Video: DroneDeploy Self-Serve GCPs Overview (Kasım 2024)
Dronlar her yerdeler. PricewaterhouseCoopers (PwC), drone teknolojisinin ticari uygulamaları için bu yıl 2020 yılına kadar 12700000000 dolara çıkacak olan küresel pazar pazarını öngörmektedir. Tüm bu yeni varlıkları güçlendirecek, kontrol edecek ve yönetecek yazılım platformlarının sorusu. Birçok şirket "insansız hava aracı işletim sistemi" olmak için yarışıyor, ancak daha ilgi çekici girişimlerden biri DroneDeploy.
DroneDeploy, herhangi bir drone donanımı için kullanılabilecek bir işletim sistemi (OS) oluşturan bir hava haritalama, görüntü yakalama ve veri analitiği platformudur. Daha da önemlisi, başlangıç, tüm bu ticari kullanım durumlarında bulut tabanlı yazılımı etrafında bir ekosistem oluşturmaktır. Şirket kısa bir süre önce, dünyanın dört bir yanındaki işletmelerin hizmet için drones sağlayıcıları ile bağlantı kurmasına yardımcı olmak için ücretsiz bir Drone Haritalama Dizini başlattı (işletmelerin ihtiyaç duyduğu her şey için "anahtar teslim" drone çözümleri sunan şirketler) ve bunu açık bir geliştirici platformunun başlatılmasıyla takip etti. ve şu anda 19 drone özel uygulamaya sahip olan Drone App Market.
İşletmeler İçin Neden İşe Yarar?
DroneDeploy gibi bir şirket için, işletmelerin değeri, altındaki birleşik bir yazılım platformuyla, sisteme taktığınız tüm drone donanımlarının veya ondan çıkardığınız verilerin işe yarayacağı bilgisindedir . Drone düzenlemeleri bulunduğunuz yere bağlı olarak farklılık gösterir, ancak ABD'de Federal Havacılık İdaresi Başkanlığı'nın (FAA) 107. Bölümünün onayı, işiniz için daha fazla drone donanımı akışının önünü açacak ilk üniforma drone düzenlemelerini sağlar. içinden seçmek.
Haritalama yazılımı şirketi Esri, 2015 yılında Esri Başlangıç Programına DroneDeploy'u kabul etti. DroneDeploy, platformun drone görüntü işleme özelliklerini geliştirmek için o zamandan beri Esri'nin ArcGIS haritalama işleme yazılımını kullandı. Kurt Daradics, Gelişmekte Olan İşletmeler Grubunun Global Program Yöneticisidir ve Başlangıç Programını yürütmektedir. Esri bir dizi insansız hava aracı ile çalışıyor, ancak Daradics, DroneDeploy hakkında göze çarpan şeyin, özellikle farklı işletme kullanım durumlarını çözmek için tasarlanan entegre bir platformun üstüne bilgisayar vizyonu yerleştirmesi olduğunu söyledi.
"DroneDeploy, madencilik ve tarım gibi şeyler konusunda kurumsal müşterileri ile çalışmak için görüntülere yoğunlaşıyor. Tarım için, çiftçilere, mahsul sağlığını ve istilasının nasıl tespit edileceği konusunda hassas bir şekilde çalışmasına yardımcı olabilirler. Madencilikle, varlık yönetiminin varlık yönetimini izlemeye yardımcı olabilirler. Etrafta ham madde dolaşıyor "dedi.
“Tüketici fiyatlandırmasında askeri sınıf kabiliyetine sahip donanımlar teslim edildiğinde şu anda kapalı olan bir yenilik açığı var” dedi. "Drone şirketleri wazoodan çıkıyor ve yeni uygulamalara katlanıyoruz, ancak DroneDeploy, hepsini üçüncü taraf uygulama eklentileri olarak bağlayabiliyor ve ardından bu görüntü verilerini ArcGIS ile analiz etmek çok radikal."
