6 haftada üçlü ipucu: 7 aşamalı bir süreç

Küçük işletmelerde ve hatta birçok orta ölçekli işletmede pazarlama, daha büyük şirketlerin genellikle görmezden gelme lüksüne sahip olduğu pragmatik bir yaklaşım ve aciliyeti üstlenir. Her büyüklükteki şirketin, şirketleri için satış ve satış yapması gerekiyor, ancak büyük şirketlerin iki benzersiz avantajı var. Birincisi, büyük şirketler küçük şirketler olarak işe başladığından ve şu anki boyutlarına ulaştığından - sadece büyük şirketler olarak işe girmediler - yıllar boyunca oluşturulan boru hatlarından ve potansiyel veri tabanlarından yararlanıyorlar. Bu yüzden, odaklarının bir kısmını marka odaklı pazarlamaya kaydırırken, satışların ağırlık kazanmasını sağlamak için yollara devam ediyorlar ve marka pazarlama çabalarını arttırırken çalışmaya devam eden lider motorları var. İkincisi, daha büyük bütçeler nedeniyle, hem marka odaklı pazarlamayı hem de öncü pazarlamacı pazarlamayı aynı anda yürütebilecekler.

Buna karşılık, küçük işletmelerdeki pazarlamacılar genellikle kısıtlı bütçelere (ve hatta hiçbir bütçeye sahip olmasa bile) sahiptir ve her şeyden önce satışlar yaratma ve satışları artırma ihtiyacı duymaktadır.

Daha Fazla Müşteri Yaratmanın 7 Adımı

Müşterilerle yapılan sayısız ilişkide, her büyüklükteki işletmenin lider üretme yeteneklerini geliştirmelerine ve gelirlerini artırmalarına yardımcı olmak için aşağıdaki yedi adımlı süreci keşfettik ve iyileştirdik. Bu adımları, büyük bir bütçeniz, küçük bir bütçeniz veya bütçeniz olmasın ya da olmasın, uygulayabilirsiniz. Eğer sıfır bütçeniz varsa, bu sizi daha uzun sürebilir çünkü tüm bacak işlerinizi yapmanız gerekecek. Bu yüzden sizi küçük bir bütçeden kurtarmanıza teşvik ediyorum, ancak yapamıyorsanız bile sonuçları gösterebilirsiniz. Ardından, bu sonuçlarla, çabalarınızı arttırmak için bazı bütçeleri haklı gösterebilirsiniz. Zaten büyük bir bütçeniz varsa, kurşun jenerasyon ateşinize biraz benzin atmanız ve çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanız mümkün olacak.

7 Adım

1. WIIFY
2. Niye sen
3. Beyaz tahta
4. 2 dene
5. Onu yaz
6. Tout bunu
7. Bana bundan bahset

1 Adım 1, Bölüm 1: WIIFY

WIIFY, “Sizin için ne var?” Anlamına gelen bir kısaltmadır. Bu durumda, “Müşterileriniz için neler var?” Anlamında kullanıyoruz. WIIFY kısaltması, uzun zamandır işletmecisi olan koç ve eğitmen Jerry Weissman tarafından yaratıldı. Aynı zamanda bir dizi en çok satan kitabın da yazarı. Weissman, binlerce kişiyi daha büyük şirketlerde eğitmenin yanı sıra İlk Halka Arz (IPO) roadshow'larına hazırlanan yüzlerce şirketi de yönetti. Kariyerimin başlarında, Weissman'ın Power Presentations eğitimini alma avantajını kullandım ve bu benim aldığım en iyi eğitim oldu. İşte öğrendiğim bir şey var: Müşterileriniz için içinde ne olduğunu etkili bir şekilde iletebilmeniz için, müşterinizin kim olduğu konusunda spesifik olmalısınız.


İlk adım, hedeflenecek bir endüstri seçmek. Sanırım, “Bekle, hizmetimiz sektörden bağımsız olarak müşteriler için değerli. Kimseyi dışlamak ve satışlarını kaybetmek istemiyorum. ”Fakat gerçek şu ki, çok hedef alınmak, daha az değil, daha fazla satış ve daha fazla satış elde etmenize yardımcı olacak.


Vancouver, British Columbia'da gerçekleştirilen son seminerde, Mark Sinirsel Etki Oturumları, sektörel hedefleme ile ilgili bazı araştırmaların sonuçlarını paylaştı. Araştırma, ya bir endüstriyi hedeflemeyen ya da üç ya da daha fazlasını hedefleyen şirketlerin, nitelikli kurşunlarının yalnızca yüzde 20'sini satışa çevirdiğini gösterdi. Ancak, 2-3 sektöre odaklanan şirketler bunu yüzde 50'ye çıkarabilir ve bir sektörü hedefleyen şirketler yakın oranlarını yüzde 80'e kadar çıkarabilir.


Yaklaşımınızda hedef almanız gerekir. Bu, hedeflemek istediğiniz endüstriyi, hangi müşteri kitlesini veya segmentini, bu şirketler içinde hangi bireylerin veya rollerin peşinden gideceğinizi ve bu roldeki bireylerin hedeflerinin neler olduğunu içerir. Bu özelliğe sahip olduğunuzda, müşterilerinizin kim olduğu hakkında net bir görüş sahibi olacak ve daha sonra onlar için neyin olduğunu açıkça ifade edebileceksiniz.




Aşağıdakileri göz önünde bulundur:

Mevcut müşterilerinize bakarsanız, çoğunluğu belirli bir sektörde mi oturuyor? Eğer öyleyse, muhtemelen o sektörün ihtiyaçlarını diğerlerinden daha fazla biliyorsunuzdur. Ayrıca, muhtemelen bu sektördeki diğer potansiyel müşterilerle güvenilirliğinizi geliştirmek için kaldırabileceğiniz bazı referanslar veya başka başarılarınız vardır.


Mevcut müşteri tabanınız doğal olarak hedeflenecek bir endüstriye işaret etmiyorsa, rakiplerinizin web sitelerini ziyaret edin. Hedefledikleri sektörler açısından herhangi bir trend görüyor musunuz? Eğer öyleyse, o sektörü hedefleyen bir kampanya düşünün.


Daha sonra, kârlı kâr marjına sahip olan endüstrileri düşünün. (Bu endüstriler hakkında daha fazla ayrıntı için bu listeyi izleyen bölüme bakın.) Hizmetiniz bu endüstrilerden biriyle ilgiliyse, o sektörü hedefleyen bir kampanya düşünün.


Son olarak, doğası gereği siz veya çalışanlarınız için ilginç olan bir sektöre indirim uygulamayın. “İlgi” ve “eğlence” kötü bir endüstri seçimini tam olarak telafi edemese de, gerçek şu ki, neredeyse her endüstriyi hedefleyerek karlı bir iş kurabilirsiniz. Ayrıca, neden sabah kalkmanız için sizi heyecanlandıran bir sektörü hedeflemiyorsunuz?



2 Adım 1, Bölüm 2: WIIFY

Endüstrinin Ötesinde: Endüstri, dikkate almayı hedefleyen ilk unsurdur, ancak burada durmaz. Hangi müşteri boyutunu hedeflemek istediğinizi düşünmeniz gerekir. Küçük işletmeleri, orta ölçekli işletmeleri veya büyük şirket veya şirket şirketlerini hedeflemek istiyor musunuz? Hizmetleriniz belirli bir boyuttaki müşteri için daha mı uygun? Hizmetinizin maliyeti belirli bir boyutta müşteri gerektiriyor mu?

