Video: Wiz Khalifa - See You Again ft. Charlie Puth [Official Video] Furious 7 Soundtrack (Kasım 2024)
"Mevsim." İlgi alanınıza bağlı olarak, sezon kelimesini duymak muhtemelen farklı ilişkileri ortaya çıkarır. Siyah elmasları ve pudrayı seviyorsanız, muhtemelen kayak mevsimini düşünürsünüz. Baltimore veya Dallas'tan bir futbol hayranıysanız (veya bir düzineden fazla başka şehirde), hayal kırıklığı yaratan bir sezon muhtemelen şu anda aklınıza geliyor.
Herkese adanmış bir iseniz, daha sonraki mevsimlerde ağlarken , Heroes, True Detective, Prison Break ve Homeland sezonlarını merakla hatırlayabilirsiniz. Ancak, sezonu duyduğunuzda ne düşünüyorsunuz, listeye bir ilişkilendirme eklemeniz gerekir: Para. Olduğu gibi, mo para!
Premium Üretimlerle Ortalama Satış Fiyatını Artırma
Pazarlamacılar her zaman artan ortalama satış fiyatını (ASP) hayal etmişlerdir. Bir yöntem premium sürümler sunmaktır. Örneğin, Intuit, Starter, Deluxe ve Premier sürümlerinde Quicken'ı sunar (yalnızca birkaçı). Premier satın aldığınızda, Starter'dan yalnızca yüzde 162 daha yüksek olan kredi kartı işlemini kaydetmek için bu parlak yeni yazılımı kullanın.
iPad Air 2'ler size altı farklı model seçeneği sunar ve 128 GB sabit sürücülü Wi-Fi plus Cellular'ı seçtiğinizde, Apple, giriş modelini satın aldığınızdan% 66 daha fazla gelir elde eder. (Gee, en azından Intuit ve Apple'ın bize gelirlerini ve karlarını arttırdıkları için teşekkür kartı göndereceğini düşünürdünüz.)
Sezon Sonu Boyunca ASP'yi Artırma
Şirketlerin ASP'yi artırmasının bir başka yolu da altın paketlerinden geçiyor ve tahmin ettiğiniz gibi sezon geçiyor. Amazon'daki en çok satan 10 video oyununun yazıldığı tarih itibariyle (3 Aralık 2015), yedi tanesi bir sezon geçişi veya benzeri bir şey teklif ediyor: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Savaş, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 ve Assassin Creed: Sendikası. Ortalama olarak, bir tüketici bir sezon geçtikten sonra, satıcı ve oyun geliştiricisi yüzde 50-80 daha fazla gelir elde eder.
Bir oyun geliştiricisi için çalışmayabilirsin, ama biraz yaratıcı bir düşünceyle, ASP'yi arttırmak ve daha fazla gelir elde etmek için ürün sezonuna geçiş konseptini ürün veya hizmetine uygulayabilirsin. Yalnızca daha fazla gelir elde etmekle kalmaz, aynı zamanda "eklentilerdeki" marjlar çekirdek üründeki marjlardan daha yüksektir; bu nedenle, alt satırı daha da artırabilirsiniz.
Her ürün ve hizmet farklıdır, bu nedenle ürün veya hizmetiniz için sezon geçişi oluşturmak için tam olarak ne yapabileceğinizi söylemek imkansızdır. Ancak beyin fırtınasını kolaylaştırmak için aşağıdaki 7 yolu göz önünde bulundurun.
1. Eğitim
Ürününüz veya hizmetiniz kullanmak (veya daha etkin kullanmak) için eğitim gerektiriyor mu? Salesforce.com'a abone olursanız, Salesforce Üniversitesi'nden eğitim alabilirsiniz. Bu eğitimi satıyor musunuz veya ücretsiz olarak sunuyor musunuz? Eğer satarsanız, belirgin bir sezon geçişi, antrenmanlarınızın bir koleksiyonunu bir araya getirmek ve her bir antrenmanı bireysel olarak satın almaya göre indirimli olarak sunmaktır.
Ya eğitimi ücretsiz olarak sunursanız? Ücretli bir sürüm oluşturabilir misiniz? Örneğin, bugün sunduğunuz tüm eğitimler belgeye dayalıysa, bir fiyata premium nasıl yapılır videoları sunabilir misiniz? Kayıtlı videoları ücretsiz olarak zaten sunuyorsanız, canlı web seminerlerine ücretli katılım sunabilir misiniz (bu, müşterilerinize yalnızca eğitim içeriğine erken erişim olanağı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda onlara soru sorma fırsatı sunar)?
2. İçerik
İçerik eğitime benzer ancak eğitimin eğitici olduğunu varsayarsam, burada içerik daha geniş bir materyal koleksiyonuna atıfta bulunur. Halo 5: Muhafızlar teknik olarak bir sezon geçişi sunmuyor, ancak Halo: The Fall of Reach adlı bir dizi video içeren Digital Deluxe sunuyor. Ürününüzle ilgili sunabileceğiniz eğlenceli içerik var mı? Ücretsiz veya düşük bir ücret karşılığında, ürününüzle ilgili kısa öyküler veya diğer eğlenceli içerikler yazabilecek yerel bir yaratıcı yazar veya komedyen bulabilir misiniz?
