7 Yolları e-posta pazarlaması seo sıralamanızı etkilemenize yardımcı olabilir

Bir pazarlama planı uygularken, e-posta hala önemli bir bileşen olmalıdır. Müşterilerle hızlı ve ölçülebilir bir şekilde iletişim kurmanın düşük maliyetli bir yolu olarak, e-posta pazarlaması fantastik bir değer önerisine sahiptir. Ancak, iyi bir e-posta pazarlaması, arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) da olumlu yönde etkileyebileceğinden, aslında pek çok pazarlamacının farkettiğinden daha iyisi.

SEO, içerik, pazarlama, makaleler veya bir e-ticaret web sitesi olsun, hedef kitleniz popüler web arama motorlarında, genellikle Google'da web arama işlemleri gerçekleştirdiğinde, içeriğinizin olabildiğince yüksek görünmesini sağlamanın neredeyse bilimidir. Herhangi bir pazarlama teminatı hazırlarken, ilk arama sonuçları sayfasında web sitenizi veya içeriğinizi yükseltmeye çalışmak, e-posta pazarlama kampanyası içerir. Doğru anahtar kelimeler, içeriğinizi arama motorlarında dağıtmanıza veya ürününüzü satmanıza yardımcı olabilir.

Bir e-posta pazarlama mesajı ile arama sonuçlarındaki yerleşiminizi optimize etmek arasında doğrudan bir bağlantı var gibi görünmese de, e-posta içeriğinizi web sitenize yerleştirdiğiniz veya bağlantı verdiğiniz sürece, o köprüyü oluşturabilirsiniz.

Colorado SEO kurucusu ve CEO'su Chris Rodgers, "Nitelikli ziyaretçileri web sitenize çekerek ilgiyi artırabilir. SEO içeriğini tanıtmak için e-posta kullanarak, sosyal paylaşımlar ve hatta gerçek SEO kazancıyla sonuçlanabilecek bağlantıları geri alabilirsiniz" dedi. Artıları. "SEO ve e-posta arasındaki büyük bağlantı, hedeflenen SEO içeriğini teşvik etme, sayfa dışı SEO faktörlerini iyileştirme ve Google ve diğer arama motorları için daha iyi etkileşim sinyallerine yol açan nitelikli trafik sağlama yeteneğidir."

Sayfa dışı SEO faktörleri arasında sosyal medya paylaşımları ve diğer web sitelerinden gelen bağlantılar olan geri bağlantılar bulunur. Nişan sinyalleri, hemen çıkma oranlarını ve sahada bir zaman ölçütü içerdiğini söyledi.

Arama trafiği oluşturmak tüm şirketler için önemlidir, ancak özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için çok önemlidir çünkü Mountaintop Data’nın iş ortağı CEO'su Sky Cassidy’ye göre markalarını hızlı ve ucuz bir şekilde büyütmek istiyorlar. -şirket (B2B) pazarlama istihbarat firması. Web sitenize yalnızca 10 kişi geldiğinde web sitenizi aramak için bir kişiyi daha kullanmanın, yüzde 10 daha fazla kaliteli arama eklediğini belirtti.

Bu, bir SMB olduğunuzda yeni başladığınızda arama sıralamalarının ve anahtar kelimelerin önemli olduğu anlamına gelir. Yani, burada KOBİ'lerin SEOlarını geliştirmek için e-posta pazarlamasını nasıl kullanacaklarına dair yedi ipucu.

1 E-posta İçeriğinizi Kişiselleştirin

'Bir e-posta kampanyasında sadece yüksek kaliteli içerik önemli değil, aynı zamanda doğru izleyicinin dikkatini çekecek şekilde kişiselleştirilmelidir. Tabii ki, eğer bahçe okuyanlara blog bağlantıları içeren bültenler gönderen bir bahçe yayınıysanız, e-posta teslimini takip eden günlerde içerikle ilgilenmeleri ve Google'da arama yapmaları daha olasıdır. Bir Lowe'un yaz aylarına yönelik reklamlı barbekü ızgaraları, evlerine ürün satın almak isteyen kişilerle alakalı olacak ve bu e-postalar, kullanıcıların mağazanın web sitesine trafik çekmesine neden olabilir.


Cassidy, "İçeriği dikeylere ve hedeflediğiniz demografik özelliklere göre kişiselleştirin" dedi. "E-postalarınızı daha hedefli ve alakalı, pozitif SEO sonuçlarını yükseltin."


Cassidy, belirli alıcıların aile geçmişi hakkında bir e-posta göndererek şecere web sitesi örneğini kullandı. E-posta geçmişinizle ilgiliyse, e-postayı açma olasılığınız daha yüksektir. Ve daha sonra bu şecere web sitesinde benzer içerikleri aramanız daha olasıdır.


