Video: Hotel Transylvania 3 (2018) - DJ Battle Scene (10/10) | Movieclips (Kasım 2024)
LinkedIn hakkındaki önceki sütunda, şirketinizi ve hatta çalışanlarınızı tanıtmak için kullanabileceğiniz yöntemlere odaklandım. Sonra bir sonraki yazımda konu LinkedIn'i bir araştırma aracı olarak kullanıyordu. Bu gezi için, LinkedIn'i bir pazarlama iletişimi aracı olarak kullanmaya odaklanacağım. Standart bir e-posta pazarlama kampanyası düşünün ve şimdi LinkedIn'i kanal karışımına ekleyin. Bire bir mesajlaşma için mükemmel görünüyor, değil mi? İş dünyası profesyonelleri (üyeler tarafından istekli olarak sağlanan, ekleyebilirim) hakkında ayrıntılı veri içeren geniş bir veri tabanı alın ve hedefinizin gelen kutusuna ulaşmak için mesajlaşma yeteneklerini karıştırın. Ne yanlış gidebilir ki? Aslında, her şey.
Hiçbirimiz e-posta spamı almak istemiyoruz. Hiçbir zaman görmememiz için filtreler kullanıyoruz. Bazen, aldığımız tutarı azaltmak için e-posta adreslerini değiştiririz. Ve gelen kutumuza yönlendiren şey genellikle açılmadan hızlı bir şekilde silinir. LinkedIn InMails daha kötü olabilir - hem alıcı hem de gönderen için. Alıcının tarafında, yalnızca InMails istenmeyen değil, ancak genellikle bir kişiden, bir satış görevlisinden geliyorlar. En azından bir şirketten gelen pazarlama e-postaları genellikle doğada tanıtım olarak görülür ve hatta o zaman alıcının ihtiyaçlarını karşılayan zorlayıcı bir teklif sunsa bile ilginçtir. Ancak alıcı ilgilenmiyorsa, kolayca göz ardı edilir. Şirket başka bir tane gönderse bile, her e-postayı silmek de aynı derecede kolaydır.
Şimdi, bir mağazada sizi zorlayan bir satış elemanı bulma deneyiminizle karşılaştırın ve "Merhaba, bugün size yardımcı olabilir miyim?" Sıkça ne diyoruz? "Hayır teşekkürler." Neden? Çünkü bir kez satış ortağımızla anlaşırsak, sıkışıp kaldık. InMails benzer. Genellikle şirketlerden değil, satış görevlilerinden gelirler ve eğer cevap verirsek, onları uzaklaştırmak zorlaşır.
Bununla birlikte, InMails sadece alıcılar için fena değil. Sizin ve şirketiniz için de feci olabilirler. İlk önce pahalılar. E-postalar yalnızca bir kuruşa mal olur (liste satın alımlar ve e-posta aracı maliyetleri dikkate alındığında). Öte yandan, InMails oldukça pahalıdır. Hangi Premium LinkedIn planına bağlı olursanız olun, bir InMail 1 $ veya daha fazlaya mal olabilir. Ve bir servet harcamak istese bile, her ay birkaç düzine ile sınırlıdır. Bunun üzerine, alıcılar gelen kutularına InMail bildirimleri aldıklarında, yalnızca ilk iki satırı görüyorlar. Bu nedenle, InMail'inize hemen çekici bir şey dahil etmezseniz, alıcılarınız muhtemelen harika hazırlanmış mesajınızı asla görmez. Son olarak, e-postadan farklı olarak, LinkedIn mesajları toplu olarak değil, birebir el ile gönderilir, böylece zamanınızı büyük ölçüde yakabilirler.
Peki, bu dağınıklığı nasıl iyiliğe çevirirsiniz? İşte LinkedIn mesajlaşma başarısı için yedi adım:
1. Bildikleri Kim
Alıcı, Seviye İki ağınızın bir parçası mı? Başka bir deyişle, alıcınız tanıdığınız birini tanıyor mu? Öyleyse, karşılıklı bağlantınızın sizi tanıtabildiğini görün. (Garsonunuzdan “oradaki masadaki” adamların onlara bir içki aldığınızı bilmelerini istemek gibi bir şey.)
Karşılıklı temas kullanmak iki şeyi başarır. Öncelikle, bir giriş yaparsanız, soğuk görüşmeniz ılık bir müşteri adayı olur. İkinci olarak, değerli (ve sınırlı) bir InMail mesajını harcamaktan kaçınabilirsiniz.
2. Bildiğiniz Ne
Mümkünse, ilk satırınızda, kişinin profilinden belirli bir şeyden bahsedin ve bu ayrıntıların neden sizi ulaşmaya yönlendirdiğini gösterin. Ancak, alıcının mesajınıza ilk (ve muhtemelen yalnızca) ilk kez maruz kalmasının, 10’un 9’unda, InMail’inizin, kişinin e-posta yoluyla gelen kutusuna e-posta ile gönderilen kesikli bir sürümü yoluyla olacağını unutmayın. Bu e-posta, InMail'inizin yalnızca ilk satırını veya ikisini içerecektir.
Kişinin dikkatini, o e-postada yer alan özet bilgiler yoluyla yakalamanız gerekir, aksi takdirde alıcı muhtemelen iletinizin geri kalanını asla görmez. İş arkadaşınızın e-postadan tam olarak ne kadar alacağını görmek için bir iş arkadaşınızla test ederek ne kadar içerdiğini hissedin. Arama reklamlarında tıklama başına ödeme reklamları gibi, bu birkaç kelime sizin fırsat pencerenizdir.