Örneğin, şirketimin sağladığı dijital pazarlama ajansı hizmetleriyle, müşterilerimizin çoğunun, hizmetlerimizin ayda yaklaşık 5.000 ABD doları alacağı toplam pazarlama bütçesinde ayda 20.000 ABD Doları + bütçe ayırması gerektiğini görüyoruz. Ayrıca, şirketlerin toplam pazarlama bütçelerine ayda 20.000 $ + tahsis etmeleri için yıllık asgari olarak 5 milyon dolar gelir elde etmeleri gerektiğine inanıyoruz, bu yüzden 5 milyon dolar ve üzeri gelir düzeyine sahip şirketlere yönelik çabalarımızı hedefliyoruz. Kendi şirketiniz ve sunduğunuz hizmetler için sunduklarınız (ve ne talep ettiğiniz) ve müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu (ve ne ödeyebilecekleri) arasında bir eşleşme olduğundan emin olmak için bu tür bir analiz yapın.


Şimdi bu şirketlerdeki hizmetlerinize en çok ilgi duyacak olan birey veya rol türlerini düşünün. İş unvanı nedir? Zorlukları neler? Hedefleri neler? Bunlar, hizmetleriniz için karar vericiler mi yoksa hizmetiniz kullanıcıları karar vericilerden farklı mı olacak?


WIIFY göreviniz, hedefleyeceğiniz sektör, o sektördeki müşterilerin büyüklüğü, kime pazarlayacağınız şirketler içinde ve onların neye önem verdiğiyle ilgili spesifik olmaktır.


Daha sonra, şirketiniz için daha fazla müşteri adayı oluşturmak için yedi adımlı sürecimizde 2. adımı ele alıyoruz: Neden U. (1. adımı henüz okumadıysanız ve adımları tamamladıysanız, 2. adıma geçmeden önce 1. adımla başlayın. )


Öncelikle, müşterinizin kim olduğunu belirleme konusunda çok ayrıntılı bilgi alarak, müşteriniz için neye odaklandığınıza odaklandınız. Şimdi, odağı SİZE ve U'ya kaydırıyoruz. İlk önce, benzersiz değer öneriniz üzerinde çalışacaksınız (“neden siz”) ve daha sonra bu değer önerisi hakkında beklentilerinizi eğitmeye çalışacaksınız (“neden U”, aka “neden üniversite? “).






3 Adım 2, Bölüm 1: Neden Siz

Değer önerinizi oluşturmak için, kendinize rekabete karşı sizi eşsiz kılan şeyleri sormanız gerekir. Kendinize sorabileceğiniz sorulardan bazıları şunlardır:

Kaç yıllık deneyiminiz var?

Deneyiminizin size güvenilirlik ve avantaj sağlayacağı yeterince uzun süredir iş yapıyor musunuz? Belirli bir sektördeki müşterilerle veya belirli bir müşteri boyutuyla çalışma konusunda deneyiminiz var mı? Sizi rakiplerinizden öne çıkaran belli bir alanda veya alanda deneyiminiz var mı?

Bu tür bir teklifi kaç kez uyguladınız?

Belirli bir deneyim biçimi, bu tür bir teklifi ne kadar süreyle uyguladığınızı içerir. Pek çok kez yaptıysanız, bir çözüm uygulamaya çalışırken müşterilerin gireceği “gotchas” ı bilirsiniz. Bir çözüm uygulama deneyiminiz sizi nasıl ayırır?


Bu teklifle ilgili benzersiz becerileriniz ya da ilgili yeterlilikler veya sertifikalar nelerdir?

Çalışanlarınız ürünleriniz, hizmetleriniz veya çözümlerinizle ilgili özel eğitim aldı mı? Vurgulayabileceğiniz endüstri sertifikalarınız var mı? Bu beceriler veya sertifikalar sizi ayırıyor mu?


Şirketinizin özel güvenlik yetenekleri var mı?

Güvenlik, ürününüz veya hizmetinizle alakalı mı? Öyleyse, müşterilerinizin bilmesi gereken önemli güvenlikle ilgili becerileriniz var mı?


Müşteri hizmetleri ve desteğinizle ilgili özel veya benzersiz olan nedir?

Müşteri hizmetlerinden veya desteğinden yararlanan bir ürün satarsanız, hizmet ve destek tekliflerinizi rakiplerinizden ayrı duracak şekilde nasıl konumlandırabilirsiniz? Örneğin, teknoloji endüstrisindeki firmaların Hindistan'daki off-shore çağrı merkezleri aracılığıyla destek sunması nadir değildir. Ayrıca, bir müşterinin destek ararken uzun bir otomatik telefon ağacına çarpması da nadir değildir. Buna karşılık, müşterilerimizden biri ABD’de yalnızca 7/24 ABD’de telefon desteği sunmakla kalmadı, aynı zamanda bir müşteri aradığında gerçek bir insanın müşteriyi geçmesi için zorlamak yerine telefonu alacağı konusunda gurur duydular. Bir telefon ağacı.


Başka hangi paket hizmetleri sunabilirsiniz?

Temel teklifinize ek olarak, “anlaşmayı tatlandırmak” için önerebileceğiniz ürün veya hizmetler var mı? Bunlar, oluşturduğunuz ürünler veya hizmetler olabilir veya teklifinize eklediğiniz diğer tedarikçilerin bileşenleri olabilir.


Bu soruları ekibinizle tartıştıktan sonra, teklifiniz için farklılaştırılmış bir değer önerisi geliştirmelisiniz. Bu değer önerisini ortaya koyduktan sonra, şirketinize özgü ve özgün olmasını sağlamak için değerlendirmek önemlidir. Endüstri analisti firma Gartner, değer önerinizi okumanızı ve ardından rakiplerinizin şirketleri hakkında aynı şeyi söyleyip söyleyemeyeceğini veya size özgü olup olmadığını kendinize sormanızı önerir. Aynı şeyi söyleyebilselerdi, değer önerinizin sizi rekabetinizden farklı kıldığından emin olmak için daha çok işiniz olur.



4 Adım 2, Bölüm 2: Neden U

Teklifiniz için değer önerisini yarattıktan sonra, okul zamanı - müşterilerinizi sizin ve teklifinizin masaya getirdiği değerin tümü hakkında eğitme zamanı. Çok sık, farklı iletişim kanallarınızın tümü kesilir. Tutarlı bir hikaye anlattığınızdan emin olmak için tüm materyallerinizi, web sitelerinizi ve sosyal medya kanallarınızı gözden geçirme egzersizinden geçmeniz gerekir.


Müşteriler ana sayfanızın kapaktan önce görünen kısmından başka bir şeye bakmazsa (başka bir deyişle, kaydırma yapmadan önce), şirketiniz için neyin benzersiz olduğunu veya neden sizinle çalışmaları gerektiğini bilir mi? Kampanyanızın bir parçası olarak tanıtacağınız teklifi bulmak istiyorlarsa bunu kolayca yapabilirler mi? Ve bu teklifle ilgili bir sayfaya gittiklerinde, bu teklifle ilgili benzersiz ve özel olanı hızlı bir şekilde belirleyebilirler mi?


