Etkinlik pazarlaması: ces ustasından 8 ipucu

Küçük ve orta ölçekli bir işletme (KOBİ) olduğunuzda, pazarlama dolarları az bulunur. Geçtiğimiz birkaç yıl, e-posta pazarlaması gibi dijital kanallara, daha geleneksel yaklaşımlara, özellikle etkinlik pazarlaması gibi birebir taktiklere vurgu yaptı. Popüler akıl, dijital pazarlamanın daha geniş kapsamına girme maliyetini düşürür. Ancak, Tüketici Teknolojileri Birliği (CTA) Başkanı ve CEO'su Gary Shapiro ve "Ninja Gelecek" in yazarı (aşağıdaki videoda bunun üzerine daha fazlası), 30 yıllık yıllık Tüketici Elektroniği Şovunu (CES) yöneten Gezegendeki en başarılı fuarlardan biri, ona düzgün bir şekilde yapıldığını öğretti, etkinlik pazarlaması, gelişen işletmelere büyük kazanç sağlayabilir.

Shapiro, "CES'te yaptığımız şeylerden biri, 1300 şirkete sahip olan 'Eureka Park' adlı yeni başlayanlar için bir alanımız var." Dedi. "Potansiyel müşterilerden, ortaklardan ve yatırımcılardan haber alarak dört günlerini ayakları üzerinde geçiriyorlar ve neredeyse her zaman hizmetlerinin veya ürünlerinin girdiklerinden daha farklı bir vizyonla ayrılıyorlar? Bu iyi bir şey."

PCMag, KOBİ'lerin seyahat bütçelerini boşa harcamaktan nasıl kaçınabileceği ve zamanlarını ticari fuarlarda daha akıllıca harcamak konusunda Shapiro ile konuştu.

• 1 Daha Büyük Müşterilerle İlişkiler Kurma

  Ticari fuarlarda, yeni başlayanlar veya KOBİ'ler yatırımcılara, yeni ortaklara ve medyaya hitap etmek istiyor, ancak ulaşmaları gereken en önemli hedef kitle daha başlangıçta ilk müşteri olan daha büyük işletmeler. Aslında Shapiro, daha büyük şirketlerin pazarlama desteği, geri bildirimleri, tasarım uzmanlığı ve yasal tavsiyeleriyle küçük işletmeler için bir "güvenlik valfi" olarak hizmet ettiğini söyledi. Örneğin, CES'te daha büyük şirketlerin CEO'ları düzenli olarak Eureka Park'ı ziyaret ediyor, şovun başlangıçta fon aradığı ve yeni anlaşmalar ve ortaklıklar aradığı alan.

  Shapiro, "Organizasyona katıldığımdan beri felsefe, en küçük şirketler için gösteriyi yürütüyor olmamızdı." Dedi. "Perakendeciler, yatırımcılar, alıcılar ve ortaklar dahil olmak üzere binlerce kişiye sahip oldukları fikrini ortaya çıkarabilirler."



2 Set Açık, Gerçekçi Hedefler

Bir ticaret fuarında net hedefler koymak sağduyulu gibi gelebilir, ancak Shapiro'ya göre çoğu şirket, özellikle de KOBİ'ler bu hatırlatmaya ihtiyaç duyuyor. Shapiro, konferansta büyük bir iş anlaşmasının kapanmasının beklenmesinin KOBİ'ler için bir garanti olmadığını, ancak pek çok ipucu alacağını belirtti.

Shapiro, "Her gün, şovun her saati için koyduğunuz hedefler olmalı ve ardından şov sona erdiğinde bu ipuçlarına göre hareket etmeniz gerekir." Dedi. “Takip etmelisin. Bazı şirketler bunu nasıl yapmaz, aslında şok edici.”

Belirlenmiş sayıda müşteri adayı ya da yeni temas noktası olsun, Shapiro hedeflerin ölçülebilir olması gerektiğini ve standınızdaki personelin onları anlaması gerektiğini söyledi. “Bunu ölçemezseniz, başaramayacaksınız” dedi. Akılda tutulması gereken üç ana hedef:

• Kurşun yakalamayı resmileştirin. Çok sayıda küçük şirket, sadece kartvizit toplama niyetiyle etkinliklere katılır. Ancak çoğu fuar, kiralık elektronik kurşun yakalama ekipmanları sunmaktadır. Bundan yararlanın ve sadece arşivleme için değil, post-show takibi için yakalanan potansiyel müşterileri organize etmeye zaman ayırın.
• Çapraz satışı arttırın. Yalnızca yeni müşterileri ürün hatlarınızdan birine tanıtmak için değil, aynı zamanda hem yeni hem de mevcut müşterileri diğer ürün hatlarınıza çapraz satmak için hedefler belirleyin. Bu sadece hazırlıklarınızda değil, mevcut müşterilerin hangi ürünleri kullandığını bulmak için kullanacağınız mekanizmalarda da bazı hazırlık çalışmaları gerektirir.
• Kilit müşteriler ve ortaklarla yüz yüze görüşün. Etkinliğe katılacağını bildiğiniz kilit müşterilerle ve ortaklarla toplantılar hazırlamak için zaman öncesi gösteri geçirin. Kişiden kişiye temas, etkinliğe neden katıldığınızdır, bu yüzden kendinizi sadece ayak trafiğiyle sınırlayın.