Cassidy, “Bu şecere kişiselleştirmesi ile ne kadar derine gidebilirseniz, o kadar çok ilgilenirsiniz ve daha sonra araştırma yapma olasılığınız artar” dedi. “Kişiselleştirmenin nereye gidebileceği bu kadardır. Ne kadar alakalı olursa, meşgul olma ihtimalleri de o kadar artar.”


Bu kişiselleştirmeyi oluşturmak için, Mailchimp gibi tam hizmet e-posta pazarlama platformları, hangi içeriğin çeşitli kullanıcılara hitap edebileceği hakkında görüş bildirmeye yardımcı olan yapay zekaya (AI) sahiptir. Daha sonra şirketler bu içeriği ayrıntılı bir şekilde kişiselleştirebilir. en



2 Tüm E-posta Pazarlama İçeriğini Web Sitenizde Tutun

Özellikle bir e-posta bülteni aracılığıyla blog yazıları veya makaleler gönderirken, bu içeriğin tümünü e-postada tutmak yerine web sitesine gönderdiğinizden emin olmak istersiniz. Daha sonra, insanların e-posta gelen kutusundan ziyade bir arama motorunda arama yapma olasılığı daha yüksektir.


Cassidy, okuyucular veya müşteriler "sitenize gelmeyi düşünüyor, ancak e-posta pazarlamanızdan ulaşmak için anahtar kelimeler kullanıyorlar" açıklamasını yaptı. "Önemli olan, e-posta reklam öğenizle doğru anahtar kelimeleri kullanmanızdır."


Örneğin, bir pazarlama uzmanının SEO’daki bir web seminerine bağlantı içeren bir satıcıdan bir e-posta bülteni aldığını ve bireyin hemen kaydolmadığını varsayalım. Kişi daha sonra "SEO" terimini arayabilir ve web semineri veya ilgili içerik şirketin web sitesinde yayınlanmışsa onu arayabilir. Çoğu zaman, e-posta pazarlama mesajları insanlar için tamamen meşgul olmaya hazır olmadıklarında yanlış zamanda gelir, bu yüzden daha sonra ararlar.


Cassidy, “Kendi evinizde bir şeyler bulmak için Google'ı kullanmak gibi” dedi. “Bilgisayara nerede olduğunu sormak daha kolay.”



3 E-postanıza Sosyal Medya Bağlantılarını Ekleyin

Sosyal butonları e-posta patlamalarınıza dahil etmek, sosyal medyaya maruz kalma yoluyla arama trafiğini oluşturmak için iyi bir yoldur. Yalnızca e-posta içerikli sürücü aramalarını paylaşmakla kalmaz, web sitenize de trafik çekebilir.


Cassidy, "Dışarı çıkan her e-posta bülteni, sosyal medya bağlantılarına sahip olmalı, böylece insanlar bilgileri kolayca paylaşabilsin" dedi. “Bu, e-postaları göndermenin ve aramaları yönlendiren etkinin bir çarpanı.”


Marka stratejisi danışmanlığı CEO'su Deb Gabor, Sol Marketing, içeriğin paylaşılmasının önemine dikkat çekti. "Zorlayıcı içeriğe sahip yüksek performanslı e-postalarınız varsa, yüksek görsel içeriğe, gerçekten paylaşılabilir içeriğe sahipseniz ve e-postalarınızı okuyan kişileri de bu içeriği web sitenize bağlanan diğer sosyal platformlarda kendi ağlarıyla paylaşmaya teşvik edersiniz. trafik çekmek "dedi.



4 Çok Nişanlı Bir E-posta Listesini Koruyun

Çok meşgul olan kişilerin bir e-posta listesini geliştirmek için zaman ayırın. Bu alıcılar e-postaları aktif olarak açar, içeriği okur ve web sitenizi tıklar. İçeriği daha sonra çevrimiçi arama yapmakla ilgileniyor olmaları muhtemeldir. Çoğu e-posta pazarlama aracı, özellikle de Salesforce Pardot gibi daha karmaşık olanlar, izleyici katılımını ölçmek için birçok araç sunmaktadır. Bu metrikleri otomatikleştirerek, bir e-posta patlamasının hemen ardından gösterge panolarında görünmelerini sağlayabilirsiniz.


Gabor, katılımcı kullanıcıların bir listesini oluşturmak için kitlenizi incelemeniz ve tercihlerini öğrenmeniz gerektiğini belirtti. “Gerçekten iyi ve yoğun bir e-posta kitleniz varsa, çekmeye çalıştığınız insanlar hakkında zaten çok şey biliyorsunuz” dedi. “Markanızı bir mıknatıs haline getirmek için bu içeriği kullanmak, bu iki şeyi yapmanın gerçekten iyi bir yoludur - birlikte bir tür kırlangıç.”