Hangi pazarlama malzemelerini yarattınız? En son ne zaman onları incelediniz ve güncellediniz? Ve şimdi farklılaştırılmış bir değer önerisine sahip olacaksınız, materyallerinizi bu değeri yansıtacak şekilde nasıl değiştirmelisiniz? Tüm malzemeleriniz tüm çalışanlarınızın bildiği merkezi bir konumda mı, bu yüzden onları kullanmaları gerekiyorsa en son ve sadece en son sürümü kullanabilecekleri mi?


Hangi sosyal medya özelliklerine ve kanallarına sahipsiniz? Twitter hesabınız, LinkedIn sayfanız, gruplarınız, kanallarınız vs. var mı? Hepsi aynı sesi mi kullanıyor ve aynı hikayeyi mi anlatıyor?


İş yerinizde tabela gibi küçük şeyleri bile unutmayın. Son zamanlarda Avustralya’da büyük bir teknoloji ürünleri distribütörü olan rhipe ile çalışıyordum ve bizi ortaklarından birine götürdüler. Binalarının çevresindeki tüm işaretlerden etkilendim. Hepsi Despicable Me'de gördüğünüz gibi neredeyse mor kölelere benzeyen bazı eşsiz avatarlar içeren marka kimliklerini yansıtıyorlardı. Ancak marka kimliğine bakılmaksızın, mesele şu ki, bu kimlikleri kullanımlarında ve sergilemelerinde tutarlıydı.


Dolayısıyla, değer önerinizi oluşturun, benzersiz olduğundan emin olun ve müşterilerinizin, ortaklarınızın ve çalışanlarınızın gördüğü tüm medya ve kanallara tutarlı bir şekilde yansıdığından emin olun. Bu adımların geçilmesi sizi süreçte bir sonraki adıma hazırlayacaktır: beyaz tahta egzersiziniz.



5 Adım 3, Bölüm 1: Beyaz Tahta

Şimdiye kadar, süreçteki ilk iki adımı öğrendiniz: WIIFY ve Neden Siz / Neden U. Şimdi Beyaz Tahta vakti geldi. Çılgınca fikirler bulmanın zamanı geldi. Başka bir deyişle, test etmek için bazı fikirler edinebilirsiniz. Buradaki konuları ve özellikle potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek için konuları ve ilgili başlıkları düşünün.


İlk önce tıp fakültesine gitme vakti. “Beyin ameliyatı değil” demişsiniz. Birkaç dakika sonra bir beyin cerrahı olmayabilirsiniz ama sizi beyin bilgini yapmak için elimizden gelenin en iyisini yapacağız. Hızlı bir nesne dersi size yardımcı olacaktır. Sürecin bu adımının neden etkili olacağını anlıyorsunuz Şu anda bulunduğunuz odanın etrafına bakın.Odadaki eşyalara gerçekten dikkat etmeye çalışın .. Bir an, gözlerinizi kapatmanızı sağlarım., gözlerini açmadan, karelerinin ve dikdörtgenlerinin kaç tane olduğunu hatırlayabildiğini düşünün, şimdi size ne deneyeceğinizi ve hatırlayacağınızı söyledim, odanın tekrar etrafına bakmayın, zaten yaptınız. Gözlerinizi 15-30 saniye kapatın ve gördüğünüz tüm kareleri ve dikdörtgenleri hatırlamaya çalışın.


Gözlerini tekrar açtığında, odaya bak. Bu öğelere doğrudan baksanız bile, etrafa ilk kez baktığınızda gördüğünüzden daha çok kare ve dikdörtgen olan şeyleri göreceksiniz. Neden?


Seni retiküler aktivatörle tanıştırmama izin ver. Retiküler aktivatör, beynin neye dikkat etmeniz ve neleri göz ardı etmeniz gerektiğini söyleyen kısmıdır. Gerçek şu ki, gün boyunca sayısız uyaranla karşılaşıyorsunuz - beyninizin işleyebilmesi veya kavraması için çok fazla. Retiküler aktivatörünüz, beyninizin sizin için uygun olmadığını düşündüğü şeyleri filtrelemenize yardımcı olur, böylece ilgili şeylere odaklanabilirsiniz.


Gözlerini kapatmadan önce, kare veya dikdörtgen olan şeyler senin için alakasızdı, böylece beynin onları görmezden geldi. Spesifik olarak, retiküler aktivatörünüz beyninize onları yok saymasını söyledi. Fakat size kare ve dikdörtgen olan şeyleri düşünmenizi söyleyerek, retiküler aktivatörünüzdeki “kare ve dikdörtgen şeyler” düğmesini açtım ve şimdi daha önce farketmediğiniz şeyleri fark ediyorsunuz.


Bu arada, şu andaki aracınızı satın almadan önce, sizinki gibi çok fazla araba görmediniz. Ancak arabanızı aldığınızda, aynı marka, model ve renkte arabaları her yerde görmeye başladınız. Fakat buradaki tartışmamızla nasıl bir ilgisi var? İki seçeneğin var.


Seçenek 1, az önce seninle yaptığım şeye benziyor. Kare ve dikdörtgen olan her şeye bakın ve dikkat edin. Ancak kareler ve dikdörtgenler yerine, herkese gidebilir ve şirketinizden ve özellikle de ürününüzden gelen şeylere dikkat etmelerini söyleyebilirsiniz. Bunu yapacak olsaydım, etrafa şöyle derdim: “Merhaba, ben Brent Johnson. Bulut Satıcısı. Bulut Satıcısı. Cloud Seller’e dikkat edin. Çok dikkat. Bulut Satıcısı. ”


Bu işe yarayacak mı? Hayır tabii değil. Neden, ilk önce kiminle konuşacağınızı henüz bilmiyorsunuz (hatta onlarla konuşma şansınız var). İkincisi, dürüst olmak gerekirse, herkesin yapmaya çalıştığı şey bu. Şu anda gelen kutunuzda, dikkat etmeniz gereken harika şeyleri olduğunu söyleyen şirketlerden gelen e-postalarınız olduğunu tahmin ediyorum. Ve ne yaptığını biliyorsun: sil. Açmayın, okuyun ve silin. Sadece sil. Bu e-postaların sadece konu satırından spam olduğunu kabul edersiniz ve silersiniz. (Ya da onları hiçbir zaman göremezsiniz, çünkü e-posta yazılımınız spam olarak algılar ve Önemsiz klasörünüze taşır.)



6 Adım 3, Bölüm 2: Beyaz Tahta

Bunun yerine # 2 seçeneğini yapın. Zaten umursadıkları bir şey hakkında konuş. (Ve ne yazık ki, bu muhtemelen siz değilsiniz.) Beni yanlış anlama. Seçtiğiniz izleyici kitlesine göre yaratılmış ve uyarlanmış benzersiz değer önerinizle, onların ve çözümlerinizle ilgilenmeleri için bir nedeniniz vardır. Ama bunu henüz bilmiyorlar, bu yüzden önce ÖNEMLİLER hakkında konuşmaya başlamalısınız. Beyaz tahta seansınızın geldiği yer burasıdır. Kampanyanızla hedefiniz, hedef pazarınızın önem verdiği bir konu tanımlamaktır. Çok küçük biri için, birkaçınızı seçin, yüzlerce (veya belki de binlerce) potansiyel potansiyel müşteri web sitenize geliyor. (Ve eğer durum buysa, tebrikler!) Ancak, büyük olasılıkla, büyük bir çoğunluğunuz yeterince trafik alamıyorsunuz. Bu nedenle, hangisinin en çok dikkat çektiğini görmek için hedef pazarınızın farklı konuları denemek olduğu yere gitmeniz gerekir.


