İçindekiler:
Video: BIRCHBOX UK UNBOXING NOVEMBER 2020 (Kasım 2024)
içindekiler
- Sorular ve Cevaplar: Birchbox Kurucu Ortakları Stok Almak
- Birchbox Man
Posta kutusuna koşmakla ilgili şarkılar vardı, ancak bu günlerde posta dağıtımlarına daha fazla endişe duyarak yaklaşıyoruz. İstenmeyen postalar gibi faturalar ve diğer tatsızlıklar, artık metinleri değiştiren el yazısı harfleri ve şimdi tabletlere gelen dergileri aşıyor. Ancak bazı 400.000 çekingen Birchbox abonesi için, her ay nefis bilinmeyen beş eşya ile dolu küçük bir kutu ortaya çıkıyor.
Birchbox kurucu ortağı Hayley Barna, "Biz buna 'sürpriz ve zevk' diyoruz, ancak daha somut hale getirmek için ne olacağını bilmiyorsunuz" diyor.
Üç yıl önce Harvard Business School arkadaşları Barna ve Katia Beauchamp tarafından kurulan Birchbox, her ay özelleştirilmiş ürün örnekleri paketlerini abonelere ulaştıran güzellik, tımar ve yaşam tarzı ürünleri için bir keşif yöntemidir. Kadınlar için ayda 10 dolar, erkekler için 20 dolar, midilli ekstra dolarları için kravat ya da kemer gibi daha lüks bir yaşam tarzı eşyası alıyor. Barna, “İnsanlar sık sık 'Birchbox'um geldi! Onlara ödediğiniz ücretsiz bir örnek hediye' diyor.” Diyor. “Bunda bir çelişki var biliyorsun ama bunun için para ödemiş olsalar bile aslında kendileri için bir hediye gibi hissediyorlar.”
Örnekleri gerçekten seviyorsanız, Birchbox sitesinden tam boyutlu ürünler satın alabilirsiniz. Barna, "Bu eğilimi gördük; pek çok kategorinin harcaması çevrimdışıdan çevrimiçi durumuna geçiyordu, ancak güzellik için hızlı bir şekilde gerçekleşmiyordu, çünkü dokunmanız, denemeniz ve hissetmeniz gereken bir kategori." Diyor.
Birchboxes posta kutularına ulaşmaya başladığında, büyüme organikti. Beauchamp, “İnsanlar paylaşmak istedi” diyor. “Bence güzellik ve paylaşımda da ilginç bir şey var. Bir kategori olarak, sadece daha rahat paylaşımda bulunduğun bir şey gibi görünüyor. 'Bu gömlek Hedeften geliyor' veya sizden başka bir şey diyemezsiniz. 'Bu şaşırtıcı kaş kalemini ya da hayatımı değiştiren bir exfoliator'ı buldum.' '
Birchbox, dairelerindeki ambalaj kutularından, yaklaşık 100 çalışanı ve Avrupa'daki ofisleriyle dolu Flatiron semtinde (PCMag! 'İn hemen üstünde) yer alan Bealhamp ve Barna'nın hayatını kesinlikle değiştirdi. başka bir 50 ile.
PCMag, kurucularla sohbet etmek için Birchbox'ın "Oturma Odası" konferans alanına yerleşmek için kısa asansörle yukarı çıkmaya karar verdi.
PCMag: Birchbox nasıl başladı?
