5 Özkaynak kitle fonlaması işiniz kaçınmalıdır

İşlerini özkaynak kitle fonlaması yoluyla finanse etmek isteyen çoğu girişimci başarısızlıkla sonuçlanır. Oysa ilk aşamadaki ve kurulan şirketler için, kitle fonlaması yoluyla öz sermayeyi arttırma fırsatı hiç bu kadar iyi olmamıştı.

Bunlar çelişkili bildirimler gibi görünebilir, ancak deneyimlerime göre başarılı bir crowdfunded iş ile başka bir ihtiyatlı masal arasındaki fark birkaç önemli karardan kaynaklanıyor.

Altı başarılı teknoloji şirketinin kurulmasında ve kurulmasında kilit bir rol oynadım ve onlarca meleğe yatırım yaptım. Mavi çip VC'lerden risk sermayesi topladım ve ilk halka arzları (halka arz) tamamlayan iki sıcak şirketin üst düzey yönetim kadrosunda görev yaptım. Çok çeşitli fonlarla başlatılan yüzlerce şirket iş planını gözlemledim ve değerlendirdim. Şu anki görevimde, Manhattan Street Capital'in yönetmeliği olan A + (Reg A +) yönetmeliği aracılığıyla özsermayeyi yükseltmesi - özel bir kitle fonlaması fonu - şimdi her gün daha büyük Reg A + özsermaye artırımları peşinde koşan şirketler ile görüşmelerde kalıyorum. Bu tür işletmeler (özellikle donanım girişimleri) sıklıkla aynı hatalara tekrar tekrar düşmektedir.

Özkaynak kitlesel fonlama dönemi üzerimizde

Hızlıbaşlangıç ​​İş Girişimlerimiz (JOBS) Yasası, başlangıçlardan küçük ve orta ölçekli işletmelere (KOBİ'ler) kadar küçük ve orta ölçekli işletmelere (KOBİ'ler) kadar tüm şekil ve büyüklükteki işletmeler için yeni bir finansman olanakları dünyası açtı. Seçenekler arasında Akredite yatırımcılarla sınırlandırılmış olan Başlık II kitle fonlaması ile Akreditif veya “ana cadde” yatırımcıları olan 1 Milyar Dolarlık tohum sermayesine (Reg CF olarak da bilinir) kadar olan Başlık III kitle fonlaması (Reg A +) Dünyadaki ana cadde yatırımcılarından 50 milyon $ 'a varan teklifler.

İlk kez, hisse senedi kitle fonlaması, etnik kökene bakılmaksızın ve konumlarından bağımsız olarak, erkek ya da kadın olsun, tüm girişimcilere sermayeye demokratik erişim sunmaktadır. Sonuç: Tarihimizdeki diğer zamanlardan daha demokratikleşmiş yeni bir fon yaratma dönemi.

Eşitlik kitle fonlaması, artık Kickstarter veya Indiegogo gibi geleneksel VC yatırımlarına veya kar amacı gütmeyen kitle fonlaması platformlarına bir alternatif olarak hizmet veren birçok büyüyen teknoloji işletmesi ve yeni girişim için kritik öneme sahip bir sermaye seçeneğidir. Yatırım kararı sadece işin ne kadar ilgi çekici olduğuna ve ne kadar iyi açıklanıp pazarlandığına bağlıdır.

5 Özkaynak Kitle Fonlaması Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Girişimcilerin anahtarı, hisse senedi yatırım fonu yatırım adımınızı ve yatırım sürecinde yaptığınız seçimleri yatırımcının bakış açısıyla düşünmektir. İşletmenizin sunduğu tüm malzemelere ve yaptığınız bütçeleme ve pazarlama kararlarına baktıklarında, sırayla her bileşene "evet" veya "hayır" diyeceklerini düşünün.

Atlamaya hazır mısın? Eğer öyleyse, en ciddi beş hatadan kaçındığınızdan emin olun:

1. Kapsamlı Videolar

Birçok girişimci, videolarını eksiksiz ve kapsamlı bir şekilde göstermek istiyor. Gerçeğe dayalı 5-7 dakikalık bir video, sunduğunuz için ölüm öpücüğüdür. İzleyicinin sıkılmak ve sonundan önce çıkmak için çok zamanı var. Bu, ilk "hayır" olur - büyük satış görevlileri ne pahasına olursa olsun kaçınmanızı söyleyecektir. Bir sonraki "hayır" teklif sayfanızdan çıktıktan birkaç saniye sonra gelir. Bir ihtimal kazanabilmek için bir seri "yess" e ihtiyacınız var. YouTube video istatistiklerini inceleyin, izleyicilerin ne kadar hızlı ayrıldığını göreceksiniz.

Bunun yerine, izleyicilerinizin daha fazlasını istemesini sağlayacak, kısa ve ilgi çekici bir video oluşturun. Bu iki dakika demek oluyor, üstler. Yeni bir giyilebilir donanım parçası mı yoksa yeni bir güvenlik yazılımı özelliği mi sergiliyorsunuz? Sıkıntıyı önlemek için yeterince eğlenceli, eğlenceli ve hızlı ilerleyin. Potansiyel yatırımcıların tüm videoyu izlemesi çok önemlidir, çünkü satış ("yessing") sürecinin ilk bölümüdür. Kısa ve zorlayıcı, uzun ve eksiksiz. Potansiyel yatırımcıların videonuzun sonuna ulaştığını ve "Ne? Çoktan bitti mi? Daha fazla bilgi edinmek istiyorum!" Diye düşünün.