Seçenekleriniz arasında “girişli” içerik olarak verebileceğiniz bir rapor veya rehber oluşturmak (bazen “yüksek değerli” içerik veya “öncü yakalama varlığı” olarak da bilinir); bir eğitim videosu veya eğitim kaynağı oluşturmak; bir dizi blog yazmak; veya bir açılış sayfası veya mikro site geliştirmek.


Sana dört farklı seçenek verdim. Tabii ki, az önce bahsettiğim öğelerden birinin bir varyasyonunu veya varyantını oluşturabilirsiniz. (Örneğin, bir kılavuzdan veya rapordan bahsettim, ancak bu bir Infographic anlamına da gelebilir.) Bunu yapacak kaynaklarınız varsa, o zaman bir rapor, rehber veya eğitim videosu oluşturmanızı öneririm. Genel olarak konuşursak, bu tür varlıkların hedef müşterileri için algılanan en yüksek değeri vardır. Ayrıca, genellikle müşteriden, kaynağa erişim karşılığında size e-posta adreslerini vermelerini isteyebilirsiniz. Bununla birlikte, bir rapor, rehber veya video oluşturmak için, birisinin yazması, düzenlemesi ve harika görünmesi için bazı grafik tasarımları yapması gerekir. (Tabii ki, ne kadar profesyonel görünüyorsanız o kadar iyi, ancak harika bir grafik kaynağınız olmadığı için bir rapor veya video oluşturmaktan vazgeçmeyin.) Bir video oluşturuyorsanız, o zaman kaydedilecek birine (ses ve video ya da en azından görüntülerle eşleştirebileceğiniz video) ve kaydedildikten sonra videoyu düzenleyecek ya da oluşturacak birine ihtiyaç duyacak.


Bu şeyleri şirket içinde yapabilir ya da bu öğeleri oluşturmak için dışarıdan kaynaklar kiralayabilirsiniz. Ama elbette, eğer kaynakları işe alacaksanız, o zaman bu size daha fazla paraya mal olmaya başlayacaktır. Aslında, tüm bu görevleri bir acenteye verecekseniz, muhtemelen birkaç bin dolar bütçelemeniz gerekir. Bu kaynaklara sahip değilseniz (şirket içinde veya ödeyebileceğiniz üçüncü bir tarafla birlikte), içeriğinizi bir dizi blog yazısı, web sitenizdeki bir açılış sayfası veya ayrı bir mikro site aracılığıyla yayınlamayı düşünün. İçeriğinizi yazması için birisine ve web geliştirmesi için potansiyel olarak birisine ihtiyacınız olacak, ancak söz konusu adımlar ve harcanan zaman daha az olmalıdır.


Yaratacağınız öğe türünü seçtikten sonra, rezonansa gireceğini düşündüğünüz konuları beyin fırtınası yapacak ve potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekeceksiniz. Onların retiküler aktivatörlerinin onlara dikkat etmelerini söyleyeceği şeyleri arıyorsun. Retiküler aktivatörlerinin beyinlerini anlatmasını istiyorsun, “Hey, buraya bakın, umursadığımız bir şey var. Dikkat etmeliyiz. ”


Şimdi beyin fırtınası yapmanız gereken genel konular değil, birinci kısım olmasına rağmen. Bir rapor veya rehber oluşturacaksanız, raporunuz için beyin fırtınası yapacaksınız. Bir blog serisi oluşturacaksanız, Aynen. Ayrıca gerçek başlıklar ile gelmelisin. Yaratıcı ol. İyi eğlenceler. Bu aşamada hiçbir fikir kötü bir fikir değildir. Yaklaşık 10 başlık ile geleceksiniz. Seçtiğiniz potansiyel izleyici kitlesine uygun konular için başlıklar olmaları gerekir.


İdeal olarak, beklentilerine, dikkat ederlerse, o zaman size dikkatlerini vermekten bir değer alacağı sözünü yerine getirmeleri gerekir.

“Kaçınılması gereken 10 hata” veya “Bunu yapma” negatif olabilir, ancak olumlu mesajların daha iyi olduğunu düşünüyorum. Neden? Çünkü birisine olumlu düşüncelere, imgelere ve kavramlara odaklandığınızda, potansiyel müşterinizin ruh hali gelişir ve insanlar kendilerini iyi hissettiren şeylerle ilişkilendirilmek ister.


Son olarak, bu başlıkların ve konuların amacı teklifinizi doğrudan satmak değil (daha sonra gelecek), teklifinizle bir miktar ilişki kurmalıdır. Aksi takdirde, ilgisiz konulara ilgi duyan ve belki de sunduğunuz çözüm türleriyle ilgilenmeyen insanları cezbedersiniz.


Kullanacağınız kelimeleri düşünün. Birkaç örnek izler. Bunların olumlu olduğunu ve büyüme, başarı ve ileriye dönük ilerleme düşüncelerini birleştirdiğini unutmayın. Basit bir Google veya Bing araması ayrıca, kullanacağınız güçlü kelimelerle ilgili önerileri okumanız için size birçok makale verecektir. Gibi kelimeler: Sen, Keşfet, Garanti, Yeni, Gelişmiş. Trends.google.com adresini ziyaret edin. Bu size insanların en çok aradıkları şeyler hakkında bazı fikirler verecektir. Ayrıca, Bing veya Google reklamcılık hesaplarınıza giriş yapabilir ve bu kelimelere dayalı arama trafiği hakkında bir fikir edinmek için anahtar kelimeler girebilirsiniz.


Müşterinin sen olduğunu unutma. Bununla ne demek istiyorum? Birçoğunuz için şirketiniz küçük veya orta ölçekli bir işletmedir. Şansınız ya, hedeflerinizden biri küçük veya orta ölçekli bir işletme olacak. Peki, küçük ve orta ölçekli işletmelerin neye önem verdiğini bilmek ister misiniz? Ne umursadığını düşün. Muhtemelen, para tasarrufu, zaman tasarrufu, işletme düzeyinde kaynaklar olmadan yüksek kaliteli çıktılar elde etmeniz ve benzerleri sizin için önemlidir. Bu şeyler müşterileriniz için de önemlidir. Endüstri hakkındaki tartışmamızı unutma. Bu sektördeki müşteriler neyle ilgileniyor? Ve son olarak, başlıklarınız veya konu satırlarınız sizinle ilgili konuşmayacak olsa da, başlıklarınızın değer önermenizde vurgulamaya karar verdiğiniz şeyler ile ilgili olması gerektiğini unutmayın.


Son olarak, aşağıdakileri göz önünde bulundurun: Başlıklarınızı veya konu satırlarınızı kısa tutun. Özellikle bir e-posta testi yapıyorsanız, kitlenizin e-postalarınızı bir telefonda görüntülemesi iyi bir olasılıktır. Bu durumda, bir potansiyel müşterinin ekranında göreceği konu satırınızın yaklaşık 30 karakteri vardır. Bu kişinin dikkatini bu 30 karakterle yakalamak zorundasın. İnsanlar “sırları” severler. Onlara bir sır vereceğini önerebilirsen, retiküler aktivatörleri sönecek. Bununla ilgili, eğer biraz gizemli olabiliyorsanız, ilgilerini çekersiniz. Tüm söylenenler, gerçek ol. Yalnızca inanılır ve gerçekleştirebileceğiniz başlıklar veya konu satırları oluşturun. “Eskilerin 10 Sırrı, Büyük Sağlıkla 100 Yaşına Kadar Yaşamak - Garantili”. Ancak, izleyicileriniz buna inanmayacak ve siz yerine getiremezsiniz. Biraz agresif olmak sorun değil ama yine de inanılır ve özgün olmalısınız. Devam etmeden önce, test etmek için kabaca 10 başlık beyin fırtınası yaptığınızdan emin olun.



