmaktır. Bu yürümek için iyi bir çizgi. Tavsiyeler yoluyla iş ortaklarından daha fazla gelir elde etmenin yollarını aramak harika, ancak müşterilerinizi de yolunuzda tutabileceğiniz yollara sahip olduğunuzdan emin olun.
Ayrıca, diğer kuruluşların da müşterilerinizle sizin kadar dikkatli olamayabileceğini unutmayın. Bazı şirketler (kesinlikle sizin değil) son derece agresif satış ve pazarlama taktikleri kullanır. Yapmak istemediğiniz şey, onları istenmeyen ve rahatsız edecek varlıklara devrederek müşterilerinizle yarattığınız iyi niyetin israf edilmesidir. İş ortaklarınızın ne yapacağını bildiğinizden emin olun.
İçeriğinizden para kazanmanın bir diğer yolu, onu satmak veya sendikalamaktır. Harika içerik oluşturma zamanını, çabasını ve masrafını kullanırsanız, diğer şirketler bu içeriği kullanma hakkı için size ödeme yapmaya istekli olabilir. İçeriğiniz uygun bir şekilde hedeflenmişse, yalnızca size benzer şeyleri yapan şirketlerle alakalı olur.
Yapmak istemediğiniz şey içeriğinizi rakiplerinize vermek. Ancak, işinizi tamamlayan ve içeriğinizden yararlanabilecek şirketleri tanımlayabilirseniz, bu içerik için size ödeme yapmalarını sağlayabilirsiniz. En kötü durumda, maliyetlerin bir kısmını dengelersiniz; En iyi durumda, aslında bir kar olabilir!
Bu taktikleri kullanarak, müşterilerinizi çekecek ve daha fazla ürün satmanıza yardımcı olacak içerikler oluşturabilirsiniz. Mutlu yazı!
