Video: The magic of mini feat. Tierra Whack – Apple (Kasım 2024)
Steve Jobs, orijinal Apple PC'yi oluşturmak için Steve Wozniak ile birlikte çalıştığında, şirketin kişisel bilgisayarları kitlelere getiren ilk firma olmasını bekledi. Ancak IBM PC pazarına girdikten sonra oyun değişti. 1983'te IBM PC kişisel bilgisayarlarda fiili standart oldu ve Apple neredeyse tozda kaldı.
Jobs 1984'te Mac'i piyasaya sürdüğünde, IBM PC'den daha kolay kullanılacağına ve bunun sonucunda IBM PC'nin popülaritesinde bir sıçrama yaptığına ikna edildi. Ancak o sırada kitleler Mac veya IBM PC'lerini karşılayamıyordu. Bilgisayarlardaki gerçek büyüme, IBM'in tanımlamasına yardımcı olan bir pazar olan iş piyasası tarafından yönlendirildi. (Bugün bile en çok satan bilgisayar olmaya devam ediyor.)
Jobs Apple'a zorla konulduktan sonra CEO'su John Sculley şirketi yeni bir yöne götürdü. Mac'in masaüstü yayıncılıkta ve grafiklerde kullanılmasının altını çizdi, sonunda Apple'ın PC'lerde hiçbir zaman genel pazar payı lideri olmayacağını kabul etti. Pazar payı yerine karlara odaklandı.
Yaklaşık on yıl boyunca bu strateji karşılığını verdi. Diğer bir deyişle, bilgisayar üreticileri ve yazılım satıcıları yakalanana ve standart IBM bilgisayarları, Apple'ın ticari yayıncılık için masaüstü yayıncılık ve grafik çözümlerinde sunduklarına rakip olabilir.
Sculley, 1990'ların başında pazar payındaki ve kârdaki düşüş nedeniyle işten çıkarıldığında, Michael Spindler yerini aldı. Spindler, Apple'ın pazardaki genel pozisyonuna baktı ve şirketin PC kalabalığını yenemediği takdirde, Apple'ın PC'lerde pazar payını arttırmak ve tekrar kar elde etmek için Mac OS'ye lisans verebileceğine karar verdi. Apple'ın tarihini biliyorsanız, bu hareketin bir felaket olduğunu ve Spindler'in 1996'da zorlanmasının ardından, Apple'ın kırmızıda 1 milyar dolar olduğunu biliyorsunuz.
CEO olarak geçen kısa bir süre sonra, Gil Amelio, Steve Jobs'ı Apple'a geri getirdi ve sonunda CEO olan Jobs, pazar payıyla karla ilgili bir sorunla karşı karşıya kaldı. Jobs'la döndükten iki gün sonra buluştum ve Apple'ı nasıl kurtaracağını sordum. Mac'e işlerini yapmaları için bir araç olarak değer veren ana müşterilerinin (masaüstü yayıncıların, grafik uzmanlarının ve mühendislerin) ihtiyaçlarını karşılayacağını söyledi. Ayrıca, Apple'ı daha fazla kullanıcıyla alakalı hale getirmenin yollarını bulmak istedi.
İşler tam bunu yaptı. Şeker renkli iMac'leri tanıttı ve hepsi bir arada PC ana akımını getirdi. Mac'in genel sevkiyatlarda büyümesini beklediğini düşünürken, daha sonra ilk günlerinde hayal ettiği gibi PC pazarına asla hakim olamayacağını fark etti. Bunun yerine yeni konseptler ortaya çıkarmaya odaklandı. İlk yeni ürünü, taşınabilir medya oynatıcıları için pazarı tanımlayan iPod'du ve şaşırtıcı bir şekilde Apple hala bu kategoriye hâkim.