7 Adım 4, Bölüm 1: 2'yi deneyin

2 deneyin, hedef kitlenizin dikkatini çeken şeyleri görmek için başlıklarınızı test edin. Başlıklarınızı test etme yolları şunlardır: Tıklama Başına Ödeme (PPC) oluşturma, arama, sosyal medyada yayınlama veya e-posta gönderme.




Aşağıdakileri göz önünde bulundur:

Zaten bir Google AdWords hesabı kurdunuz mu (bir PPC kampanyası oluşturmayı ve yürütmeyi daha hızlı ve kolay hale getiren) Bir e-posta testi yapacaksanız, zaten bir potansiyel müşteri listesine sahip misiniz? (Not: mevcut müşterilerin bir listesi değil, oldukça geniş bir potansiyel müşteri listesi.) Olmazsa, bir listeyi satın almak için kullanabileceğiniz bir liste sağlayıcınız var mı? Olmazsa, birinin liste oluşturmak için araştırma yapması için zaman harcamak ister misiniz?


Sosyal medya yapacaksanız, sosyal medya kanalları (özellikle LinkedIn ve Twitter) aracılığıyla kurulmuş hesaplarınız var mı? İyi bir insan sayısının yazılarınızı görebileceği kadar takipçiniz var mı? Çok fazla sayıda takipçiniz olmasa bile, yayınlarınızı hashtag'leri kullanarak görüntüleyecek kişileri bulabilirsiniz. Fakat zaten iyi bir takipçiniz varsa daha iyi durumdasınız.




Eğer hala emin değilseniz, o zaman şunları göz önünde bulundurun:

Ücretli Arama: Ücretli arama muhtemelen üç test seçeneğinin en pahalısı olacak ancak aynı zamanda en hızlı ve en iyi sonuçları verecek. “En pahalı” derken, ne kadar paradan bahsediyorum? 250 ABD Doları ile potansiyel olarak yeterli sonuç üretebilseniz de, 500 ABD Doları ile 1000 ABD Doları harcamayı planlamanızı önereceğim.


Sosyal Medya: Geleneksel bilgelik, zaten çok sayıda takipçiniz yoksa, bir sosyal medya testinin iyi sonuçlar vermeyebileceğini ileri sürecektir. Gerçekte, bu kısmen doğrudur. Ancak, test ettiğiniz başlıklar ile ilgili popüler etiketlerin yaratıcı bir şekilde kullanılmasıyla bunun üstesinden gelebilirsiniz. Sosyal medya maliyetinizi ücretsiz olarak gerçekleştirebilirsiniz, ancak isteğe bağlı olarak, sonuçlarınızı hızlandırmak için terfi tweet'leri de ödeyebilir.


E-posta: Düzgün bir e-posta listeniz yoksa, başlıklarınızı e-posta ile test etmek zor olacaktır. Çok genel bir kural, alıcılarınızın yüzde 10'unun e-postanızı açmasıdır. İdeal olarak, bir e-posta testi yapmak istiyorsanız, içinde en az 3.000 e-posta adresi olan bir e-posta listeniz olmasını öneririm. Muhtemelen 1000 ile geçebilirsiniz, ancak hata payınız daha yüksek olacak ve sonuçlarınızın daha kesin olması gerekecek.


Her test türü için yönergeleri incelemeyi kolaylaştırmak için, bu bölümün geri kalanını üç bölüme ayırdım: biri ücretli arama, biri sosyal medya için diğeri e-posta için. Seçtiğiniz test türü için bölümü okumadan önce, çalışmanızın bir parçası olarak yaklaşık 10 başlık veya konu satırı beyin fırtınası yapmalısınız.


Başka bir not: Ücretli arama yapmanızı öneririm. Ücretli aramayı kullanmayı planlamıyor olsanız bile, önemli test kavramlarını anlamak için aşağıdaki ücretli arama bölümünü inceleyin. Bu kavramların izlenmesi, araştırma sonuçlarına test sonuçlarınıza eklenecek bazı hatalı hataları önlemenize yardımcı olacaktır.



8 Adım 4, Bölüm 2: 2'yi deneyin

Ücretli Arama: Ücretli bir arama kampanyası oluşturmanın temellerini bildiğinizi varsayacağım. İlk önce bir Arama Ağı testi yapın. Hedefiniz için, web sitesi ziyaretleriyle sonuçlanan Satış veya Teklifleri seçin. Yerler için müşterileri bulmak istediğiniz alanları seçin. Ülkenizdeki herhangi bir yerdeki müşterilerle çalışmaya istekliyseniz, o zaman bu seçeneği seçin. Doğal olarak, daha küçük coğrafi bölgeler de seçebilirsiniz, ancak seçtiğiniz coğrafi alanın ne kadar küçük olduğunu, günlük arama sayısının o kadar az olacağını ve yeterli test sonuçları elde etmenin ne kadar uzun süreceğini unutmayın.


Varsayılan ayarlarından değiştirmeniz gereken kritik bir ayar Ad Rotation (Gelişmiş Ayarlar'da listelenmiştir). Dönüşü optimize etmek istemezsiniz. Reklamları süresiz olarak döndürmek istiyorsunuz.


Reklam Planlaması için "Normal çalışma saatleri" ni seçerdim. Evet, potansiyel müşterilerin mesai saatleri dışında veya hafta sonları aradığı doğrudur, ancak hedefleri ve zihniyetleri kişisel zamanlarında mesai saatleri boyunca düşündüklerinden farklı olabilir. Bu nedenle, müşterilerinizin öncelikle geceleri veya hafta sonları sizin çözüm türünüzü arayacağını düşünmüyorsanız, metninizi normal çalışma saatlerine odaklarım.


Bir sonraki öneri kritik öneme sahip: Çünkü unvanlarınızı birbirine karşı test etmek istediğiniz için, diğer tüm öğeleri aynı tutmanız gerekir. Eğer bu mümkün değilse, en azından onları birbirine mümkün olduğunca benzer tutmanız gerekir.


Daha sonra bazı anahtar kelimeler seçmeniz gerekecek. Test edeceğiniz tüm başlıklar için aynı anahtar kelimeleri kullanacaksınız. Ayrıca, anahtar kelimelerin sayısını küçük tutmanız ve hepsinin birbirleriyle ilişki kurması gerekir. Evet, çok çeşitli anahtar kelimeler seçerseniz daha fazla görüntü elde edersiniz, ancak daha sonra bazı başlıklarınızın bir anahtar kelime kümesinde iyi performans göstermesi ve diğer başlıkların farklı bir kümeyle iyi performans göstermesi riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Yolun aşağısında bir sorun olsa da, şu anda kazanan unvanı belirlemenize yardımcı olmak için testinize ihtiyacınız var.