E-posta listenizde çalışırken, SEO'yu artırmak için daha önce sahip olduğunuz etkileşimlere göre de bölümlemek istiyorsunuz. Gabor'a göre bu, dijital beden dilinin çalışılmasını içeriyor. en



5 SEO Anahtar Kelimeler Deneme Testi Yap

Test yapmak, çeşitli SEO anahtar kelimelerini denemek için harika bir yoldur. Bu yöntemler A / B testi ve çok değişkenli testi içerir. A / B testi, bir e-postanın iki farklı sürümünü karşılaştırdığınızda gerçekleşir. Çok değişkenli testler bir e-postanın birkaç versiyonunu kullanmanızı gerektirir. Hangi e-posta içeriğinin hedef kitlenize çekici geldiğini ve daha sonra içeriğinizi aramaya yönlendirdiğini öğreneceksiniz. Çoğu e-posta pazarlama aracı, daha derin analiz yapabilen Infusionsoft gibi daha gelişmiş araçlarla bu tür test araçlarını sunacaktır.


Gabor, "Özellikle bazı testler yapar ve hangi e-postaların ilgisini çektiğini görürseniz, e-postalarınızdan birçok bilgi edinebilirsiniz." Dedi. “Sitenizde hangi belirli kelimeleri optimize etmek istediğinizle ilgili birçok ipucu … bulabilirsiniz.”


Konu satırı testi başka önemli bir taktiktir. Anahtar kelimelerinizi, konu satırlarınızda ve e-postaların vücut kopyasında denemek istiyorsunuz. Gabor, bu şekilde, hedef kitlenizin etkileşimde bulunduğu e-postalara dayalı olarak anahtar kelimeleri nasıl optimize edebileceğinizi öğrenebilirsiniz. en



6 Anahtar Kelimelerinizi Tersine Çevirin

Anahtar kelimeleri tersine çevirirken, bülteninizin kopyasını oluştururken kitlenizin hangi kelimeleri çevrimiçi arayacağını düşünürsünüz. Cassidy, doğru arama terimlerini bulma sürecini "Family Feud" oynamakla karşılaştırdı. E-postanıza eklemeniz gerekir, insanların sadece en iyi ifadeden ziyade düşündükleri cümleleri kopyalayın.

Cassidy, “Bir konu var ve sokaktaki insanların verdiği cevapları bulmak zorundalar ve her zaman mantıklı değiller” dedi. “Nüfusun çoğunluğunun bu konuyu düşündüklerinde ne düşündüğü önemli.”



7 En İyi Farkındalık Yaratın

Tüm e-posta pazarlamasının amacı, gelecekte organik bir arama yaptıklarında izleyicilerinizin akıllarında yanacak olan gelen kutusuna içerik sunmaktır. Gabor, “Campbell'ın çorbasını bir süpermarkette aramayı hatırladığınız gibi bir e-postadaki içeriği aramayı hatırlayacaksınız” dedi. Campbell'ın çorbası akla gelen en önemli markadır çünkü insanlar marka için çok fazla reklam görmüştür.


Bunu markanız için oluşturmaya yardımcı olmak için, mümkün olduğunca çok sayıda e-posta atmayın. Bir spam göndericisi olarak sınıflandırılmanın harika bir yolu. Bunun yerine, bu akılda kalıcı marka bilincini oluşturmak için genel pazarlama stratejisinin bir parçası olarak e-posta pazarlamasını dahil edin. Sadece e-posta pazarlamasının ötesine geçin ve bütünsel olarak düşünün. Markanızı bloglar, video ve sosyal medya gibi farklı içerik türleriyle tanıtmak için bir strateji oluşturun.


Gabor, “E-posta şu anda diğer marka oluşturma faaliyetlerinizde yaptığınız her şeyi destekliyor” dedi. "E-posta, kitlenizin markanızdan haberdar olduğu ve onun bir görüntüsünü oluşturmaya başladığı başka bir temas noktasıdır."


Akılda tutulması gereken duruma ulaşma prosedürü markadan markaya büyük farklılıklar göstereceğinden niceliği ölçmek biraz zor. Ancak, özel teklifiniz için özel olarak tasarlanmış kanal koordinasyonu ve mükemmel reklam öğelerinin bir birleşimidir. HubSpot gibi pazarlama otomasyon araçları, müşterileri çok kanallı bir yolculuğa çıkarıp sonuçları ölçebileceklerinden yardımcı olabilir. Ancak bu mümkün olmadan önce, bu işlem sizden ve pazarlama ekibinizden biraz yaratıcı kaldırma gerektirecektir. Ancak sonuçlar çalışmaya değer.


Gabor, "En üst düzey farkındalık size çok fazla ayrıcalık sağlıyor, çünkü insanlar zaten sizin farkındalar ve sizleri tanıyan kişileri dönüştürmek daha kolay." Dedi. “İnsanları, sizi gerçekten düşündüklerinde bir şeyler almaya dönüştürmek daha kolay. İçerik, göz önünde bulundurmaya yardımcı oluyor.” en