3 Standınızı Personelle Doldurun

Parayı bir ticari fuarda var olmak için harcadığınızı ve potansiyel müşterilerinizin geldiğini ve standınızda canlı bir ruh göremediğinizi düşünün. Shapiro'nun belirttiği gibi bu kaçırılmış bir fırsat.


“Beni öldüren şey, küçük bir şirketin standına girersem ve orada kimse yok” dedi. Shapiro, eğer oradaysanız, kollarınızı çapraz tuttuğunuzda oturmayın, sadece yemek yiyin veya e-postalarınızı kontrol edin ve yaya trafiğini göz ardı edin. Bir adım hazırlayın ve sürekli olarak teslim etmek istiyoruz. Basın ve analistlerin yanı sıra, önemli müşterilere yönelik bir gözle katılımcı rozetlerine bakın.


Mümkünse, bir meslektaşınızla bir ticaret fuarı yapın. Bu sayede standınız kalabalık kalacaktır ve yeni iş çekme şansını kaybetmeyeceksiniz.



4 Net Bir Ürün Mesajı Gönderin

Shapiro'ya göre, neredeyse katılımsız bir kabin kadar kötü, çalışanlarla dolu ancak yine de şirketin ne sunduğuna dair belirsiz bir tabela tarafından engellenen bir stand. Bir katılımcının dikkatini çekmek için sadece kısa bir zaman süreniz vardır - bu, genellikle onların yürüdüğü beş saniyedir. Bir stantta çok fazla kopya veya süslü renk olabilir, ancak bunların hepsi katılımcılara hemen ne yaptığını bilmediğinde, başarısız oldunuz.


Shapiro, "Orada yürüyüp çözemezseniz, bir sorun var." Dedi. “4.500 katılımcıya sahip olduğumuz şovumuzda hiç kimse hepsini görmeyecek ve böylece bir sergiye girerken, kelimenin tam anlamıyla bir saniyede kesilecek olup olmadığına karar vereceksiniz. orada ve zaman ayırın. Bazıları pazarlama mesajına veya resme dayanıyor. "


Pazarlama ekibinizle birlikte, gösteride kullanmak istediğiniz işaret ve göstergeleri inceleyerek zaman ön gösterisini geçirin. Bunu hepinize geldiğiniz sabaha bırakmayın ve standı kurmaya başlayın. Çoğu durumda, değişiklikler için çok geç. Bu işi önceden yapın ve katılımcıların büyük çoğunluğunun ne sunduğunuzu ve niçin sadece bir bakışta harika olduğunu bilmelerini sağlayın.



Wordy İşaretleri Üzerine Fantezi Ekranlar için 5 Opt

Yukarıdakilerle ilgili olarak, standınızdaki tabela için kopyayı hazırlarken, çekici bir sanat eksikliği olmadan çok fazla kelimeden kaçınmak istersiniz. Bu, ziyaretçilerin standınızdan uzak durmasını sağlayacak bir tuzak.


Shapiro, "Her ne pahasına olursa olsun avoid kaçınmak zorundasınız just yalnızca uzun metrajlı afişler" dedi. “Bu sadece kimseyi etkilemeyecek. Bu yüzden onları durduracak görsel bir şeye sahip olmalısınız.”


LG'nin CES 2019'daki standı, bir metin seli yerine dikkat çeken görsellere güzel bir örnek. Stand girişindeki sunumuna "OLED Şelalesi" adı verildi. Şirket, portatif OLED TV'sini tanıttı.


Donanım satıcıları burada en son ürünlerini kolayca gösterebilecekleri bir avantaja sahiptir. Bununla birlikte, yazılım ve hizmet satıcıları hala ayrıntılı metin açıklamaları dışında seçeneklere sahiptir. Örneğin, kısa ve mutlu anekdotlarla gülümseyen müşterilerin resimleri. Ödül logolarının öne çıkan gösterileri başka bir fikir olabilir. Alt satır: Metin kısmına geldiğinde, büyük mesajı kulübenizde kısa tutun. Bunu teminat teminatınız ve sadakatiniz için saklayın.



6 Evet veya hayır sorulardan kaçının

Bir fuarda etkin bir sunum yapan kişi olmak için, kısa bir cevap yerine kısa bir cevaptan ve üründen hızlıca çıkmak yerine, ürün ya da teknoloji trendleri hakkında konuşma yapan katılımcılara sorular sormanız gerekir. Shapiro, insanların konuşmasını sağlayan sorular sorun. "Neden bununla ilgileniyorsun?" Gibi sorular sormak isteyeceksiniz. ya da "Burada seni durduran ne çekti?" Bu soru sorma anında geri bildirim getirecek.