Anahtar kelimelerle nasıl karşılaşabilirsiniz? Zaten 3-5 ile ilişkili anahtar kelimeler biliyorsanız, o zaman bunları kullanın. Olmazsa, o zaman bilinen bir rakip seçin (sizden daha iyi bir iş yaptığını düşündüğünüz bir kişi - endişelenmeyin, sizden daha iyi bir iş yaptığını düşündüğünüz bir kimseye söylemeyeceksiniz, kendinize karşı dürüst olun) ve Google, o rakibin web sitesine dayalı anahtar kelimeler önerir.


Test etmek istediğiniz her başlık için ayrı bir reklam oluşturun. Başlığı eklemek için reklam için Başlık 1'i kullanın. Başlık 2'yi kullanıyorsanız, reklamlarınızın tümü için aynı olması gerekir. Bir istisna var: Başlıklarınız 30 karakterden uzunsa, tüm Başlıklar 1 başlıklarınız aynı olacak ve başlıklarınızı test etmek için Açıklama alanını kullanacaksınız. Ancak bu seçenek yetersizdir, çünkü izleyiciler açıklamasındaki başlığınız yerine başlığınızı temel alarak bağlantınızı tıklayabilirler.


Başlıklarınızı Başlık 1'e ekleyebileceğinizi varsayalım, sonra açıklamanız için en kötü uygulamayı önereceğiz. Bu doğru, normalde ücretli arama ağı reklamları için yapmamanız gereken bir şey yapmanızı önereceğiz. Ve bu, tanımdaki başlığınızı esasen tekrarlamanızı istiyorum. Örneğin, test ettiğiniz başlıklardan biri “Video Konferansı En İyi Uygulamaları” ise, açıklamanız “Video konferans yapmakla ilgili en iyi uygulamaları öğrenin” diyebilir.




Neden?

Bu testin amacı, potansiyel müşterilerinizin en çok ilgilendiği başlığı belirlemek. Başlığınıza çok fazla ayrıntı eklemek için açıklamayı kullanırsanız, söz konusu açıklamayı yazarken iyi bir iş yaptığınız için müşteriler bir reklamı tıklayabilir. başka bir reklamı tıklamayın çünkü açıklamasını yazan bir işi iyi yapmadınız. Bu nedenle açıklamanızı başlık başlığınıza mümkün olduğunca benzer tutmaya çalışın. Her bir başlığın her bir tanımını, açıklamalarınızın her biri aynı modeli takip edecek şekilde yazmak için elinizden geleni yapın. Başlıklarınızın / başlıklarınızın, başlıklarınız ve açıklamalarınız değil, farklılaştırıcılarınız olmasını istersiniz.



9 Adım 4, Bölüm 3: 2'yi deneyin

Sosyal Medya: Eğer bir sosyal medya testi yapacaksanız, Twitter üzerinden yapmanızı öneririm. LinkedIn yerine LinkedIn kullanmayı tercih edebilirsiniz ancak Twitter'ı tavsiye ediyorum. Neden Twitter üzerinden Twitter'ı öneriyorum? Birincisi, Twitter takipçileri, LinkedIn takipçilerinden daha gevşek bir şekilde bağlanma eğilimindedir. Tahminimce, LinkedIn ağınızdaki kişilerle bir tür bağlantınız olduğunu biliyorsunuzdur. Karşılaştırma yaptığım zaman tahminimce Twitter takipçilerinizin daha çok tanımadığınız insanlar olduğu söylenebilir. Bu durumda bu iyi.


Testinizi Twitter üzerinden yapmak için, her başlık için bir tweet yazacaksınız. Metnin geri kalanı aynı olacak. Mümkünse, başlıklarınızı her tweet'te ilk sıraya koymanızı sağlayacak şekilde tweet'lerinizi yazmaya çalışacağım. Bu mümkün değilse, en azından başlıkları mümkün olduğunca öne yaklaştırmaya çalışın. Ya fazla takipçiniz yoksa? Ücretli arama yoluyla test yaparken arama anahtar kelimeleri gibi, tweetlerinizi tanımadığınız kişilerin yayınlarına sokmak için hashtag kullanacaksınız. Ve, ücretli aramada olduğu gibi, unvanlarınızla ilgili hashtagleri seçeceksiniz. Sonunda, tüm tweet'leriniz için aynı hashtagleri kullanacaksınız.


Tweetlerini yazdıktan sonra, birkaç seçeneğin var. Başlıklarınızın etkinliğini test etmek için sadece “etkileşimi” kullanmak istiyorsanız, tek ihtiyacınız olan tweet'lerinizdir. Her birini gönderir ve tweetlerinizi temel alarak size yanıtları, retweetleri, beğenileri ve doğrudan mesajları (DM'ler) izlersiniz. Bu kötü bir yaklaşım değil ama mutlaka en iyi yaklaşım değil. İdeal olarak, tıklamaları izleyerek etkinliği değerlendirmelisiniz. (Bunu yapmak için, linklenecek bir içerik oluşturmanız gerekecektir. Aşağıdaki "Link Hedefiniz" başlıklı bölüme atlayın.)




Email Testi

İdeal olarak, kullandığınız bir e-posta pazarlama aracınız vardır (MailChimp, Constant Contact ya da sayısız diğer seçeneklerden biri). Ancak anahtar, size "açık oranlar" gösterecek bir araç kullanmanızdır. Kısa bir e-posta yazacaksınız. Her e-posta için gövde metni aynı olacaktır. Değişecek tek şey konu satırı. Her konu satırı test ettiğiniz başlıklardan biri olacak. Daha önce, yaklaşık 3.000 ismin bir e-posta adresi listesine ihtiyacınız olacağını söylemiştim. Daha fazla isim daha iyidir. Yalnızca 1.000-2.000 adınız varsa, yine de testi deneyebilirsiniz. Ancak, sahip olduğunuz adların sayısının azalmasıyla testinizin yeterli sonuç üretme potansiyeli arttığını unutmayın.


Diyelim ki 3.000 adınız var ve 10 başlık beyin fırtınası yaptınız. 10 e-posta oluşturacaksın. Daha önce belirtildiği gibi, her bir e-postanın gövdesi aynı olacak. Farklı olacak tek şey konu satırıdır. Daha sonra e-postalarınızı 300 kişiye göndereceksiniz. Tüm e-postaları aynı gün aynı saatte göndermeniz çok önemlidir, böylece açık oranlardaki farklılıklar gönderilen satırlar ile değil, konu satırlarıyla (yani başlıklarınızla) ilişkilendirilir.


Listenizi 10 alt grupta düzenlerken, seçim işleminin rastgele olduğundan emin olun. İdeal bir dünyada, her haftanın aynı günü ve aynı anda 10 gruba 10 gruba da gönderirsiniz. Başka bir deyişle, testinizin ilk Salı günü, A Grubu'na 1 Numaralı E-posta gönderirsiniz. Testinizin ikinci Salı günü, Grup A'ya 2 Numaralı E-posta gönderirsiniz. haftanın aynı gününde ve her hafta aynı saatte.


Ancak, ideal bir dünyada yaşamıyoruz. Ve bu programın odağı, potansiyel müşterilerinizi 10 gün veya daha fazla hafta içinde değil, 21 gün içinde üçe katlamanıza yardımcı olmaktır. Yani, birkaç seçeneğiniz var: E-postaları ilk kez Pazartesi günü saat 10.00’da gönderirseniz, bir sonraki rotasyonu Salı günü saat 10.00’da (veya her gün listenizi e-postayla göndermek istemiyorsanız Çarşamba) yapabilirsiniz. Ve sonra bir sonraki rotasyon Çarşamba (veya Cuma) olabilir. Bir kez daha, tüm e-postaları tüm alt gruplarda döndürdüğünüzde ideal olur, böylece A Grubu sonuçta 10 e-postayı da alır. Ancak daha önce belirttiğimiz gibi, gerçek dünya faktörleri göz önünde bulundurulmalıdır. Listenizi yakmak istemezsiniz. En azından, en az iki ila üç rotasyon yapmanızı öneririm. Ardından, iki ila üç döndürmeden sonra yeterli bir eğilim görüyorsanız, sınamayı durdurun.


