Yüzey kitabı ve microsoft'un pazarlama haberi

Hiç kimse yeni Microsoft Surface Book dizüstü bilgisayarın tasarımı ve özellikleri için pek iyi olmadığını inkar etmiyor. Ancak, bu aygıtla Microsoft, donanım oyununun teknikte nasıl çalıştığını anlamadığını bir kez daha göstermiştir.

Microsoft, ürün fiyatlandırma konusunda ipucu yok. Bu makineler çok pahalı, dönem. Fazla akılları olmadıkça, aklı başında hiç kimse bir tane satın alamaz. Şüphelendiğim vahşi doğada bir tane görürsem, gerçekten o kişiye yakacak paraları olup olmadığını sorabilirim ve eğer öyleyse bana birazını verebilir mi?

Microsoft’ta hiç kimsenin yüksek teknoloji fiyatlandırması konusunda bir sorunu yoktu. Bunun nedeni, şirketin, Windows ve Office ile yazılım sektöründe tekelci bir konumdan çıktığıdır. Bir sipariş alma işini yürütme dışında hiçbir şey hakkında fazla şey bilmenin bir nedeni yoktu.

Bu, en son Lumia telefonlarında belirgindi. Rekabetçi fiyatlara sahip olmadıkları için satılmayan iddialı ve naif ürünlerdir.

Teknoloji donanımıyla ilgili dört büyük pazarlama kavramını gözden geçirelim: lüks, öğrenme eğrisi, kapma pazar payı ve kayıp lideri. Belki Microsoft'taki bir kişi bir ipucu bulabilir ve teknoloji donanımı işini anlayan bazı insanları işe alabilir. (Özellikle teknik donanım diyorum, çünkü bu iş herhangi bir şekilde otomobil veya buzdolabı satmak gibi bir şey değil.)

Lüks

Lüks malların satılması için kullanılan kavramlar ve modus operası normal pazarlama fonksiyonlarına yabancıdır. Bunu destekleyecek birçok çalışma ve kitap var. Farklı, biraz vidalı ve çoğunlukla karşı sezgisel. Özel beceri setleri ve farklı hassasiyetler söz konusudur ve eğitimli personele ihtiyaç duyulmaktadır. Ancak Microsoft, Samsung ve diğerleri (Apple için tasarruf sağladılar) çekmeyi başaramadılar ve hepsi denemeyi bırakmalı. Microsoft, Apple değildir ve Cupertino'yu rakip olarak görmemelidir. Rakipleri, hepsi çok daha rekabetçi ürünler satan Dell, Asus ve Lenovo'dur.

Öğrenme eğrisi

Bu, Microsoft tarafından büyük ölçüde göz ardı edilen bir fiyatlandırma konseptidir. Bununla ilgili bir kitap yazabilirim, ama özetle, Moore yasası gibi görünüyor ve Moore yasasının bir teknoloji ürünü üzerindeki etkisi nedeniyle, bir ürünün üretilmesinin maliyeti, işlevsellik her zaman geliştirilirken azalacağını söylüyor . Bu nedenle, bugünkü ürün derhal değerinde düşecek ve dürüst cari fiyat noktasında sürdürülebilir olmayacaktır.

Disk, çip ve bilgisayar, bir eğrideki gelecekteki değere bağlı olarak tüm fiyatlandırmaları yapar. Böylece 400 dolara satılan bir sabit disk sonunda 250 dolara veya 150 dolara çıkacak. Şirketler, öğrenme eğrisinde doğru anı yakalayana kadar para kaybederler ancak yeni nesil ürünle bu döngüyü tekrarlamaya mahkumdurlar. Bu, fiyatları çok düşük tutar ve piyasayı, işi sürdürecek şekilde ısıtır. Öğrenme eğrisi ve fiyatlandırma modeli ile ilgili temel argüman, teknoloji firmalarının herhangi bir anti-damping yasasını desteklemesini sağlamıştır.

Sonunda, fiyat sabit bir değerde sabitlenir ve çok para kazanılır.

Kapanış Pazar Payı

Büyük biletin pazarlanmasında başarının anahtarı, yüksek teknoloji ürünü ürünler, mümkün olduğu kadar mümkün olduğunca fazla pazar payı elde etmektir. Öğrenme eğrisinde fiyatlandırma yalnızca bu nedenle yapıldı. 10 dolar ödediğiniz bir anahtarlıkta cebinizde 32GB civarında taşıdığınız için öğrenme eğrisine teşekkür edebilirsiniz.

Tekelci bir bakış açısıyla gelen Microsoft, pazar payını nasıl alacağını bilmiyor ve önemini anlamıyor gibi görünüyor. 20 yıl önce kazandığı Kelime İşlem Savaşları sırasında bir anlayışa sahipti. Sanırım bütün insanlar istifa etti. Lumia bu noktada bir durumdur. Kimde var? Bu telefonları medya mensuplarına nasıl ekleyeceklerini bile bilmiyorlar. Böylece Microsoft hiç bir zaman sohbette olmaz. Sadece herhangi bir teknik podcast'i dinleyin. HTC, Samsung ile Apple arasında Huawei ile karşılaştırıldı. Sonra biter.

Kayıp liderler

Bu herhangi bir pazarlamacı için yabancı bir kavram olamaz. Kayıp liderlerinin pazar payı kazanmasının önemi her zaman işe yaradı. Tabii ki onlar asla kayıp lider olarak adlandırılmazlar.

Şu anda Microsoft'un stratejisi donanım geliştirmek, üretim, geliştirme ve pazarlamanın maliyetlerini bulmak ve şirketin kar edebileceği bir fiyat bulmak. Olan bu, hesaplamanın piyasa gerçeklerini göz ardı ettiği ve fiyatın sonsuz birimleri hareket ettirmek için ne olması gerektiğini göz ardı ettiği. Böylece şirket bir dayak alır sonra kollarını havaya fırlatır ve çok büyük bir kayıp alır. Golly, her şeyi kitapta yaptı ve sonuç buydu.

Bu YANLIŞ kitap!

Eğer şirket süreci tersine çevirirse ve pazar payını kazanmak için ilk etapta ürünü zorlayarak büyük bir zarar aldıysa, öğrenme eğrisi boyunca ilerledikçe büyük satışlardan kâr elde edebileceği başarılı bir ürüne sahip olacaktır. Bu kesinlikle telefon ile ne ilgisi var. Surface Book dizüstü bilgisayarlarda da yapabilir. Düşük bir fiyat belirleyin ve Moore yasası yürürlüğe girene kadar bekleyin. İki yıl ver.

Sadece şimdiki 895 $ veya daha düşük bir fiyatla bugün 1.895 $ 'lık satıh satıcısını düşünün! Aynı kesin özellikler. Bunları 1000 dolara satmanın maliyetini tahmin ediyorum, belki daha az. Belki bir yıl boyunca yaklaşık 100 dolar kaybederlerdi. Microsoft bunu kolayca alabilir. Fiyatını düşürmezse daha fazlasını kaybedecek.

Çok uzun zamandır devam ediyorum. Sanırım amacımı belirttim. Programla birlikte alın ve fiyatları Microsoft'a düşürün. Çok!