Shapiro, "Onları zaman ayırmaya değer olup olmadıklarına göre niteleyeceksiniz" dedi. “Olabilirler, ancak personeli eğitmelisiniz, rol oynamalısınız ve sadece 'yapışkanlığı' elde etmek için sıkça sorulan soruları yaratmalısınız.” Bu terim, katılımcının süresinin artması anlamına gelir. bir standda geçirir.


"X yapan bir şeyle ilgileniyor musunuz?" Gibi sorular sormaktan kaçının Shapiro dedi. Bu soru evet ya da hayır cevabına doğru çarpıtılmıştır ve bu da konuşmanızı erken kısaltabilir.


Shapiro, "CES gibi şahsen yaşanan olayların yararı, beş duyusal deneyimler olmalarıdır." Dedi. “CES gibi bir etkinlikte küçük bir işletme lideri olarak, bu duyusal deneyimden nasıl yararlanabileceğinizi düşünün. Konuşurken ürün ya da hizmetiniz için heyecanınızı ve coşkunuzu gösterin energy bu enerji yüz yüze görüşmede hissedilir.”



7 Konuşma Fırsatlarından Yararlanın

Birçok fuar, çok küçük işletmelere ve yeni gelenlere bile sektöre seyirci önünde konuşma şansı verecek. Bu tür olasılıkları araştırın ve avantajdan yararlanın. Bir panelde yer almak, bir seminer tarzı nasıl yapılır sunumu yapmak ya da ürününüzü bir sahnede etkinliğin parçası olarak atmaktan herhangi biri, izleyicilerinizle bağlantı kurmak, sevdikleri şey için daha iyi bir his kazanmak için harika fırsatlardır. ve adımını bilemek.


“Bir panelde konuşuyorsanız, ” diye önerdi Shapiro, “önceden moderatör ile temasa geçtiğinden emin olun.” Bunu yapın, ne tür bir mesaj almak istediğinizi, sorulmasını istediğiniz soruları veya kaçınmak istediğiniz herhangi bir konuyu paylaşabilirsiniz. "Bir moderatörün işi gerçekleri ortaya çıkarmak ve tarafsız olmaktır, " dedi Shapiro, "ama ayrıca mesajınızı almanıza da izin veriyor. İşlerini yapmalarına yardımcı olun, size yardım edecekler."


Kötü bir fikir şovun veya moderatörün konuşma etkinliğiniz için tüm pazarlamayı yapmasına izin vermektir. Bir şovda konuşuyorsanız, kendi pazarlama kanallarınızı kullanarak haber almanıza yardımcı olun. Şovda olduklarını biliyorsanız, şovun başlamasından sonra bile önemli kişileri davet edin. (Resim kredisi: Sean Gallup / Getty Images)



8 Sona Kadar Kal

Fuarlarda yer alan sergiciler için ortak bir hata erken bir şov bırakmaktır. Kalmak istiyorsunuz, çünkü en sonunda C suite uygulayıcıları zemine son dakika bir bakış attığında.

Shapiro, "Orada zamanınızı boşa harcıyorsanız, yorulursanız veya ayrılıyorsanız en kötüsü kabini erken bırakmaktır, " dedi. “İşte o zaman CEO'ların çoğu dolaşıyor.”

Her şimdi ve sonra bir şirket bir fuardan önemli bir kazanç elde edecektir. Shapiro, Ocak 2019’da CES’e 10 milyon dolarlık yatırım yapan ve duvarlardan silah ve bombaları tespit etmek için dronlar üreten bir kuruluş olan Astral AR adlı bir şirkete atıfta bulundu. Bir başka örnekte, parmak izi etkin bir spor salonu kilidi geliştiren BenjiLock (yukarıdaki fotoğrafta gösterilmiştir) adı verilen bir girişim, CES 2017'de önemli bir pozlama kazandı. Gösteriden sonra, şirketin CEO'su Robbie Cabral, TV'nin dikkatini çekti "Shark Tank" göster, Shapiro hatırladı. "Shark Tank" ta Cabral, Kevin O'Leary'den BenjiLock'taki yüzde 15 hisse karşılığında 200.000 dolarlık bir yatırım aldı.

Ticaret fuarları dayanıklılık gösterir ve bunun için ilk günden itibaren hazırlanmanız gerekir. Özellikle CES gibi bir gösteri Las Vegas'ta olduğunda, bir ticari fuarda baştan sona odaklanır. Shapiro, “Orada olacaksanız, zamanınızın kullanımını en üst düzeye çıkarmalısınız” dedi. “Kardeşini Las Vegas'ta hukukta görmek ya da kumar oynamak için fırsat değil.” Ancak ticari fuarlardaki doğru stratejilerle KOBİ'ler başarı bulabilir. (Görüntü kredisi: CTA / BenjiLock)