Linkedin pazarlama veritabanı altın madeni nasıl

Geçen hafta, LinkedIn tartışmasına profiller ve şirket sayfalarına odaklanarak bir pazarlama aracı olarak başladık. Bu hafta odağımızı veri madenciliğine, müşteri araştırmasına ve LinkedIn aracılığıyla araştırma yapmaya yöneldik.

Geçen hafta belirttiğim gibi, LinkedIn'in tek bir araç değil iki araç olduğunu düşünmek önemlidir; Hem bir araştırma aracı hem de iletişim aracı. Bir araştırma aracı olarak LinkedIn paha biçilemez olabilir. Bir iletişim aracı olarak ya yararlı olabilir ya da çok fazla zaman ve para kaybı olabilir. LinkedIn'in etkili bir iletişim aracı olarak nasıl kullanılacağı hakkındaki tartışmamız için önümüzdeki hafta tekrar kontrol edin. Bu hafta olsa da, LinkedIn veritabanına dalacağız.

Müşterinizin Kardeşlerini Bulun

Bu durumda, şu anda ürün veya hizmet sağladığınız bir kişiye atıfta bulunmak için "müşteri" terimini kullanıyorum. İlk önce müşterilerinizin bir listesini yapın. Sonra, profil sayfalarının her birini ziyaret edin ve sağ sütundaki "Ayrıca Görülen Kişiler" listesine bakın. Muhtemelen, listelenen kişilerin çoğunun mevcut müşterilerinizle benzer rolleri vardır. Birçoğu müşterinizle aynı şirkette olabilir ve bu tamamdır, çünkü bu size şirket içindeki ayak izinizi genişletme fırsatı verir.

Başka şirketlerde de benzer rolleri olan bireyler bulabilirsiniz ve bu nedenle de benzer ihtiyaçları olabilir. Profil sayfalarını ziyaret edin ve aynı zamanda "Ayrıca Görüntülenen Kişiler" listesine bakın. Ne zaman yeni bir profil görsem, sağ tıklayıp "Yeni Sekmede Aç" ı seçmeyi seviyorum, böylece orijinal müşterimin profilini bir sekmede açık tutabiliyorum (geri, geri, geri tıklamak yerine).

Müşterinizin Kardeşlerini Bulun

Daha önce "müşteri" terimini bir bireye atıfta bulunmak için kullandım. Şimdi bir şirkete başvurmak için "müşteri" kullanıyorum. Kuşkusuz, şu anda çalıştığınız şirketlerin, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi seçmelerine neden olan özellikleri ve ihtiyaçları var. Dışarıda aynı ihtiyaçları paylaşan ve dolayısıyla çözümlerinden yararlanabilecek sayısız şirket var.

Şu anki müşterilerinizi LinkedIn’de araştırın. Şirket sayfalarına bakın. Çalışanların rol veya operasyonlar, insan kaynakları (İK), finans vb. Gibi işlevsel alanlardaki profil sayfalarını inceleyin. Anahtar kelimeleri not edin. Araştırmanızı müşterilerinizin web sitelerine, Facebook sayfalarına, YouTube kanallarına ve benzerlerine genişletin. Ardından, LinkedIn'e dönün ve arama yapmak için şirketler için anahtar kelimeler kullanarak ve bu anahtar kelimelerle alakalı bireyler için Gelişmiş Arama'yı kullanın. Mevcut müşterilerinizle benzer işleri (ve ihtiyaçları) olan şirketlerdeki diğer şirketleri ve çalışanları tanımlayabilmelisiniz. Bu şirketler ve bağlantılar, pazarlama çalışmalarınız için hedef kitlesi haline gelir.

Kardeşlerini Bul

Tamam, bu başkalarının erkek kardeşlerini bulmak için yeterlidir (mecazi anlamda konuşur). Şimdi kardeşini başka bir anneden bulalım. Giriş yaptığınızda, "Ağım" bölümüne gidin ve "Tanıdığınız Kişiler" i seçin. İş tecrübenize ve mevcut ağınıza bağlı olarak, LinkedIn, tanıyabileceğiniz diğer kişileri bulmanıza yardımcı olup olmayacağını görmek için bazı otomatik arama algoritmaları uygulayacaktır.

Bu, gerçekten tanıdığınız kişileri (belki de henüz henüz LinkedIn'e bağlı olmadığınız arkadaşlarınız) vurgulamakta faydalıdır. Ancak, daha önemlisi, LinkedIn'in bilmeniz gerektiğini düşündüğü insanların bazıları sizin için iyi bir fırsat olacaktır. Temelde, LinkedIn sizin adınıza karmaşık bir arama algoritması oluşturdu ve bu sayfayı her ziyaret ettiğinizde otomatik olarak çalıştırıyor.

