Akıllı etkinlik pazarlaması: ces bir standtan daha fazlası

LAS VEGAS - Üç günden fazla bir süredir, ben jost oldum, itildim ve başka türlü rahatsız oldum. Çünkü tüm bu zaman boyunca, bilinen tüketici gadget dünyasının, bu hafta Las Vegas'ta olacaklarını, Las Vegas'ta bıraktıklarını ve bileklerimizin üzerine çıkacağını umarak, Las Vegas'taki CES'e doğru yol aldım. ), evlerimizde (akıllı donanım) ve üstümüzde gezen (uçağı).

Ancak bu devasa stand labirentleri, havlayanlar ve diğer Bizans satış aktivitelerinde dolaşırken, kalitedeki ve akıllı firmaların buradaki varlıklarını geride bıraktıklarında belirgin bir farklılık olduğunu fark ettim. Geçmişte PCMag.com'da, e-posta pazarlaması, sosyal medya ağı pazarlaması ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok akıllı pazarlama trendini ele aldık. Ancak etkinlik pazarlaması farklıdır ve sadece fiziksel dünyada gerçekleşen özel bir alandır. Ayrıca, mevcut en pahalı pazarlama kanallarından biri olması nedeniyle, bu tür etkinlikleri dikkatli ve yaratıcı bir şekilde planlamak, etkinlik paranızdan en iyi şekilde yararlanmak için çok önemlidir. Maalesef onlar için CES’teki herkes bu konuda ev ödevini yapmamış. İşte şirketlerin bu hafta CES'te çalıştıklarını gördüğüm harika (ve pek de iyi olmayan) promosyon çabalarının bir kısmına hızlıca bir göz atın.

Hiçbir Şey Denizi

Kelimenin tam anlamıyla yüzlerce kabini geçtiğimde beni etkileyen ilk şey, çoğu şirketin ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için ne kadar az çaba harcadıklarıydı. Bu gösterilerden bir tanesinde stant almak için para harcayacaksanız, etrafınızdakilerin dikkatini çekecek bir şey yapmak için biraz daha harcayın. Seyahat, etkinlik kaydı ve en azından muhtemelen bir tür veri toplama mekanizması üzerine dolar düşürdünüz. Yani, tüm bu yatırımdan sonra eksik ve bir masa ve bazı katlanır sandalyeler ile bir vanilya kabini için seçerek sadece kuruşa ve kiloluk aptal.

Ancak, kitleler arasında, birkaç kabin, dikkatimi bir kalabalığın içinde öne çıkmak isteyen şirketlerin iyi örnekleri olarak yakalamayı başardı - ve bir olayda, hepsi bu. İşletmenizde etkinlik pazarlaması kullanıyorsanız, bu örnekleri göz önünde bulundurun. (Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi etkinliklerde pazarlamıyor olsanız bile, diğer kanallarda kullanabileceğiniz değişkenleri göz önünde bulundurun.)

Şimdiye kadar, bana göze çarpan şey, bazı garip çimleri içeriyor:

• Video Robotları
• 3D Holografik İşaretler
• Flash Mob - İş Stili
• Su (evet, doğru okudunuz)
• etkileşim

Video Robotları

Bu yılki etkinlikte çok sayıda robot (fiziksel ve sanal) var, ancak özellikle biri işinize müşteri ilgisini çekmenin bir yolu olarak gözüme çarptı. BEAM Robotics, iki konumdaki kişiler arasında mobil video varlığı sağlayan bir mobil video ekranı (Amazon'da mevcuttur) satmaktadır. Bir müşterinin mağazanızda yürüdüğü ve bir video ekranının, ekrandaki bir satış görevlisiyle müşteriye hoş geldin olarak katlanmasının potansiyel etkisini hayal edin. Başka bir şey olmazsa, yenilik ve "vay" faktörü en azından ikinci bir bakışta yol açar. Aynısı, basmakalıp logolu polo tişörtün içinde yorgun bir ürün yöneticisi yerine bir mobil video robotu gördüklerinde olay kabinindeki yoldan geçenler için de geçerli. New York'taki masasında oturan bir ürün uzmanıyla harika bir sohbete katıldım ve büyük olasılıkla, doğrudan standdaki bir kişiyle konuşabildiğimden, doğaçlama video konferansı hakkında ürünü öğrenmek için çok daha fazla zaman harcadım.

3D Holografik İşaretler

Büyük olaylarda büyük olasılıkla birçok 3B holografik tabela üreticisi var, ancak CES kadar büyük bir şovun yaşadığı sorunlardan biri görecek her şeyi görebiliyor. Bu yüzden, benzer ürünler önerebilecek diğer potansiyel satıcılardan özür dileyerek şapkamı Kino-mo Ltd'ye bırakıyorum. Kino-mo, kabinin önünde büyük kalabalıklar çeken etkileyici bir 3D holografik levha oluşturuyor. Görüntülemek için tasarımlar oluşturmak, tasarımcı grafikleri oluşturmak kadar kolaydır ve görsel efekt etkileyiciydi. İnsanlar kelimenin tam anlamıyla, 5-6 kişi, nispeten küçük standlarının dışında, beni bir sonraki noktaya götüren sıraya dizildi.