Şirket Dosyası İsim: DroneDeploy Kuruluş Tarihi: 2013 Kurucular: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin HQ: San Francisco, CAFirma Büyüklüğü: Yaklaşık. 40 çalışan
Ne Yaparlar : Bulut tabanlı drone haritalama ve analitik platformu
Ne Demektir: Dronlar için bir işletim sistemi ve uygulama mağazası
İş Modeli: SaaS abonelik modeli
Mevcut Durum: Canlı
Mevcut Fon: 31 milyon dolar
Sonraki Adımlar: Müşteri tabanı, uygulama pazarı ve veri analitiği yeteneklerini genişletme
Platformun İçinde
DroneDeploy CEO'su Mike Winn, CTO Nicholas Pilkington ve Baş Ürün Sorumlusu (CPO) Jono Millin, drone donanımını basit ve tekrarlanabilir bir ürüne dönüştüren yazılım oluşturma görevini “hakkında hiçbir şey bilmeyen insanlar için” kurdu. uçağı "diye açıkladı Pilkington. Şirket merkezini San Francisco'da kurdu ve o yılın sonunda AngelPad inkübatörüne kabul edildi.
Ticari drone pazarı gerçekten harekete geçmeden önce bile, Pilkington, şirketin derin iş zekası (BI) ve veri görselleştirme yeteneklerini içeren evrensel bir drone işletim sistemi kurmak istediğini bildiğini söyledi.
“Yapmaya çalıştığımız ilk şey, uçağı otomatik olarak uçuran bir yazılım parçası inşa ederek uçağı çalıştırmayı kolaylaştırmaktır. Bu, kendi içinde olsa bile, çok fazla değer sağlamaz, bu yüzden onu kontrol etme yeteneğini geliştirdik. kamera drone ve havadan görüntüleri toplamak, "dedi Pilkington. “Ancak sadece görüntüleri toplamak işle ilgili sorunları çözmedi, bu nedenle görüntü işleme hattımız olan Map Engine'i oluşturmaya başladık. Artık gerçek zamanlı harita verilerini 3B modele çevirmek için bir düğmeye basabilirsiniz ve ekliyoruz. Aslında soruları yanıtlamaya ve bu veriler üzerinde işbirliği yapmanıza ve paylaşmanıza olanak tanıyan araçlar. "
DroneDeploy platformunun kendisi birkaç farklı seviyeye ayrılabilir. Mobil ve tablet için DroneDeploy uygulaması 135 ülkede Android ve iOS'ta mevcuttur ve kullanıcılara etkileşimli 3B haritalar ve modeller oluştururken uçağı uçurabilmelerini sağlar. Uygulamalar tüm drone yazılımıyla çalışıyor, ancak şirket özellikle DJI ile ortaklık kurdu. Gibi, uygulama özellikle DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 ve diğer DJI modelleri gibi uçağı ile çalışır.
Uygulamanın işlevleri arasında insansız hava uçağı planlarının oluşturulması, kalkış ve inişi otomatik hale getirme ve kullanıcılara görüntüleri yakalarken uçuş sırasında uçağın canlı bir birinci şahıs görüşü sunulması yer alıyor. Kullanıcılar ayrıca alan, mesafe, hacim ve diğer haritalama ölçümlerini ölçmek için çeşitli yerleşik araçlarla 3B haritalar ve modeller oluşturabilir ve bunlara götürebilir. Şirket ayrıca son zamanlarda yedi drone uçuş günlüğü veri ortağıyla entegre uçuş günlüğü erişim yetenekleri ekledi.
DroneDeploy masaüstü uygulaması, mobil uygulama ile aynı duyarlı arayüzü sunar, ancak daha karmaşık haritalama, görüntü işleme ve drone veri analizi özelliklerini barındırır. Bunların çoğu, şirketin ana düşeyleri için belirli kullanım durumlarını ele almak üzere tasarlanmıştır: tarım, inşaat, teftiş, madencilik ve drone hizmetleri.