2. Kişisel Olmayan İçerik

Tamam, güvenilir olamayacak kadar genç ya da havalı olamayacak kadar yaşlı görünmekle ilgili endişeleriniz olabilir. Bunun yerine, birçok girişimci ürün tanıtımlarına sahalarının kilit satış noktası olarak odaklanıyor. Bu anlaşılabilir. Ancak bekleyin, adımınızın içeriği ve sayfaların sunulması, izleyicilerinizle kişisel güvenilirlik sağlamak için en iyi fırsattır. İyi yapıldığında, izleyiciler kendi güvenilirliklerini kişisel olarak okuyacak ve sizi tanıyormuş gibi hissetmeye başlayacaklar. Bunu başarmak için şahsen orada olmalısınız. İzleyiciler, hem paralarına hem de güvenlerine layık olduğunuz sonucuna varmak için kendinizi iletişimde bulunduğunuz ve ifade ettiğinizde yeterince görmeniz gerekir.

Aslında, Stanford Üniversitesi'nin yakın tarihli bir araştırması, CEO’nun sunum kabiliyetindeki yüzde 5'lik bir artışın (yanıt verenler bir videonun ilk 30 saniyesinde yargıladığını) bir halka arzdaki yüzde 11 daha yüksek bir fiyata eşit olduğunu gösterdi. Aynı dinamik özkaynak kitle fonlaması sahalarında da iş başında. Doğal olarak konuşurken ve sunum sırasında güven ve kolaylığı yansıtırken hem yeterlilik hem de güvenilirlik göstermelisiniz. Stilize bir monoton işi yapmaz. Açık, yaklaşılabilir bir stil iyi çalışacaktır - ne kadar özgün ve açık, o kadar iyi.

3. DIY Pazarlama

Şirketlerin "kendileri yapmaları" ve kendi tekliflerini pazarlamaları eğilimi vardır. Yaygın bir sonuç: Bu şirketler, pazar günlüğünün yeteri kadar iyimser olduğuna inanan pazarlama yelpazesinin iki veya üç bileşenini uygulayacaklar. Bu, elde nakit çekmemesi veya pazarlama deneyimi eksikliğinden kaynaklanabilir. Kalabalık yatırımında gerçek başarı, tümü dikkatlice koordine edilmiş bir şekilde düzenlenen, ilgi çekici içerik ve mükemmel uygulama ile tam 360 derecelik pazarlama gerektirir.

Bir şirket nadiren tüm bu gerekli bileşenleri kendileri sürdürebilir ve genel stratejiyi etkin bir şekilde uygulayabilir. Bu, profesyonel yardımın hemen hemen her zaman gerekli olduğu bir durumdur. 360 derecelik pazarlama, daha belirgin reklamcılık, e-posta pazarlaması ve sosyal medya tanıtımının yanı sıra büyük ölçekli sosyal medya etkileyicilerinden yararlanan halkla ilişkiler (PR) içerir.

4. Çok Küçük Bir Bütçe ile Başlatma

Birçok şirket, pazarlamalarını test etmek, para kazanmak veya deneyim eksikliği nedeniyle küçük bir bütçeyle başlar. Genel olarak, bu daha fazla ivme kazanmadan önce bir işi batırabilir. Eşitlik kitlesel fonlaması, doğal olarak herkesin hızlı bir şekilde başardığı açık ve halka açık bir forumdur (ve çekiş eksikliği de aynı derecede görünür). Erken çekiş daha fazla başarı getirir. Erken dönem sonuçları, yeni gelenlerin ilgisini kapatıyor. İlk iki hafta bir teklifin başarısı için kritik öneme sahiptir.

İlk çekiş gücü düşük olan bir kampanyayı yeniden canlandırmanın maliyetinin çok yüksek olduğunu ve aslında imkansız olabileceğini unutmayın. Sadece bir ilk lansman alırsınız. Anlamlı kıl.

5. Evet Deyince İlk Platformla Çalışmak

Mevcut finansman portalı seçeneklerine yakından bakın. Mali Endüstri Düzenleme Kurumunun (FINRA) düzenli olarak güncellenen kayıtlı Reg CF ve RegA + fon portallarının bir listesi vardır. Her portalın güçlü ve zayıf yönlerini ve bunların ekibinizin ve işinizin doğası ile nasıl eşleştiğini dikkatlice değerlendirin. Portal, yalnızca ortaya çıkabilecek pembe senaryoları açıklarsa, endişelenmelisiniz. Yardım ettikleri şirketlere ve şu anda birlikte çalıştıkları şirketlere yakından bakın. Bu firmaların kalitesine ve uygunluğuna bakın. Platformların servis ve performansını nasıl sevdiklerini öğrenmek için doğrudan bu şirketlerle konuşun. Durum tespiti, girişimcinize, işiniz için doğru öz sermaye kitle fonlaması platformunu seçmeniz konusunda temelden düşer.

Sonuçta, kendi şapkanızı halkaya atmadan önce hisse senedi kitle fonlaması arenada incelemek için zaman ayırmaya değer. Başkalarının iyi ve kötü yaptıklarını inceleyin ve başarılı bir teklifte bulunma şansınızı artırmaya yardımcı olmak ve gelecek vaat eden bir şirkete düşen çukurlara düşmekten kaçınmak için Manhattan Street Capital'deki güncelleme defterlerimi aylık Reg A + güncellemeleri için kontrol edin. İşletmeniz çok çalışıyor ve 50 milyon dolar artırmaya ihtiyaç duyuyorsa ya da 200.000 dolarlık tohum fonu arayan bir girişim olsun, girişimcilik fonları için peyzaj hiç bu kadar iyi olmamıştı.