Hayley Barna: Katia ve ben sınıfın ilk gününde, işletme okulunda tanıştık. Aynı bölümdeydik ve iş ortağı olmadan önce arkadaşdık. Ancak ikinci sınıf işletme okulumuzda, insanların alışveriş yapma şeklini gerçekten değiştiren yeni iş alanlarından ilham aldık. Ve daha önce de bahsettiğim şey, çok fazla eğilim görürsek çevrimdışıydı. Üniversiteden hemen sonra New York'ta yaşadığımda oda arkadaşım, arkadaşım Mollie [Chen] 'dir ve Condé Nast'ta bir güzellik editörüydü ve bana güzellik editörünün dolabından hediyeler verirdi. Bana sadece o hediyeleri vermeyecek, onları nasıl kullanacağımı söyleyecekti - bilirsin, bunu buraya koy, bunu kullan - ve bana markaların arkasındaki hikayeleri anlattı. Ve Katia, bu harika ürünlerin hepsine sahip olduğumu ve “bunu nasıl aldınız?” Gibi olacağını fark etti. Çünkü hiçbir zaman bir mağazaya gitmedim, biliyorsun ki ben büyük bir güzellik alışverişçisi değildim ama bu kadar güzel şeylerim vardı. Ben de "Mollie bana verdi, Mollie bana verdi." Dedim. İçgörü, insanlara bir güzellik editörünün en iyi arkadaşını veren bir hizmet yaratmanın, harika ürünler bulma sorununu çözmenin harika bir yolu olabileceğinin anlaşılmasıydı.
PCMag: Kaç tane aboneniz var?
HB: Global olarak 400.000'den fazla abonemiz var. Söylemesi hâlâ çılgınca. Ve bir ton daha fazlası sadece içeriğimizi çevrimiçi olarak alıp okuyor.
PCMag: Editöryal bileşen ne kadar önemlidir?
HB: Çok önemli. Bu yüzden Birchbox'ımızın ilham kaynağının bir parçası olan Mollie aslında ilk işe alımımızdı.
Katia Beauchamp: Güzellik ürünlerini keşfetme yolculuğumuzu düşündüğümüzde, ürüne dokunmak, denemek ve hissetmek istediğinizi çok doğru hissettik - bu çok önemli. Ama sizi gerçekten aşan şey, birisinin size neden özel olduğunu, nasıl kullanılacağını, malzemeyi veya kurucunun çok iyi olup olmadığını söylemesi. Ve "Tanrım, bunu denemek zorundasın, işte bu yüzden" gibi bir arkadaşınız varken, ya da "Bunu denemek zorundasınız, işte bu yüzden" gibi bir makale okudunuz.
Ve bizim için, gerçekten editoryal olarak, sizi 'bunu istiyorum mu?' çünkü bunu siz ve yaşamınız bağlamına koyarız. Bu yüzden, size bu ürünün sizinle nasıl ilgili olabileceği veya şu anda stil sahibi olana dayanarak bu ürünü kullanmanın en iyi yolu hakkında biraz bilgi veriyoruz. Ve bizler için markalar, yeni bir örnekleme yöntemiyle ilgili olmayan bir deneyime sahipler, ancak hikaye anlatmanın yeni bir yolu. Hikaye, ürün ve onunla ilgili deneyiminizle ilgili, ancak bu deneyimi şekillendiren ve daha sonra benzer şeyler yaşayan insanlar etrafında bu tür kullanıcı tarafından oluşturulan bir kampanya oluşturmak.
Potansiyelini gerçekten değiştiriyor ve bir makale okurken veya Birchbox'tan bir video izlerken ve ivme kazandığınızda, bunun üzerinde hareket edebilirsiniz. Böylece tıklayıp satın alabilirsiniz. Niyetten müşteriye çok hızlı bir şekilde gidebilirsiniz ve Birchbox kredi kartı bilgilerinizi, adresinizi; Kelimenin tam anlamıyla işlem yapmak için en düşük bariyerli yer. Ve böylece tam keşif deneyiminin editoryal olması gerektiğini hissettik. Yani deneme, ve bizim için editoryal parçaya 'öğrenen parça' diyoruz ve oradan satın alabilirsiniz. Öyleyse dene, öğren, satın al, tam keşif deneyimi olarak bahsettiğimiz üç adımımız basitleştirilmiş. İçine giren çok şey var.
GALERİDE TÜM FOTOĞRAFLARI GÖRÜNTÜLE
