Guy Kawasaki'nin girişimci girişimciler için tavsiyesi

Guy Kawasaki, tanıtım gerektirmeyen bir Silikon Vadisi adı. 1983'te Apple'dan başlayarak, yıllardır girişimcilik ve evangelizm konusunda önde gelen bir ses olmuştur. Bir danışman, yazar, yatırımcı ve pazarlamacı olarak Kawasaki, bir şirket kurmanın neye ihtiyacı olduğuna dair benzersiz bir bakış açısı geliştirmiştir. Özellikle yeni başlayanlara ve ilk aşamadaki şirketlerin yerlerinden ayrılmalarına yardım etmekte ve onları tanınmış, başarılı işletmeler olmalarına yönlendirmekte usta.

Kawasaki, kurucuları ve girişimci girişimcilere tavsiyelerini her zaman yazıp konuşarak paylaşmaya isteklidir (bu sonbahardaki Yalın Başlangıç ​​Haftası dahil). Yıllar boyunca, iyi, kötü ve çirkin gördü ve aynı zamanda yeni girişimciler tarafından yeni başlayan şirketler hakkında yapılan birçok yanılgıyı da ortaya çıkardı. Kariyerinde öğrendiklerini, başladığı günden beri nelerin değiştiğini ve günümüzde girişimcilerin başarılı olmak için neleri bilmeleri gerektiğini anlatmasını istedik.

Kawasaki'nin Altın Dokunuşu

Kawasaki'nin yıllar boyunca çalıştığı etkileyici şirketlerin listesi göz önüne alındığında, başarısının ve etkisinin arkasında bazı karmaşık formüller veya sırlar olduğunu düşünebilirsiniz. Ama aklında, bundan daha basit.

Kawasaki'nin web sitesinde çalıştığı çeşitli şirketleri listeleyen ve "Guy's Golden Touch" adlı bir bölüm var. Yine de Kawasaki, "" Adamın Altın Dokunuşu değil ", her ne dokunursa dokunur altın" dedi. 'Altın ne olursa olsun, Guy'a dokunur.' "Bu ayrım, başarılı bir müjdeci olmanın özüdür, çünkü dediği gibi, " Müthiş bir şey yapmak çok kolay ve saçmalık yapmak çok zor "

Basitçe söylemek gerekirse: Bir ürünü değerlendirmek isteyip istemediğine karar verirken, ürünü kullanmak isteyip istemediğini sorar. Aslında, Kawasaki en son girişimi Canva'ya katıldı, çünkü grafik tasarım yazılımı şirketinin kurucuları bir kullanıcı olduğunu gördü ve ona ulaştı. Kullanmayı sevdiği ürünleri aramakla kalmıyor, fark yaratma potansiyeli olan ürünleri de arıyor.

Canva'ya çekildi, çünkü "Macintosh'un demokratikleşmiş bilişim gibi Canva'nın tasarımı demokratikleştirdiğine" inanıyordu. İnsanlara kolayca ve pahalı, kullanımı zor araçlar olmadan grafikler oluşturmaları için bir yol vererek, Canva, tıpkı Macintosh'ta olduğu gibi "evrende gerçekten bir engel oluşturabilir".

Para Toplama Sıçan Yarışını Yeniden Düşünmek

Teknoloji sadece demokratikleşmekle kalmıyor, girişimcilik giderek daha erişilebilir hale geliyor. Risk sermayesi (VC) yatırımları yavaşlarken, şimdi bir şirket kurmanın tam zamanı olmadığını düşünebilirsiniz. Ancak Kawasaki, hiç olmadığı kadar iyi bir zaman olmadığını söylüyor.

Para toplamak, zorunlu olarak başlangıç ​​toplumu için itici bir odak haline gelmiştir, ancak Kawasaki “para kazanmanın amaç değil, gerekli bir kötülük olduğunu” unutmuş olabileceğimizi söyledi. Aslında, Kawasaki çok fazla paranın çok az olduğuna inanıyor çünkü “insanların aptal ve tembel davranmalarına neden oluyor”. Şirketler para topladıklarında, harcayacakları gibi hissediyorlar. Gerçekte, sadece satış ve gelire odaklanmaları gerektiğini söyledi.

Yalın koşmak, yalnızca şirketlerin daha akıllı kararlar almasına ve doğru önceliklere odaklanmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda her zamankinden daha kolay. Para toplamak neredeyse on yıl veya daha önce olduğu gibi girişe engel oluşturmuyor.