Flash Mob - İş Stili

Kino-mo için belirtildiği gibi, dikkatimi çeken şeylerden biri, standının önünde gelişen kalabalıktı. Sadece bütün hafta boyunca başka bir stantta tanıştım, tanınmış olduğum ünlülerin (tanıdık olduğum) fotoğraf çekmeye çalışan büyük bir kalabalık yarattığını gördüm. Mesele şu ki, eğer bir kalabalık yaratabilirseniz, diğerleri neler olup bittiğini öğrenmek için bölgenize akın edecek. Dikkatlerini çektikten sonra, tabii ki, onu tutmak senin işin, ama dikkatlerini çekmek çok önemli bir ilk adımdır. Nasıl kalabalık oluşturabilirsin? Ödül eşantiyonları belirli zamanlarda “kazanmak için hazır bulunmalı” şartlarıyla kalabalık çekebilir. Gürültü ve alkış bir kalabalık çekebilir. Etkileyici video gösterimleri ve hatta müzik bile diğer örneklerdir. Dürüst olmak gerekirse, bir kalabalığı işe alarak heyecanını taklit etmek bile başkalarını çekebilir, ancak bu tür taktiklere başvurmanız gerekiyorsa, yanlış etkinlikte olabilirsiniz. Her ne ise, kalabalığa başlamanın bir yolunu bul, diğerleri de katılacak.

Su

Ben su şişelerini kastetmiyorum - bu bir olayda, özellikle CES ile aynı büyüklükte bir şey verecek korkunç bir şey olmasa da. Ancak, bu durumda, şelaleler. Hem ExoLens hem de ZTE, sergilerinde şelalenin kullanımıyla görsel olarak çarpıcı stand deneyimleri yarattı. Kabul ediyorum, sadece dikkatinizi çekmekle kalmayıp aynı zamanda ürün veya hizmetinizle de ilgili olan stant deneyimlerini tercih ederim, fakat bu idealdir ve stant dekorunuz teklifinize doğrudan bağlı olmasa bile, en azından benzersiz veya çekici ekranlar aracılığıyla farkındalık kazanmak.

etkileşim

Günümüz teknolojileriyle ilgili en güzel şeylerden biri, müşterilerle ve etkinlik katılımcılarıyla etkileşimde bulunmak için yeni yollar yaratmanın her zamankinden daha kolay olmasıdır. Tabii ki, hala güzel kızları işe almaya (ya da ne yazık ki biliniyorsa "booth babes") başvurabilirsin ve bu sana kısa süreli ilgi çekebilir. Ancak, aynı zamanda (hatta önemli bir, kendinle dalga geçmeyin) çok daha uzun ömürlü bir katılımcı yakalamaya, canlı tweetler, Facebook yorumları ve hatta video üretilen bir video duvarı inşa ederek yatırım yapmaya da yatırım yapabilirsiniz. standında geçen millet tarafından. Bu etkinliğe bir yarışma ekleyin ve kelimenin tam anlamıyla yüzlerce doğaçlama pazarlama yardımcısının bir ödül için yarışan sosyal medya meraklı katılımcılar şeklinde görünmesini sağlayabilirsiniz.

Sosyal ağa duyarlı etkileşimli bir motor gibi bir şey kullanmanın en önemli avantajı, veri toplama işleminize doğrudan beslenebilmesidir - ve bu anahtardır. Aslında sadece kendi kartvizitlerini dağıtmak için etkinliklere katılmakla başa çıkmakta zorlanan insanlarla tanıştım. Fuar organizatörleri, rozet oluşturma tarayıcıları sunarak bu işlemi kolaylaştırdıklarını gösterir, böylece stand personeliniz, müşteri adaylarının çaba oluşturma çabalarını beslemek için stand ziyaretçilerinin rozet numaralarını tarayabilir.

Ancak bu olay verisi toplamamızın minimum değeri olmalı ve bu motoru genişletmek için bir etkinliğe katılmadan önce dikkatlice planlamalısınız, buna güvenmeyin. Sosyal ağ iletişimi bunu harika bir şekilde kolaylaştırıyor ve sosyal medya uzmanı ile kullanıcı kimliklerini artırmak için yalnızca genel pazarlamayı değil, aynı zamanda belirli demografik bilgiler hakkında daha spesifik bilgiler geliştirmek için bir sosyal medya uzmanıyla konuşmaya değer. Bir etkinlikte farkındalık yaratmak istiyorsanız kesinlikle kalabalığın içinde öne çıkmanın yollarını bulmanız gerekir. Ancak, bu farkındalığı elde ettikten sonra, gelecekteki pazarlama ve satış kampanyaları için de yararlanmanın yollarını bulmanız gerekir.

CES 2016'dan En İyi Fotoğrafları Göster!