Linkedin üzerinde umutları ve potansiyel müşterileri nasıl araştırılır

Büyürken annem bana arkadaş satın almak zorunda kaldı. Sorun değil, şartlara ulaştım. Sadece bununla uğraşmakla kalmayıp, artık yetişkin olduğumdan ve kendi arkadaşlarımı satın almak zorunda olduğumdan, arkadaşlık bedeli vurulmadığında "iyi günler" e geri dönmeyi umursamıyorum Cüzdanım

Tabii ki, arkadaşlarım için Microsoft’un LinkedIn’e yaptıkları gibi 26 milyar dolar harcamak zorunda kalmamıştım. Şimdi, göz önüne alındığında, LinkedIn'in 400 milyon arkadaşı var (ve gezegendeki her 20 kişiden biriyle arkadaş olmak istemeyen kim?). Ve, hepsi yaz boyunca kanepe sörfü yapmak istemiyorlarsa, bu çok da kötü değil.

Microsoft, yakın zamanda LinkedIn'i 26 milyar dolara satın alma niyetini açıklayan 400 milyon arkadaş için yeni BFF'dir. Microsoft, zengin LinkedIn üyesi verileriyle, kendi kullanıcılarının daha üretken olmalarına yardımcı olacak içgörülere yer vermesini umut ediyor. Örnek olarak, duyuru sırasında, Microsoft CEO'su Satya Nadella, LinkedIn ile Microsoft Outlook'u entegre etme gücünden bahsetti. Bir toplantıya girdiğinizi ve Outlook'un size meslektaşlarınızdan birinin ve toplantıdaki katılımcılardan birinin aynı üniversiteye gittiğini bildirmesini hayal edin. Bu bilgilerle donanmış olarak, ilişki kurmak için bir konuşma düzenleyebilirsiniz.

LinkedIn nasıl kullanılır

Bu makalenin amacı, satın almanın iyi mi yoksa kötü mü olduğunu değerlendirmek değildir. Aksine, LinkedIn'in pazarlama çalışmalarınızda kullanmanız gereken bir araç olup olmadığını yeniden ziyaret etme fırsatı sunar. Kendi deneyimlerinize dayanarak, hızlı cevaplarınız evet ya da hayır olarak vurgulanabilir.

Her iki durumda da, LinkedIn'in yalnızca bir araç olmadığını hatırlamanız gerekir. LinkedIn'i kullanabileceğiniz bazı yollar kesinlikle satış ve pazarlama çalışmalarınızın bir parçası olmalıdır; diğerleri daha zorlu. Sonuç olarak, LinkedIn'i iki şekilde görmek faydalı olabilir: bir araştırma aracı ve bir iletişim aracı olarak. Bir araştırma aracı olarak, LinkedIn paha biçilmezdir. Bir iletişim aracı olarak, LinkedIn pazarlama zincirinde spam e-postalarından daha düşüktür.

Bu haftaki makalede, LinkedIn'in bir araştırma aracı olarak yararları ve özellikle de LinkedIn kullanımının "gelen" yönleri üzerinde durulacak. Gelecek hafta, olayların araştırma tarafına sadık kalacağız, ancak odağımızı araştırmaya dayanan “giden” çabalara yönlendiriyoruz. Sonunda, bundan sonraki hafta, LinkedIn'in iletişim aracı olarak LinkedIn'in karanlık tarafına bakacağız ve LinkedIn'in doğal dezavantajlarından bazılarının üstesinden gelmek için yapabileceğiniz şeyleri vurgulayacağız.