Platform, tarımsal ürün sağlığı analizi, arazi ve topografik modelleme ve açıklamalı not alma ve fotoğraf ekleme özelliklerine sahip ortomosatikler için normalize edilmiş farklı bitki örtüsü indeksleme (NDVI) dahil olmak üzere veri görselleştirme ve haritalama hizmetleri sunmaktadır. Pilkington, bazı pratik işlerden bahsetti, DroneDeploy, mahsul sayımı, arazi etütleri ve arazi incelemesi gibi bazı müşterileri ile gördüğü durumları kullandı.
“Hava görüntüleri ile aradığınız temel şeylerden biri hacmini ölçmek ve madencilik ya da inşaat için bu, bir saha hakkında operasyonel tahminler yapmak için kullanılıyor. Normalde siteyi yöneten her kimse, bunu ölçmek için sörveyör getirecek, ancak drone haritalamasını daha verimli bir şekilde yapabilir ve kaynakları nasıl tahsis etmeniz gerektiğini tahmin etmeye başlayabilirsiniz ”dedi. “Tarımda, tarlada olup bitenlerin kesin yüksek çözünürlüklü ölçümleri hakkında daha fazla şey var. 11 fit boyunda büyüyen 8000 dönüm mısır yönetiyorsanız, hangi tohumların çimlenmiş olduğunu söyleyelim. Daha sonra, dağıtıcıların satılan doğru ürün miktarı için faturalandırıldığından emin olmak gibi daha faydalı bilgiler elde etmek için kaç mahsulün hasat edildiğini ve satıldığını sayabiliriz. ”
DroneDeploy, platformunu belirli iş kullanımı durumlarını kolaylaştırmak için tasarladı, ancak şimdi geliştiricisini ve üçüncü taraf ekosistemini kuruyor. App Marketplace ve geliştirici platformunun amacı, DroneDeploy'un 135.000'den fazla kullanıcısı tarafından toplanan drone verilerini 135 ülkede dağıtırken platformu açmaktır. Firmaya göre, platformun kullanıcıları Drone Harita Galerisi'nde 8 milyon dönümden fazla topluca harita oluşturdular.
App Market halen yeni piyasaya sürüldü, ancak zaten dosya paylaşımı için Box, John Deere, Verifly ile isteğe bağlı drone sigortası ve tarıma özgü drone haritalama ve veri uygulamaları gibi araçlarla entegrasyonları içeriyor. Esasen küratörlük yapan Craigslist veya Amazon Mechanical Turk'ün drone pilotları ve farklı alanlarda hizmet listelemek ve satın almak isteyen işletmeler için rolünü üstlenen Drone Haritalama Dizini.
“Biz her zaman DroneDeploy'u yatay bir platform olarak ittik. Özel bir düşeyde derinlemesine gitmek istemiyoruz, çünkü daha sonra piyasanın miyop görüşüne sahip oluyorsunuz. Drone ekonomisinin tamamını etkinleştirmek istiyoruz” dedi. Pilkington. “Zeminde bir nikel görebileceğiniz, piksel başına 1 cm'e kadar çok miktarda veri ve yüksek çözünürlüklü görüntüler topluyoruz. Şimdiye kadar farklı düşeyler için farklı araçlar yaptık, ancak API erişimi ve uygulaması ile Entegrasyonlar, işletmelere kendi kullanım durumlarına göre uyarlanmış DroneDeploy işlevselliği oluşturma konusunda daha programlı bir kontrol sağlıyoruz. "
İş Planı Dağılımı
DroneDeploy, iki tohum turu ve Seri A ve B finansman turları boyunca risk sermayesi (VC) fonunda 31 milyon dolar biriktirdi. En yeni başlayan girişim, Scale Venture Partners'ın önderliğinde 20 milyon dolarlık bir B Serisi turda yükselişe geçti. Şirket, platformunu ücretsiz bir plana sahip bir hizmet olarak yazılım (SaaS) modelinde ve daha yüksek yükleme kapasiteleri, harita çözünürlüğü, veri işleme ve ihracat özellikleri içeren premium katmanlarla fiyatlandırıyor. Özel marka ve uygulama programlama arayüzü erişimi olan bir işletme planı da var.