3. Şirket Erişimi
Şirketinize özel erişim sağlasaydı müşterileriniz değer bulur mu? Günlük olarak Microsoft Office kullanıcısı olarak, üründe görmek istediğim özellikler hakkında sık sık fikirlerim var. Ancak Microsoft, önerilerde bulunabileceğim yeri açıkça belirtmiyor ve bir ürün grubu blogu veya bir ürün dilekçesi e-posta adresi bulabilsem bile, kimsenin önerimi görüp alacağına gerçekten inanmıyorum. ciddi anlamda.
Müşterileriniz şirketinize özel erişime değer veriyor, önerileri ve geri bildirimlerine dikkat ediyorlar mı? Sezonluk geçişiniz, müşterilerinize bir sonraki sürümde istedikleri özellikleri oylama yeteneği verebilir mi? Sezonluk geçişiniz onlara yalnızca VIP anketlerine erişme izni verebilir mi? Sezonluk geçiş sahipleri için bir kapıcı telefon numarası oluşturabilir misiniz?
4. Erken Erişim
Ürünlerinize yamalar ya da yükseltmeler şeklinde güncellemeler sağlıyor musunuz? Sezonluk geçiş sahiplerine öncelikli erişim veya erken erişim verebilir misiniz? Yalnızca sezon geçişini alan müşterilere vermek isteyeceğiniz özellik yükseltmeleri var mı?
5. Tanıtım ve Tanıtım
Belki de sezonluk geçişiniz, müşterileriniz için genellikle sponsorluklarla ilişkilendirilen avantajları içerebilir. İşletmeler arası (B2B) satışlar durumunda, belki de müşterinizin ürününüzü veya hizmetinizi kullanmasıyla ilgili bir vaka incelemesi yazabilirsiniz (ki bu hem şirketinize hem de müşterinize fayda sağlayacaktır). Belki web sitenize müşterinin logosunu gönderebilirsiniz? Eğer bir bülteniniz varsa, belki müşterinin logosunu ve kısa bir tanımını dahil edebilirsiniz.
İşletmeden tüketiciye (B2C) satış durumunda, müşterileriniz maruz kalmaya ve promosyona değer verebilir. Belki müşterinin Twitter, Instagram veya hesaplarına bağlantı verebilir, onları takip edebilir ve terfi ettirebilirsiniz? Belki müşterinin referansını web sitene dahil edebilirsin?
6. Yedekler
Ürününüz veya hizmetiniz tüketilen bir şey mi? Eğer öyleyse, sezon geçişiniz boyunca yedekleri önceden satabilir misiniz? Danışmanlık sektöründe, hizmetliler temel dolum mevsimi geçişleridir. Bir ay boyunca, müşteriler satın aldıkları danışmanlık hizmetlerini "kullanır". Yeni bir ay başladığında, hizmetçi "yeniden doldurur". Tipik olarak, müşteriler hizmetleri bir çok kez satın alma taahhüdünde bulundukları için indirim alırlar. Ürününüz veya hizmetiniz zaman içinde tükenirse, bir sezon geçişte satış öncesi yedekleri düşünün.
7. Genişletilmiş Garantiler, Destek ve Bakım
Belki de elektronik için en yaygın "eklentiler", genişletilmiş garantiler, destek ve bakımdır. Bunlar o kadar karlı ki, birçok perakende satış temsilcisi size mağazanın uzatılmış garantisini satmak için yüksek oranda teşvik edildi. Tüm şirketler de onlara teklif vermek için yaratıldı (SquareTrade, herkes?). Çoğu yazılım şirketi B2B destek sözleşmeleri satar ve tüketici ürünlerinde çağrı başına ücretli destek bile sunar. Uzatılmış garantiler, destek ve bakım, mevsim geçişleri olmayabilir; yeni harita paketleri veya özellikleri de video oyunları içerisindedir, ancak sonuçta amaç ASP'yi arttırır. Ayrıca, genişletilmiş bir garanti, birinci sınıf destek veya bakım hizmeti sunmak, ASP'nizi artırmanıza yardımcı oluyorsa, daha büyük satışlar kaydederken istediğiniz şekilde arayın.
özet
Sezon geçişi konsepti her ürün ve hizmet için mutlaka geçerli olmamakla birlikte, küçük bir düşünceyle, kendi sezon geçişinizi sunarak ASP'nizi de artırabileceğinizi keşfetmenize şaşırmış olabilirsiniz. Sezon geçişinizi oluşturmak için daha fazla fikir ve öneri edinmek istiyorsanız, 39, 99 $ 'lık düşük tanıtım oranı için "PCMag.com Brent Johnson Modern Pazarlama Sezonu Kartı" nı satın alabilirsiniz. Bugün ara. Operatörler bekliyor.