Ücretli arama veya sosyal medya testi yerine e-posta testi yapıyorsanız, 9. Gün videosunda referans verilen açılış sayfasına veya blog içeriğine ihtiyacınız yoktur. Bu nedenle, 8. Günde (bugün), 9. Günde (yarın) ve 10. Günde, 11. Günde Test Başlatma için hazırlanarak geçirebilirsiniz.




Bağlantı Hedefiniz

Ücretli Arama veya Sosyal Medya söz konusu olduğunda (sosyal medya testinizin sonuçlarını daha önce belirtildiği gibi “etkileşim” den daha fazla üzerinde analiz etmeyi seçerseniz), potansiyel müşteriler bir linke tıklar. Bu bağlantı bir yerlere gitmeli. En kötü durumda, onları web sitenize yönlendirebilirsiniz. Kabul edilirse, oraya vardıklarında hayal kırıklığına uğrayacaklar çünkü web sitenizi ziyaret etme konusunda çaba sarf ettiler; Ana sayfanıza geldiklerinde, ödemeli arama reklamına özel içerik görmeyeceklerdir. Bu ideal değil, ancak yine de bunu yapabilirsiniz çünkü sürecin bu aşamasında, başlıklarınıza olan ilginizi ve tepkinizi test edersiniz. Yine de bu yaklaşımı önermiyorum. Ne de olsa, bunlar hala potansiyel müşteriler.


Bir sonraki seçenek, başlıklarınızın her birine bir blog yazısı yazmak. Ardından, PPC reklamlarınız veya tweet'leriniz o blog gönderisine işaret eder. Potansiyel müşteriye geri ödeme, reklamınızda veya tweet’inizde yayınladığınız konunun kapsamlı bir kapsamı değildir, ancak web sitenizde bir miktar tatmin düzeyi verirken, potansiyel müşterilerinizin en çok ilgilendiği konuyu belirlemenize yardımcı olacaktır.


Bir adım daha ileri, ancak uygulama açısından daha zor olan bir adım, her başlık için bir açılış sayfası veya mikro site oluşturmaktır. Bu, müşteriniz için en iyi deneyim olmasına rağmen, benim deneyimim, başlıklarınızın çoğunun çok fazla trafik üretmeyeceğini, bu nedenle internet tozlarını toplayacak açılış sayfaları veya mikro siteler oluşturmak için çok zaman harcayacağınızı göstermiştir. Ayrıca, şu anda yaptığınız tüm konulara olan ilgiyi ölçmek olduğunu hatırlamanız gerekir.


Testiniz için Ücretli Arama veya Sosyal Medya yaparsanız, her reklam için en azından bir blog yazmanızı şiddetle tavsiye ederim (dolayısıyla her bir başlık için).



10 Adım 5: Yaz

Önceden, Try 2'nin bir parçası olarak testinizi yaptınız. Açıkçası, bu yeterli sonuçlara ulaşmak için muhtemelen birkaç gün sürdü. Potansiyel olarak, birkaç hafta almış olabilir. Sonuçlarınız gördüğümüzle aynıysa, o zaman bir veya iki konu / ünvan açıkça belli olmuştur. Şimdi bunlardan birini seçmeniz ve gerçek rapor, rehber, blog serisi, Infographic, video veya ne seçerseniz onu oluşturmanız gerekir. Ama nasıl yapacaksın?


Bütçeniz varsa, o zaman sizin için teslimatlarınızı yaratmanız için bir içerik pazarlama şirketi kiralayabilirsiniz. Böyle bir şirketin CEO'su ve kurucu ortağı olarak kimseyi içerik pazarlama şirketi kullanmaktan vazgeçmek istemem. Ancak başlangıçta belirttiğim gibi, bu süreci herhangi bir bütçeye sahip herhangi bir büyüklükte herhangi bir şirket izleyebilir, bu nedenle teslim edilebilirliğinizi düşük maliyetle veya ücretsiz olarak elde etmek için yapabileceğiniz şeylere odaklanalım.


Teslimatlarınızı yaratmanın yollarını aşağıdaki seçenekleri göz önünde bulundurun:

Yerel bir kolejde stajyer (düşük maliyetli) işe alın ya da bir iş veya pazarlama iletişimi öğrencisi bulun. Ve bireysel bir üniversite öğrencisine yaklaşmak yerine, yerel bir kolejde bir işletme sınıfı profesörünü, yalnızca deneyim için veya okula yapacağınız küçük bir bağış için bir sınıf projesi haline getirip getiremeyeceğinizi öğrenin.


Fiverr veya Upwork'te bir proje yayınlamayı düşünün. Bazı serbest çalışanların çalışmak için ne kadar az para istediğine her zaman şaşırdım. Fiverr veya Upwork görevlerine cevap veren kişilerin bazıları denizaşırı ülkelerden olacaktır. Ayrıca, raporunuzu oluşturmak için doğrudan bir denizaşırı freelancer veya şirketi hedefleyebilirsiniz. Yazılı çıktılar için, "offshore yazma" ve "offshore içerik pazarlaması" gibi aramaları deneyin. Elbette, eğer dağıtılabilir durumunuz bir video veya infografik ise, "yazıyı" uygun anahtar kelimelerle (“offshore Infographic tasarımı” gibi) değiştirin. ABD ve Kanada dışındaki çoğu ülke ve Batı Avrupa ülkelerinin çoğu, eğitimli işçilere daha düşük oranlarda hizmet vermektedir. Asıl zorluk İngilizce dil becerileri, özellikle İngilizce dil yazma becerileri olabilir. Şirketinizde iyi bir editör varsa, o zaman harika. Değilse, iki yönlü bir yaklaşımı göz önünde bulundurun: ana yazıyı yurtdışında yapın ve ardından yazıyı incelemek ve hassaslaştırmak için ülkenizde bir editör kiralayın.


LinkedIn'de büyük bir iş ağınız var mı? Tanıdığınız kişilerden herhangi birinin, sınavınızı kazanan konu veya unvan hakkında söyleyecek bir şeyiniz olup olmadığını görmek için bağlantılarınızı inceleyin. Onlardan bu konu hakkında ne bildiklerini hakkında bir sayfa yazmalarını isteyin (bazıları için yazma korkutucu olsa da) ya da daha iyisi, onlarla telefonda görüşebilir misiniz diye sorun. Aramayı kaydedin (ve aramayı kaydettiğinizi söyleyin) ve konuşmalarını sağlayın. Daha sonra, kaydın yazılı olmasını sağlayın (düşük maliyetli transkripsiyon hizmetleri Fiverr ve Upwork'te de mevcuttur) ve daha sonra çeşitli röportaj transkriptlerinizi bir çıktıya dönüştürmek için birini kiralayın.