DroneDeploy CEO'su Mike Winn, "Çiftçiler, madenciler ve diğer iş kullanım durumları için kuş bakışı ve analitik özelliklere sahip özelliklerle başladık, ancak drone yazılımının yatay yapısı bizim için en önemli faktörlerden biri, " dedi. "Şirketin asıl görevi, insansız hava araçlarını herkes için erişilebilir ve üretken kılmaktır. Ücretsiz kullanıcılar uygulamayı indirebilir ve bir düğmeye iki kez dokunarak bir dron uçabilirler."
Piyasa açısından bakıldığında, DroneDeploy için en göz korkutucu zorluk, benzer platformlar sunan bu alandaki diğer girişimlerin ve şirketlerin ev sahibi. Airware, Dronifi, Kespry ve diğerleri gibi oyuncular, daha büyük drone işletim sistemi platformlarının bir parçası olarak benzer haritalama ve istihbarat yazılımları sunuyor. O zaman Linux Vakfı'nın açık kaynaklı Dronecode yazılımı gibi açık kaynaklı çabalar var. DroneDeploy'un sorusu, başlangıçta uygulama mağazası ve drone hizmetleri pazarı ile gelişen gelişen ekosistemin platforma yeterince işletme, geliştirici ve kullanıcı getirip getirmeyeceğidir.
Aynı zamanda, şirketin platformu gerçekten işletime hazır hale getirebilmesi için BI veri işleme ve analiz yeteneklerini geliştirmeye devam etmesi gerekiyor. Winn, şirket benimsemesini şirket için büyümenin en büyük yolu olarak görüyor.
Winn, "Ticari uçaklar gerçekten küresel bir fenomendir. Herhangi bir drone veri şirketinin en büyük kullanıcı tabanlarından birine sahibiz ve rakiplerimizin çoğuyla karşılaştırıldığında, sektör lideri bulut tabanlı veri görselleştirme yeteneklerine sahip olduğumuzu düşünüyoruz." Dedi.
“Endüstri anlamında, kullanıcılarımızın yaklaşık üçte biri tarımda, ürün alanlarını tek bir fotoğrafta görüyorlar. Ancak, ormancılık, balıkçılık, çevre araştırmaları gibi işletme kullanım durumlarımız da var” diye ekledi. “Mercan ağartmasını ölçmek için çevresel araştırmalar için su altında mercan resifleri eşleyen bir şirket var. Bu, her sektörde dronlarla çalışan Google Haritalar gibi oldukça hassas bir haritalama ürünü sunmakla ilgili. Tek yapmanız gereken DroneDeploy uygulamasına girmek, Yeni basın. Uçuş düğmesi, üzerinden uçacak alanları seçin ve Git düğmesine basın. "
Uzmanlara Sorun: Başlangıç Tavsiyesi Colin Snow, Skylogic Research LLC ve DroneAnalyst.com Kurucusu ve CEO'su, son birkaç yılda çevrimiçi drone veri hizmetlerinin evrimine göz kulak oldu. DroneDeploy gibi bir platformun pazardaki rekabetine karşı değerlendirirken, Snow beş ipucu önerir: iş hedeflerinizi öğrenin, bir gereksinim listesi hazırlayın, teknolojinin arkasındaki şirkete olan özeninizi yapın, platformun hızını ve kullanılabilirliğini göz önünde bulundurun ve ödeme yapın sadece maliyete değil, güvenliğe de dikkat edin.