Kawasaki, “Bugün, bir teknoloji başlangıcının ihtiyaç duyduğu hemen hemen her şey ücretsiz veya en azından ucuz” diye açıkladı. "Altyapı bulutta, sosyal medya ücretsiz pazarlama, takımlar sanal, bu yüzden çok fazla emlak ihtiyacınız yok ve çoğu araç kamu malı. Artı, kitle fonlaması olarak adlandırılan alternatif bir para toplama yöntemi var." Dedi. Bir işe başlamak her zamankinden daha az masraflı olmakla kalmıyor, ayrıca ihtiyacınız olan parayı arttırmak için daha fazla seçenek var.

Doğru Beklentileri Belirlemek

VC yatırımları ve yüksek değerlerle ilgili yutturmaca gelen serpinti içinde, herkes bir "tek boynuzlu at" olmak ya da hızlı bir büyüme göstermek istiyor. Ancak Kawasaki, bunun hakkında düşünmenin doğru bir yol olmadığını düşünüyor.

"Şirketler başarısız olamaz çünkü ölçeklenemezler" diye açıkladı. “Başarısızlar çünkü gelir elde edemiyorlar. Bir şirketin başarısız olduğunu görmedim çünkü yeterince hızlı ölçeklenemedi.”

Bu nedenle sürekli satış ve nakit akışı, "büyüme" değil, oyunda kalmanın anahtarıdır. Diğer şirketlere göz atmamak ve onlar için kolay olduğunu veya bir tür gümüş mermi olduğunu varsaymak zor. Ancak Kawasaki, "anlık başarı" nın bir oksimoron olduğunu söylüyor. Dışardan veya dışarda işler kolay görünüyor, ancak çoğu şirket zor zamanlar boyunca çok çalıştıkları için başarılı oluyor.

Zorluklar beklenir, bu yüzden eğer onları sürecin bir parçası olarak görüyorsanız, o zaman kızarıklık kararları verme veya cesaretini kırma olasılığınız daha düşüktür. Kawasaki'nin dediği gibi, "Başarının zıddı başarısızlık değil, öğreniyor."

Ürün ve Teknoloji Her Şey Değil

Kurucuların odaklandığı işin bir başka önemli yönü de teknik çalışanların işe alınması ve karmaşık teknolojilerin oluşturulmasıdır. Ancak, inanılmaz bir ürüne sahip olmak, başarının garantisi değildir. Kawasaki, çoğu insan en iyi ürünün her zaman kazanacağını varsaysa da, aslında “zamanlama, şans ve sıkı çalışma nihai sonucu etkileyebilir” dedi.

Örneğin, müthiş mühendis bulmak önemliyken, "insan becerilerinin teknoloji becerilerinden daha fazla gelmesi daha zor" dedi. Özellikle, işbirliği ve sağlamlık, özellikle zor zamanları zorlamak söz konusu olduğunda kritik niteliklerdir.

Bazı pazarlama veya evangelizm türleri de başarı için kritik öneme sahiptir. Kawasaki'ye göre bir başka yanlış varsayım: Yeterince iyi bir ürün yaparsanız, o zaman kendini satacak. Ancak Kawasaki'ye göre çok az ürün bunu yapabiliyor.

“Başımın üstünden birini düşünemiyorum” dedi. Ancak bu kapsamlı bir pazarlama bütçesine ihtiyacınız olduğu anlamına gelmez. Sosyal medya, "hızlı, özgür ve her yerde bulunan" güçlü bir araçtır. Yalın olmaya, satışlara öncelik vermeye ve gelir elde etmeye odaklanıyorsanız, Kawasaki sosyal medyanın bir "şart" olduğunu söyledi.

Uzmanlık abartılıyor

Mizah duygusuyla, başlangıçtaki meraklısı kadar tanınan Kawasaki, kendiniz için bir isim yapmanın iyi bir yolunun "çok fazla bahis yapmak" olduğunu ve daha sonra geriye dönük olarak hangi şirketlerin başarılı olacağını bildiğini ilan etti başarılı." Ancak, şaka bir yana, iş kurma zorluklarını zorlamak söz konusu olduğunda güven çok önemlidir. Yani "doğru" cevabı bilmiyor olsanız bile kararlar alabiliyorsunuz.

Kawasaki'nin dediği gibi, "Bunu yapana kadar taklit etmek değerli bir beceridir. Silikon Vadisi'ndeki insanlar ile dünyanın diğer bölgeleri arasındaki en önemli fark bu olabilir. Daha iyisini yapabiliriz."