Önceki noktaya benzer: Şirketinizdeki çalışanlarla aynı şeyi yapın. Ya 1: 1 görüşme yapın ya da aynı odadaki herkesin konuşmasını sağlayın ve toplantıyı kaydedin. Herkese seçtiginiz konu hakkinda neler biliyor oldugunu konusur Oluşturmak istediğinize benzer bir rapor arayın ve lisans alıp alamayacağınızı görmek için sahibiyle iletişim kurun. Bu rapor, mülk sahibi için bir gelir oluşturucu değilse veya mülk sahibi ile rekabet etmiyorsanız, mülk sahibi, önceden oluşturulmuş olan bir şeyden biraz para kazanmaktan heyecan duyabilir. Quora'ya gidin ve konunuzla ilgili soru ve cevapların olup olmadığını görün. Yayınların size fikir verip vermediğini veya sizi raporunuzu oluşturmanıza yardımcı olmak isteyen bir kişiye yönlendirmesini sağlayın (umarım makul bir maliyetle). Bunlar, teslim edilebilirliğinizi yaratmanız için yapabileceğiniz şeylerden sadece birkaçı.


İçeriğinizin öncelikle yazılı bir parça olduğunu varsayarsak, harika görünmesi için bir grafik tasarımcı almayı düşünün. (Yine, Fiverr ve Upwork bir tasarımcı bulmak için hem iyi kaynaktır.)


Sonunda, teslim edilebilirliğinizi göndermek zorunda kalacaksınız. Bir dizi blog yazısı ile gittiyseniz, teslimatlarınızı yayınlamak kolay olmalıdır. Bir rapor oluşturduysanız, büyük olasılıkla şimdi web sitenize göndermeniz gereken bir PDF dosyanız olacaktır. İdeal olarak, raporu sizlerle paylaşmadan önce kişilerin size e-posta adreslerini verecekleri şekilde gönderirsiniz. Ancak bazı müşteriler “girişli” içeriğe olumsuz bir tepki vereceklerdir, bu nedenle e-posta adreslerini talep etmenin, bilgilerini elde etmenin en iyi yolu olup olmadığına ya da web sitenizde başka yollarla potansiyel müşterilere dönüşüp dönüşmeyeceğine karar vermelisiniz.



11 Adım 6: Söyleyin

Raporunuzu, rehberinizi, blog dizinizi, videonuzu, infografikinizi veya her neyse onu yarattınız. İşin bitti değil mi? Sonuçta, Hayaller Alanında öğrendiğimiz gibi, “Eğer onu kurarsan, gelecektir.” Ne yazık ki değil. Şimdi bunun haltını tanıtmalısın.


Yapabileceğiniz her yerde parlak yeni nesneniz hakkında konuşmanız gerekir: web sitesi (uygun arama motoru optimizasyonu veya SEO en iyi uygulamaları dahil), blog, sosyal medya kanalları (hepsi ve birden çok kez), çalışanlarınızın sosyal medya hesapları, üçüncü parti toplulukları ve forumları (bu sitelerin şartlarını ve koşullarını ihlal etmeden) ve ücretli reklamlar.


Bütün bunlar iyidir ve eğer bunu yaparsanız, sağdan başladınız. Ama daha ileri gitmelisin. Unutmayın, buradaki amacınız yalnızca raporunuzu tanıtmak değildir; Amacınız bunun haltını tanıtmak.


Bu nedenle, yukarıdaki listeyi göz önünde bulundurun ve ardından çalışanlarınızın her birinin bunlardan herhangi birine sahip olup olmadığını göz önünde bulundurun. Şansınız, çalışanlarınızın kendi sosyal medya hesaplarına sahip olmaları ve çevrimiçi topluluklarda yer almaları olabilir. Fakat sadece bir şey göndermelerini, aslında gönderiler oluşturmalarını ve kullanmaları için kopyalamalarını isteme.


Bitti? Hayır! Şimdi iş ortaklarını düşünün. Senin için göndermelerini sağlayabilir misin?


Şimdi bitti mi? Hayır! Şimdi etkileyicileri aramaya başlayın: LinkedIn ağınızdaki insanlar, sizi Twitter'da takip eden insanlar ve Google aramalarında bulduğunuz insanlar.


Ayrıca modası geçmiş gibi görünen bir şey önereceğim ama yine de işe yarayabilir: Bir basın bülteni oluşturmalı ve onu haber tellerine göndermelisiniz. CNBC veya başka bir büyük basın kuruluşu hikayenizi alacak mı? Muhtemelen değil. Ancak, küçük çıkışlar genellikle basın bülteninize bağlı olarak yayınlanır. Aslında, basın bülteniniz iyi yazılmışsa, genellikle her şeyi kopyalayıp yapıştırırlar. Bunun gerçekleşmesi için, değerli bilgileri paylaşmak istiyorsunuz. Basın bülteninizde alıntıları, istatistikleri, öğrenmeleri ve en iyi uygulamaları (raporunuzda zaten olanları) düşünün. Basın açıklamasının sonunda görüşmelere hazır olun.


Böyle bir projede müşterilerimizden biri birkaç radyo istasyonu ile röportaj yaptı. New York'ta büyük radyo istasyonları mıydı? Şimdiye kadar cevabı biliyorsun. Fakat müvekkilimiz hala havaya uçtu ve hizmetlerini başka türlü duymamış olan insanlar ona tanıtıldı.



12 7. Adım: Bana Bunun Hakkında Söyleyin

Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, deneyimlerinizi duymak istiyorum. Adresinden bana e-posta gönder. Söylemiştim, ne işe yaradı? Ne işe yaramadı? Ne öğrendin? Bir müşteri aldınız mı ve bu müşteriler satışa mı döndü? İlginç bir hikayeniz varsa, sizi daha sonra yayınlayacak bir makalede yer almayı çok isterim (ve, hey, bu ürün veya hizmetiniz için daha fazla farkındalık anlamına gelir).


Ancak bu adım bana sadece anlatmaktan ibaret değil. Geri dön ve herkese söyle. Tüm bu süreçten öğrendiklerinizi nasıl alabileceğinizi düşünün ve bunu ikinci bir terfi turuna dönüştürün. 1. turdan biraz satış aldıysanız, öğrendiklerinizi ve vaka incelemeleriyle teslimatlarınızı güncelleyin. “Yeni ve genişletilmiş” veya “yeni ve güncellenmiş” kitaplar gördünüz. Yazarların, “yeni” bir kitaptan yeni bir satış dalgası üretmesinin bir yolu. . Raporunuzla ve tanıtım faaliyetlerinizle de aynısını yapın.


Son bir düşünce: tutarlı olun ve ona bağlı kalın. Sık sık, bireyler ve şirketler çabalarını erken terk ederler. Farkındalık yaratmak, talep etmek, potansiyel müşteriler ve zamanla satışlar zaman alır. Üç hafta içinde çalışmaya başlayabilirsin ama sonra buna bağlı kalmalısın. Küçük, tutarlı, tekrarlanan çabalar, uzun vadede bir aktivite ve promosyon patlamasından ve ardından hiçbir şeyden daha iyi sonuçlar üretecektir. İstisnai çabalar yürütülürse güçlü olsa da, şirketler çoğu zaman çabalarının mükemmel olmasını istedikleri için planlar, planlar, planlar. Ama aslında asla fırlatmıyorlar ya da aylar boyunca fırlatıyorlar. Buna karşılık, çabucak iyi çaba sarf eden ve sonra buna bağlı kalan şirketler daha hızlı ve daha tutarlı satışlar üretiyor olabilir.


Oregon'un kehaneti gibi, “sadece yap”.