3. Önce Sohbet Edin, Satmayın
InMail'in başarısını perspektifte tutun. InMails, tamamıyla değil, satış işleminizin bir parçasıdır. InMails'i kullanmaktaki amacınız, hemen bir satış yapmak değil, bir konuşma başlatmaktır. Bunu aklınızda tutarak, mesajınızı alıcıların ilgisini çekebilecek bir konuya odaklayın.
Örneğin, kişinin profilinde bir ilgiyi vurgulayabilecek bir şey bulabilir misiniz - kişinin edinme meselesi, kişisel bir tutku hakkında fikir verebilecek bir iş, bir sertifika veya bir beceri? Bu haberleri, temas kurmak için kullanabilir misin?
4. Rakamlar Kız Ol (veya Erkek)
Kendi Big Data versiyonunuzu başlatın. Test etme, izleme ve iş zekası (BI) büyümeyi hızlandırır. InMails'inizi ne zaman (gün ve saat) gönderdiğinizi ve hangilerinin yanıt alacağını takip edin.
Zamanla eğilimleri görmeye başlayabilirsiniz. Belirli günlerde veya belirli zamanlarda gönderilen InMails, daha fazla yanıt üretebilir. En çok yanıt veren günleri ve saatleri belirlerseniz, bu fırsat pencerelerinde InMails'inizi göndermeye başlayın.
5. Beklentileri Eğitin
Daha yüksek yanıtlar elde etmek için müşteri adayı değerleme varlıklarını (bazen "yüksek değerli içerik" olarak da bilinir) kullanın. Şirketiniz yeni ilgi çekebilecek bir blog yayınladıysa, müşterilere bir InMail üzerinden bununla ilgili bilgi verin.
Bir rapor için Dto, vaka çalışması, en iyi uygulamalar rehberi ve benzerleri. Potansiyel müşterilere değerli bir varlık sunduğunuzda, odağı onlara bir şey satmaktan onlara bir şey vermeye kaydırırsınız ve bu da daha yüksek satışlara yol açabilir.
6. Entrika oluştur
Daha önceki bir sütunda, merak yaratmak için gizemi kullanmaktan bahsettim. Aynı şeyi InMails'inizle de yapabilirsiniz. Eğer hiç tanımlayamadığınız benzersiz bir tadı (benzersiz bir tadı güzel olan) bir yemek yerseniz, muhtemelen üzerinde rumined oldunuz, akşam yemeği arkadaşınızla tartıştınız ve belki de garsonunuza hangi baharatları sorduğunuzu sordunuz. veya içerikler tabakta vardı. InMails'inizle de aynısını yapın. Bazı gizem ve entrikalar yarat, böylece beklentilerin sana cevap vermek istiyor.
7. En İyi InMail InMail Olmayabilir
Hepsi başarısız olursa, sohbeti LinkedIn'den çıkarabilir misin? Potansiyel müşteriniz profilinde bir e-posta adresi veya Twitter kullanıcı adı listeliyor mu? Evet ise, kişiyi Twitter'da takip edin veya kısa bir e-posta gönderin. Ancak, çoğu insan LinkedIn profillerinde e-posta ve Twitter kullanıcı adları sağlamaz. Ancak artık onların isminiz var, böylece onları Instagram, Twitter ve diğer sosyal ağlarda arayabilirsiniz.
Email yok? LinkedIn, aynı şirkette çalışan diğer insanları hedef kitlenizle bulmanızı kolaylaştırıyor. Hedef kitleniz profilinde bir e-posta adresini listeleyemez, ancak iş arkadaşları kendi listelerini listeleyebilir ve çoğu durumda şirketler e-posta adreslerini atamak için aynı sözleşmeyi izler. Belki de hedeflediğiniz şirket e-posta adreslerini Veya FirstinitialLastName olarak atar. Veya sadece Adınız veya sadece Soyadınız. Sözleşmeyi öğrendikten sonra, potansiyel müşterinizin e-posta adresini tahmin etmek için bunu kullanabilirsiniz.
Bu şirketin e-posta adreslerinin modelini bulmak için iş arkadaşlarınızın profillerine bakarak zaman harcamakla ilgilenmiyor musunuz? İnce. O zaman tahmin et. Adresine bir e-posta gönderme Bu e-posta yoksa, şirketin e-posta sunucusundan "teslim alınmadı" bildirimini almanız gerekir. Bu belki bir sonraki denemeye geçebileceğini bilmeni sağlar
Ancak dikkatli olun. Kime satırındaki (veya bu konuda, Cc veya Bcc satırlarındaki) tüm kombinasyonlara sahip bir e-posta göndermeyin. Alıcının sadece onun e-posta adresini tahmin ettiğini açıkça belirtmesini istemiyorsun. Bir seferde bir e-posta adresi deneyin. Ayrıca, hemen peş peşe bir deneme göndermeyin. Alıcının e-posta sunucusunun mesajınızı spam olarak yorumlamasını ve mesajlarınızı engellemesini ya da filtrelemesini istemiyorsunuz. Bugün bir tane dene. Bir geri dönüş alırsanız, başka bir olası müşteriye geçin ve birkaç gün içinde bu orijinal müşteri için bir sonraki girişiminize geri dönün.
Unutmayın, Bu Satış ve Pazarlama
Bu önerilere rağmen, InMails'inizin çoğunluğuna cevap alamayacaksınız. Bunun pazarlama olduğunu ve tüm çabalarımıza rağmen, pazarlamanın hala bir sayı oyunu olduğunu aklınızda bulundurmanız gerekir.
Muhtemelen, yüzde 10'luk bir yanıt oranından yüzde 60'lık bir yanıt oranına geçmeyeceksiniz. Ancak, yüzde 10'dan yüzde 20'ye çıkmak, çabalarınızın verimliliğinin iki katını temsil ediyor ve benim tahminime göre, çabalarımızın iki kat daha verimli olduğunu görmek isteriz.