"Çevrimiçi drone veri hizmetlerinde mevcut gelişme ve yenilik dalgası, drone işletme hizmet sağlayıcılarının, müşterilerin gerçek dünya sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için kullanabilecekleri haritalama ve analitik çözümlere odaklanıyor - altyapı bozunması, mahsul verimi, stok yanlışlıkları, yanlış inşaat sıralaması, Madencilik sitesi lojistiği vb. "dedi. “Çok fazla seçenekle, hangisini kullanmanız gerektiğini bilmek zor görünebilir. Birinin diğerine göre avantajı nedir? Ne yazık ki, cevaplar basit değildir. Çok iş modelinize, hedef pazarınıza, ihtiyacınız olan fonksiyonlara bağlıdır. ve açıkçası ne kadar harcamak istediğinize inanıyorum. "
IVP Başkan Yardımcısı James Newell, daha geniş dron uzayının kendisini Silikon Vadisi yutturmaca döngüsünün çukurunda bulduğunu söyledi. Herkes FAA kuralları ve ortaya çıkacak somut ticari kullanım durumları hakkında açıklama bekliyor. Newell, DroneDepo şirketini bir dron şirketinden daha fazla çalıştırdığını ve sağlıklı erken dönem sermayelerinin farklı dikey sistemler için belirlenmiş bir işletme özelliği bulmalarına olanak tanıdığını söyledi.
“DroneDeploy adında“ drone ”sahibi olabilir, ancak onları bazı drone yönetim özelliklerine sahip bir veri ve görüntü işleme yazılımı şirketi olarak görmek daha doğrudur. Bazı dikeylerde derin analitik ve uygulanabilir içgörüler geliştirmeye odaklanmaları gerekir. Newell, tekrarlayan görüntüleme ihtiyaçlarını, tarımın en belirgin olduğu şekliyle belirtti. “Ancak, DroneDeploy, genelleştirilmiş küçük işletme kullanım durumlarına odaklanmış gibi görünüyor ve büyük bir şirket kurmak istiyorlarsa, çok daha yüksek bir ortalama satış fiyatına ulaşmaları gerekecek. Yıllık sınırsız haritalama ve işleme sadece 3 milyon dolara ulaşabiliyor ve Müşterileri bir kurumsal hizmet katmanına geçmeye ikna etmek için yeterince zorlayıcı özelliklere sahip olup olmadıkları açık değil. ”
NEA'dan Sorumlu Andrew Schoen, otomatik drone haritalama yazılımına kategori olarak uygun bir ürün pazarı olduğuna inanıyor. Bu teknolojilerin kullanımı daha kolay, daha güvenilir ve daha ucuz hale geldiğinden, düzenli hava haritalamasına ihtiyaç duyan şirketlerin muhtemelen dış uzmanları işe almaktan uzaklaşıp DroneDeploy gibi çözümler kullanmaya başlayacağını söyledi. Ancak teknolojinin inşaat, anket, kamu hizmetleri, tarım, telekomünikasyon, madencilik ve diğerleri gibi endüstrilerde uygulanabilirliğinin ötesinde, Schoen'ın başlangıçta gördüğü en büyük engel rekabet.
“SaaS, bu pazardaki en değerli segment olduğu için bir anlam ifade ediyor, tek seferlik haritalama projelerinin aksine, sürekli olarak ihtiyacı olan şirketler; bu yinelenen müşterileri elde etme konusundaki yatırım getirisi çok daha yüksek olmalı.” Dedi. En büyük endişem ve çok sayıda başka oyuncu var "dedi. “Rekabet, CAC'ı yükseltebilir, fiyatlara aşağı yönlü baskı uygulayabilir ve adreslenebilir pazar payında bir şeyler yiyebilir. Firmaya, kayıp (müşteri hesapları) ve satış kazançları ve kayıpları üzerine özellikle yakın analitik bir göz atmalarını öneririm.” Pazardaki rekabet durumu ve Drone Deploy'un fiyatlama modelinin kalitesi hakkında birçok bilgi edinebilirim. Genel olarak, büyüyen bir alanda harika bir ürün. Bu şirketin nereye gittiğini görmek için heyecanlıyım. "
Sıradan bir başlangıç yapmamız gereken harika bir başlangıç biliyor musunuz? Öne çıkan girişimleri tartarak ilgilenen bir VC firması mısınız? Önerilerinizi e-posta ile gönderin.