Bazı Kuzenleri Bul

"Ağım" altındaki "Mezunları Bul" araması biraz daha az gelişmiş ancak yine de bazı ilginç ipuçları verebilir. Daha az gelişmiş olduğunu söylüyorum çünkü, esasen, tüm yaptıkları sizin alıştırma kurumunuza giden kişileri listelemektir (yine de gördüğünüz listeye öncelik vermek için bazı sıralama mantığı da uygulamaktadır).

Yine de, bazı iyi umutlar getirebilir. Ve elbette, bulduğunuz insanlarla ortak bir konuya sahip olduğunuzdan, hazır bir buz kırıcınız var.

Boolean Master olun

Boolean'ın sosyal dinleme platformlarındaki mantığı gibi, kendi gelişmiş aramalarımız da mükemmel sonuçlar verebilir. Bazı aramalar açıktır. Buradaki amacım, yapabileceğiniz her türlü araştırmayı ve nedenini listelemek değil. Bunun yerine, hiç düşünmemiş olabileceğiniz birkaç konuya odaklanmak istiyorum.

Eski Çalışanlar: Gelişmiş arama, bir kişinin işverenine göre, şu an ve geçmişe göre arama yapmanızı sağlar. Açıkçası, müşterilerinizdeki (veya potansiyel müşterilerinizdeki) mevcut çalışanları aramak harika bir fikir ancak eski çalışanları aramayı düşünün. Bu iki şey verebilir. İlk olarak, bir kişi müşterilerinizden biri için çalışıyorsa, şansının yeni rolü benzerdir ve muhtemelen onun yeni şirketi de benzer olabilir. Bu yaklaşım daha da fazla potansiyel belirleyebilmenizi sağlayabilir - daha önce var olduğunuzu bildiğiniz bireyler ve şirketler. İkincisi, eski çalışanlar hala mevcut müşterileriniz veya potansiyel müşterilerinizdeki eski iş arkadaşlarınızı tanır. Onları sizi eski çalışma arkadaşlarından bazılarıyla tanıştırmalarını sağlayabilirsiniz. (Bu yaklaşımı benimserseniz, bir referans satışa neden olursa, kişiye bir teşvik sunmayı düşünürüm.)

Gruplar: Öncelikle, ürününüz veya hizmetinizle ilgili gruplara katılın. Ardından, bu gruplarda bulunan kişileri bulmak için gelişmiş aramayı kullanın (gelişmiş arama penceresinde "Gruplar" için bir kutuyu işaretleyebileceğinizi unutmayın). Muhtemelen, bireyler ürününüz veya hizmetinizle ilgili bir gruptaysa, teklif etmek zorunda olduğunuz şeye en azından sıcak ilgi duyacaklardır.

Endüstri veya İşlev: LinkedIn'in endüstrilerin kapsamlı bir listesini sağladığını unutmayın. Endüstrilerdeki ürünlerinizden veya hizmetlerinizden yararlanabilecek kişileri tanımlamak için bu listeyi kullanın. Ücretli bir aboneliğiniz varsa, aynı şeyi iş işlevleri için de yapabilirsiniz.

Dikkatle ilerle

Bir sonraki taktik kolayca kötüye kullanılabilir, bu yüzden dikkatli devam edin. "İşler" altında, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili rollere ilişkin iş ilanlarını arayın. Ürünleriniz veya hizmetleriniz belirli roller için geçerliyse, bu rolleri işe almak isteyen şirketler muhtemelen sunduğunuz şeye ihtiyaç duyarlar. Ayrıca, açık roller için işe alım yöneticileri genellikle benzer sorumluluklara sahip olduğundan, işe alım yöneticileri ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgilenebilir. Ama dikkat et. Açıkçası bu işe alım yöneticileri bir satış sahası değil, harika personel arıyorlar. Ne kadar agresif davranırsan, LinkedIn tarafından işaretlenme ihtimalin o kadar artar, bu yüzden yaklaşımında muhafazakar ol.

Birlikte, bu arama taktikleri, LinkedIn veritabanını kullanmanıza yardımcı olabilir. Tabii ki, şimdi bazı potansiyel müşteriler ve müşteriler buldunuz, onları nasıl etkiliyorsunuz? Bazı InMail dos ve yapılacaklar için önümüzdeki hafta tekrar kontrol edin.