LinkedIn'in araştırma yetenekleri hakkında hiçbir tartışma LinkedIn Grafiğinden bahsetmeden yapılamaz. Bugünlerde "grafikler" hakkında daha fazla şey duymaya başladık. Şahsen, terimi gobbledygook pazarlamaktan başka bir şey olarak görmüyorum (bekleyin, bir pazarlamacı olarak, bunun onu sevmem gerektiği anlamına gelir) Grafik adları sol ve sağ servis adlarıyla takip ediliyor - Ofis Grafiği, Facebook Grafiği, Google Grafiği (aslında, Bilgi Grafiği olarak adlandırılıyor, ancak bunu söylesem bunu anlamazdın), vb. Genel olarak konuşursak, grafikler anlamsal arama kullanılarak oluşturulan bilgilerdir. Bir araştırmacının amacını ve arama terimlerinin bağlamsal anlamını anlamaya çalışarak, grafikler yapay zekayı (AI) ve ilişkili veri tabanına dayalı makine öğrenimini kullanarak daha alakalı arama sonuçları vermeye çalışmaktadır.

LinkedIn Veritabanı

LinkedIn veya Facebook durumunda, "veritabanı", servis kullanıcılarının girdiği her şeydir: profil bilgileri, konum verileri, güncellemeler, yayınlar, beğeniler vb. Microsoft söz konusu olduğunda, Office Graph, Office 365 gibi araçlardan kullanım verilerini kullanır. Bu sonuçlara neden "grafikler" deniyor?

Her ne diyorsak, LinkedIn, profesyonellerin, tarihçelerinin, becerilerinin ve faaliyetlerinin büyük bir veritabanıdır. Ayrıca, satış ve pazarlamanızı kolaylaştırmak için bu veritabanını benimleyebilirsiniz. Makro düzeyde, LinkedIn Ekonomik Grafiği coğrafya, iş türü ve daha fazlasıyla ilgili eğilimleri görmenize yardımcı olabilir. Bunlar, ürün veya pazarlama kararları verirken şirketinize yardımcı olabilir.

İşlerin gerçekten ilginçleşmesi mikro düzeyde. Mikro düzeyde, gelen ve giden verileriniz var. Tıpkı gelen bir satış ekibinin işinize geldiklerinde aramaları alması gibi, bu nedenle LinkedIn'deki gelen veriler, eşyalarınızı kimin görmekte olduğunu etkin bir şekilde görmekle ilgilidir: profiliniz, yayınlarınız, şirket sayfanız ve daha fazlası.

İlk sen. İnsanlar profilinizi görüntülüyor (en azından, insanların profilinizi görüntülemesini umuyorum). Bu insanlar görüşlerini özel kılmadıkça, profilinizi kimlerin ziyaret ettiğini görebilir ve ardından zamana göre filtreleyebilir veya sıralayabilirsiniz (ilk önce en yeni görüşler), şirket, coğrafi bölge, iş unvanı, endüstri ve daha fazlası. Birkaç yıl önce, serbest çalışan geliştiricilerimizden biri, bütün çalışmalarını yalnızca LinkedIn'deki "Profilinizi Kim Baktı" sayfasını gün boyunca düzenli aralıklarla izleyerek üretti. Daha sonra profilini görüntüleyen herkesle irtibata geçti. Tekrar edeyim: Tüm çalışmalarını "Profilinizi Kim Baktı" sayfasından üretti. Yayınlarınızı görüntüleyen kişilerden de benzer görüşler edinebilirsiniz.

Ardından şirketiniz. Şirketinizin bir sayfası var mı? Olması gerekiyor. Ve bu sayfada, şirket güncellemeleri gönderiyor, iş ilanları gönderiyor, takipçileri işe alıyor ve daha fazlasını yapıyor olmalısınız. LinkedIn aslında şirket sayfasının nasıl kullanılacağı, güncellemeler ve etkileşimi artırmak gibi ipuçları, püf noktaları ve diğer rehberlik hizmetleri sağlama konusunda harika bir iş çıkar, bu yüzden burada bulunanlara dalarak yokum. Fakat hemen hemen her şirket kendi şirket sayfası üzerinden etkileşimi sağlamak için daha fazlasını yapabilirdi.

