İçindekiler:
Biz dünya değiliz. Mobil Dünya Kongresi'nin en çok konuşulan markaları neredeyse tamamen Amerikalılar ile alakasız. Bunların bazıları önemli değil, ancak bunun nedenleri hakkında konuşmaya değer.
Şovda en çok konuşulan ikinci marka olan Huawei, dünyanın en büyük altyapı sağlayıcısı ve 3 numaralı küresel telefon sağlayıcısı. Ancak Huawei, Amerika Birleşik Devletleri'nde neredeyse hiç telefon satmıyor.
Pazarımız Tuhaf
İlk olarak, ABD pazarındaki telefon markalarının dünyanın her yerinden farklı olduğunu belirleyelim. Samsung ve Apple ABD ve yurtdışında hakim. Ancak Counterpoint Research, LG, ZTE ve Alcatel'in ilk beşe girdiğini gösteriyor. Kilitlenmemiş telefonların bulunduğu bir rapor da Blu’u listeye ekler.
IDC'nin global cep telefonu izleyicisine bakın; Apple ve Samsung'u görüyorsunuz. Bunlardan hiçbiri ABD'de pek çok ürün satmayan Huawei, Oppo ve Vivo. Avrupa’ya atlayın ve Kantar Worldpanel Samsung ve Apple’ın öncülüğünü, ardından farklı ülkelerde Huawei veya Wiko’nun geldiğini söyledi.
Mobile World Congress'te, ABD'de hiç bulamadığımız bir sürü farklı marka gördüm. Türkiye'den Vestel ve General Mobile, Hırvatistan'dan Noa ve Çin'den Gionee vardı (yukarıda). Cep telefonları PC'lerden çok daha bölgesel bir sektör. Ama özellikle Nokia ve Huawei'den ne haber? İkisi de Amerika’nın garip kalmasının belirli yollarını hatırlatıyor.
Taşıyıcılarımız Garip
ABD'de oynamak istiyorsanız, taşıyıcı oyunu oynamalısınız. Nokia bu konuda gerçekten kötü oldu. 10 yıl önce, her bir taşıyıcı için özelleştirilmiş telefonlar yapmayı reddederek taşıyıcılarımızı yabancılaştırdı. Windows Phone günlerinde, kısa bir tanıtım döneminden sonra telefonlarını gömen AT&T ile bir grup yönden münhasır münhasırlık anlaşması yaptı.
Şirket, ülkenin yarısından fazlasını potansiyel müşteriler olarak ortadan kaldıran Verizon ve Sprint'in ihtiyaç duyduğu tuhaf CDMA standardını kullanan telefonlar üretmek istemiyor. 3310 telefonu, hiçbir ABD şebekesiyle uyumlu değil, bu yüzden burada toplam kapı kapısı.
Nokia, denizden parlayan denize kadar sıfır alaka düzeyine sahiptir. Bazı nondescript düşük maliyetli Android telefonlar yapma ve Amerikalılar sadece yoksun duygusal rezonansları üzerinde oynamak umuduyla bir Avrupa nostalji markası.
Nokia'nın burada kazanması için kıyılarımıza ayak basması, taşıyıcılarımızın ne istediğini dinlemesi ve ihtiyaçlarına uygun telefonlar yapması gerekir. Nokia markasının Fin lisansı olan HMD Global Oy bunu yapmak üzere değil. Öyleyse Nokia yabancı bir merakta kalacak.
Politikamız Garip
Huawei'nin ABD pazarındaki sınırlı varlığı için daha kötü bir neden var.
Burada yaşıyorsanız, Huawei’nin dünyanın geri kalanında ne kadar önemli bir şey olduğunu anlamak zor. Paketlenmiş MWC basın toplantısında da belirtildiği gibi ciddiyim, bizim dışındaki her ülkede çok büyük.
Fakat Huawei, ABD taşıyıcıları ile hiçbir ilerleme kaydedemez, çünkü bir düşman devletinin ajanı olarak görülür. Kongre, 2013'ten beri Huawei'nin ağ donanımını bir tür Truva atı olarak görüyor; bu, Çin hükümetinin ABD ağlarına erişmesi ve onları manipüle etmesi için potansiyel bir yol. (Huawei bunun saçma olduğunu söylüyor.) Bu tartışma Huawei'nin akıllı telefonlarına yayılmadı, ancak satışların yaklaşık yüzde 88'ini kontrol eden ABD'li taşıyıcılar neden çekiyorlardı?
Huawei'nin laneti, diğer Çinli akıllı telefon üreticilerine yayılmış gözükmüyor, ZTE ve TCL-Alcatel - ikisi de Çinli, burada ZTE'nin ağ bölümü de bizim pazarımızdan kilitlenmiş olsa da oldukça iyi durumda. ZTE ve Alcatel'in yıllarca kendi kararlarını verebilecek özerk, ABD merkezli örgütler oluşturmak için harcadıkları ve Huawei'nin daha merkezi bir şekilde kontrol altında kaldığı için olabilir.
Huawei'nin burada kazanması için Çin kimliğini ortadan kaldırması ve hükümetimizi güçlü bir Amerikan yan kuruluşuna sahip küresel, çok uluslu bir şirket olduğuna ikna etmesi gerekiyor. Bu tamamen mümkündür (ZTE'nin gösterdiği gibi) ancak Huawei bu yaklaşıma çok fazla kaynak ayırmadı.
Huawei'ye, burada Nokia'dan daha başarılı olma şansını veririm. Ancak Barselona'da çok fazla vızıltı olsa da, yakın zamanda hiçbir zaman burada büyük bir sorun olmayacak.
