John Sculley ile röportaj, birinci kısım | John C. dvorak

JCD: John, sohbet etmeye zaman ayırdığın için teşekkürler. Yeni kitabınızla başlayalım ve kısa bir fiş verelim. Adı ne ve ne hakkında?

Sculley : Buna Moonshot! Denir ve bildiğiniz gibi, moonshot uzun zamandır Silikon Vadisi'nde olan bir metafordur. Bir şey olduğu kadar önemli bir şey olduğu zaman, dünyanın öncekinden daha farklı olduğu söylenirse, buna moonshot denir. 1961’de Başkan Kennedy’nin aya bir adam koyacağız ve onu 10 yıl içinde güvenle geri vereceğimizi söylediği metaforu alıyoruz.

JCD: Evet, ve genellikle çekimlerde yer alan insanlar milyarderler gibi hızla giderler.

Sculley : Evet, bununla ilgili değil. Bu çekimi yapan adam ben değilim. Moonshot tek bir ürün değil, fakat gerçekten farklı teknolojilerden biri: bulut, mobilite, veri analitiği ve yakında, bildiğiniz gibi üssel bir hızla büyüyen nesnelerin interneti. Odaklandığım türev etkisi, pazarın etkisi altında. Piyasa gücünün büyük, yerleşik şirketlerden müşterilere doğru kayması.

JCD: Bu göründüğü gibi devam eden bir trend.

Sculley : Müşteriler gittikçe daha fazla kontrole sahipler çünkü diğer müşterilerin görüş ve önerilerini, yerleşik şirketlerin mesajlarından daha fazla önemsiyorlar. Ve bugün, olayların değişebileceği pek çok yolla, müşterilerin bir ürün veya hizmet hakkında söylenecek çok iyi bir şey olduğunda, diğer insanlara çok, çok hızlı bir şekilde çıktığını görebilirsiniz. Ve bu gerçekten bir oyun değiştirici.

JCD: Bunun ağızdan ağıza kelimesinden farkı nedir?

Sculley : Bu bir ağızdan ağıza. Çağımda, Silikon Vadisi'nde buna ağızdan söz denirdi. Apple 1984 reklamı çıktığında, ticari bir İnternet yoktu ve hepsi sözlü ağızdan ağıyordu ve insanlar "Tanrım, o reklamı gördün mü?" Dedi. Üzerinden geçtiler. Bugün ağızdan ağıza, her türlü sohbet, fotoğraf ve video ve insanların iletişim kurduğu başka yöntemlerle teknoloji etkindir.

JCD: Girişimciler hakkında konuşalım. Bugün bir girişimciye koçluk yapacak olsanız, yeni fikirleri olan biriyle - ve birçoğunun yıllar geçtikçe gelip geçtiğini gördünüz. Bir girişimcinin yaptığı veya tekrar tekrar yaptıklarını, tekrar yapmamaları gereken şey nedir? Akla gelen bir şey var mı?

Sculley : Öncelikle girişimci olmak için iyimser olmanız gerekiyor. Bir şeye inanmalısın. Ve inşallah başarılı olmak için ne gerekiyorsa yapacaksın konusunda yeterince tutkulu olursun. Ne yazık ki, bu yolunuzda engellerin olabileceği gerçeğini de körleştirebilir. Veya fikriniz, müşterinin gözünde, gözünüzdeki kadar iyi olmayabilir. O zaman sık sık kendi başarımızın kurbanı oluruz. Biraz başarı kazanırsın ve aklına gider.

JCD: Bu konuda ne yapabilirsin?

Sculley : Bence girişimciler için manzarayı sürekli taramak zorundasınız. Steve Jobs ile çalışmayı öğrendiğim en iyi derslerden birinin yakınlaştırma denilen bir şey olduğunu hatırlıyorum ve “uzaklaşıp ana endüstrimizin ötesindeki şeylere bir bakalım ve sonra noktaları birleştirelim” dedi. Onunla çalışırken bir örnek, o zaman Xerox PARC'ın üzerinde çalıştığı bir grafik arayüzü kullanarak, Reed Koleji'ne maruz kaldığı güzel hat sanatı ile inanılmaz mühendislik çalışma istasyonlarının arasındaki noktaları uzaklaştırıp bağlarken oldu. Kişisel bilgisayarları anladığından beri - çünkü Apple II'yi üretti - "Tanrım, noktaları birleştirip tamamıyla farklı alanlarda bulunan şeyleri alıp alamayacağını hayal et."

JCD: Bu bir yaratıcılık şeklidir.

Sculley : Girişimcilerin yapması gereken bu; şeyleri farklı şekillerde görmeleri ve noktaları birleştirmeleri gerekir. Ayrıca, Steve'in parlaklığı nasıl basitleştirileceğini biliyordu. Birçok girişimci basitleştirmeyi bilmiyor. Biliyorsunuz, noktaları birleştiriyorlar, ancak bunu müşteri için harika bir deneyim haline getirmeniz gerektiğini unutuyorlar. Aksi takdirde, müşteri muhtemelen size aşık olamayacak.