Ardından, meslektaşlarınızın profilleri. LinkedIn üzerinden 500'den fazla bağlantınız olsa bile, yalnızca kendi profilinize odaklanırsanız, şirketiniz için oluşturabileceğiniz erişim sınırlıdır. Çarpan etkisinden yararlanmanız gerekir. Bunu LinkedIn'de yapmanın bir yolu, iş arkadaşlarınızın hepsinin (veya en azından bir kısmının) profilleri. Aşağıdakilerden bazılarını düşünün. Bu eylemleri nasıl motive edeceğinize karar vermeniz gerekecek; iş tanımlarının bir parçası haline getirilerek, küçük bireysel teşvikler yoluyla, daha büyük ekip veya şirket teşvikleri veya eğitim yoluyla sorulacak mı karar verilecek:

• Diğerlerinin profilini belirli bir yüzde olarak güncellemelerini sağlayın.
• Başkalarının haftada veya ayda belirli sayıda yayınlamalarını isteyin.
• Belirli bir şirket, coğrafya, endüstri veya belirli bir iş unvanı ile çalışanlardan belirli sayıda bağlantı kurmak için bir kişi, takım veya şirket hedefi belirleyin.
• Çalışanlarınızın her ay belirli sayıda InMails göndermesini sağlayın (bunun abonelik gerektireceğini ve bu nedenle bu çaba için bütçeniz olacağını unutmayın).
• Herkesin iş ilanlarını veya şirket güncellemelerini ağlarına tanıtmasını sağlayın.
• Herkesin her ay belirli sayıda öneri oluşturmasını sağlayın (diğer şirket çalışanları veya daha iyisi müşteriler veya potansiyel müşteriler için).
• Çalışanlarınızın LinkedIn ağlarındaki kişilerin Twitter veya Instagram hesaplarını bulmasını ve izlemesini sağlayın.

Uzun Süreli Düşün

Çalışanlarınızın başarmasını istediğiniz şey ne olursa olsun, uzun vadeli bir görüş alın. Birinci ayda başarabilecekleriniz, 12 ayda başarabileceklerinizden farklı olacaktır. İdeal bir şirketin LinkedIn stratejisinin ne olacağını düşünün ve sonra o ütopyadan geri çalışın ve oraya ulaşmak için neler olması gerektiğini belirleyin.

Gelen çabalar konusundaki tartışmamızı durdurmadan önce (ve bir hatırlatıcı olarak, odağımızı gelecek hafta dışa katacağız), sizin, şirketiniz ve şirketinizin çalışanları için en iyi uygulamaları göz önünde bulundurun:

• Profiller için endüstri standardı başlıkları kullanın.
• Bir özet ekleyin. Kendi profesyonelliğinizi hem profesyonel hem de kişisel olarak uygun şekilde aktarmasına izin verin.
• Herkes profilinde resim kullanmalı. Herkesin fotoğrafını çekmek için bir fotoğrafçı tutmayı düşünün ya da daha benzersiz olmak istiyorsanız, bir sanatçının gelip çalışanlarınızla ilgili çizimler veya karikatürler oluşturmasını düşünün.
• Çalışanlarınızın şirketinizin sayfasıyla ilişkili olduğundan emin olun.
• Gelecekteki potansiyel müşterileri ve müşterileri yaratabilecek diğer şirketleri ve grupları takip edin.
• Şirketiniz için düzenli güncellemeler oluşturmak üzere birini atayın.
• Bireysel yayınlarınızda ve şirket güncellemelerinizde, iyi içerik pazarlamasını en iyi şekilde izleyin. uygulamaları. (harika içerik oluşturma konusundaki eski makaleme bakın).
• Onunla sopa; başarı zaman alacak.

Gelecek hafta, dış pazarlama pazarları oluşturmak ve satışları artırmak için LinkedIn'in devasa veritabanından nasıl yararlanılacağını keşfedeceğiz.