Sonra iPhone'u tanıttı. Burada yine Apple akıllı telefonlar için pazar tanımladı ve en az beş yıl boyunca, iPhone pazarını etkiledi. Ancak geçmişte olduğu gibi, yarışmacılar sonunda Apple'ı yakaladılar. Piyasa tahminlerinin çoğu, Apple'ın akıllı telefon pazarının yüzde 22 ila 25'ine sahip olmaya devam edeceğini, Android telefonlara da arka koltukta oturacağını tahmin ediyor.
Apple daha sonra iPad'i tanıttı. Apple bu alanı yaklaşık iki yıl boyunca domine ederken, rekabet etrafında bu kez yakalamak için daha da hızlı hareket etti. Çoğu analist, Apple'ın 2013 sonunda veya 2014'ün başlarında tabletlerde ikinci sıraya çıkacağını tahmin ediyor ve hacmin çoğu düşük maliyetli Android tabletlere gidiyor.
Bu ürünlerin düşük maliyetli versiyonları pazar payını arttırmakta ve bu gerçeği göz önüne alındığında, Apple, özellikle gelişmekte olan pazarlarda daha fazla pazar payı elde etmek için düşük maliyetli bir iPhone oluşturmak için üretilmektedir. Sebep, akıllı telefonlarda daha fazla ses seviyesiyle Apple'ın daha rekabetçi olacağı görünüyor. Bu doğru olabilir, ancak düşük maliyetli ürünlerle Apple ve hatta rakipleri pazar payını kazanmak için karlarını feda eder.
Bu kuralın bir istisnası olarak görünen Samsung, hem yüksek kaliteli hem de giriş seviyesi akıllı telefonlarla çok iyi bir şekilde çalışıyor ve kendine dünya çapında büyük bir pazar payı ve yıldız kazancı sağlıyor. Tabii ki, Apple'ın ürünlerine sunduğu marj çeşitlerini ve karlarını sağlamaya hiç de yakın değildir, ancak düşük kaliteli telefonları net bir şekilde net rakamlar eklemektedir.
Öyleyse işte Apple'ın çürütüsü: Daha büyük bir pazarda rekabet edebilmek için düşük maliyetli bir iPhone veya iPad sunuyor mu ve aynı zamanda karlılığı etkilese bile pazar payını kazanmak için marjlarını önemli ölçüde azaltıyor mu? Apple'ın şu anki stratejisi şimdiye kadar çok iyi hizmet etti, ancak Google ve ortaklarının artan rekabeti göz önüne alındığında, kurs değişikliği zamanı mı geldi?
Apple bu sorularla birçok kez güreşmiştir ve stratejik olarak sadece pazar payı kazanmak için ucuz ürünler yaratma dürtüsünü reddetmiştir. Stratejisinin değişmesi için bir sebep görmüyorum. Bu, daha tüketici dostu fiyatlarla iPad ve iPhone'lar sunmayacağı anlamına gelmez. Ancak Apple'ı tanımak, bunu yapsa bile, bugünün premium ürünlerine kıyasla biraz daha küçük olsa bile, sağlıklı bir marjı olmasını bekleyebilirsiniz.
Önümüzdeki altı ay boyunca Apple'ın eylemlerini izlemek çok ilginç olacak. Wall Street'in taleplerini dengelemek ve hala kendi davulunun ritmine kadar yürümeye çalışmak zor. Ancak, iPhone'lar ve iPad'ler için ucuz pazarın pazar payını kazanmak için hiç bir zaman devam edeceğine inanmıyorum. Yalnızca, üzerinde hala sağlıklı bir marj elde edebiliyorsa, daha düşük fiyatlı ürünler yaratacaktır. Oturduğum yerden, Apple'ın pazar payı oyununu oynamasını asla beklemiyorum ve bu, işlerin olabildiğince fazla küresel müşterinin ihtiyaçlarını karşılayan "delice" harika ürünler olarak adlandırdığı şeyleri yaratmaya devam edecek.
GALERİDE TÜM FOTOĞRAFLARI GÖRÜNTÜLE
