10 Teknik başlangıç ​​iş planının sahip olması gereken unsurlar

Her teknoloji başlangıcı farklıdır, ancak başarılı bir başlangıç ​​iş planını yapan şeyin tarifi aynıdır: evrensel deneyim bilgeliğine dayanır. Başarılı başlangıçlar bir şeyler denedi ve başarısız oldu. Döndüler ve yeniden markalandılar. Başlangıç ​​kurucuları düzinelerce yatırımcı ve müşteri toplantısına girdiler ve boş çıktılar. Büyük fikrinizi gelir getirici bir gerçekliğe dönüştürmek korkutucu olabilir. Ancak PCMag, bunu yapan birçok yenilikçi girişim ile röportaj yaptı ve profillendi.

10 başarılı girişim başlattık ve şirketlerini kurarken kurucularının öğrendikleriyle ilgili beyinlerini seçtik. Aşağıdaki ipuçları, başarılı bir teknoloji başlangıcını neyin yaptığını ve bir iş planı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken faktörleri açıklar. Risk sermayesi (VC) firmaları ve yatırımcılarla başa çıkmaktan uygulanabilir ürünler üretmeye kadar her şeye bilgelik sunarlar. Bu girişimler yapay zekâ (AI), blok zinciri ve dronlardan sağlık, mobil ticaret, güvenlik ve hatta yasal kenevir teknolojisine kadar gelişen teknoloji yelpazesine yayılıyor. Ancak sundukları teknoloji bilgeliği ve iş planı önerileri, iddialı bir salıncakla kaçırılan ya da bir sonraki büyük açılış boynuzlu atı arasında bir fark yaratabilir.

1 Senden daha büyüksün gibi davran

Button, derin bağlantı alanındaki girişimlerin çoğunun son birkaç yıl içinde başarısız olduğu yerlerde başarılı olan bir mobil ticaret şirketidir. Mobil para kazanma platformu, uygulamaları kesintisiz mobil işlemler ve e-ticaret satın alma markalarıyla bağlamak için Hotels.com, Jet, Ticketmaster ve Uber gibi uygulamalarla ortaklık kurdu. Button ayrıca 34 milyon dolardan fazla fon sağladı. Button'ın ortak kurucusu ve Ürün Şefi Chris Maddern (eski adı Venmo'daki Mobil Mühendislik Başkanı), başarının anahtarının sizden daha büyük olduğunuzu iddia etmek ve profesyonel bir şirket kurmaya odaklanmak için ideal olduğunu söyledi " başlangıç ​​kültürü.


Maddern, "İşletim uygulamaları, ürün geliştirme, mühendislik disiplini veya harici iletişim verimliliği olsun, daha büyük bir şirketmiş gibi davranın ve verdiğiniz verimde kendinizin büyümesini izleyin" dedi. “Şu anki işimizi inşa etmede öğrendiğim en önemli şey, en iyi insanların sadece tercih etmekle kalmayıp aynı zamanda ping pong masası olan ve 'kural koymadan' eğlenceli bir başlangıç ​​ortamı değil, disiplinli yürütme konusunda ısrarcı olmalarıdır. işte eğlenmiyoruz - çok şey var - ama iş yerinde ciddiye almamakla işte eğlenmekle hata yapmayın. ”


Butonun kurucusu Mike Dudas, Buton'un Baş Gelir Memuru, başlangıçınızı büyütürken ağınızı kullanmaktan korkmamanız gerektiğini ekledi. Sizden daha büyük gibi davranırken, iş ortağınızı ve müşteri tabanınızı geliştirmek yatırım çevrelerini kısaltmanın ve olmak istediğiniz işe dönüşmenin en iyi yoludur.


Dudas, "Bu büyük, iyi bilinen markaların güvendiği insanlardan gelen sıcak tanıtımlar, bu konuya güveniyor. Bu, Button'da büyük ortakları güvence altına almak için en önemli faktörümüz oldu." Dedi. “İlk büyük ticaret ortağımız olarak Uber'i, ilk büyük yayıncı ortağımız olarak Foursquare'i getirdik. Ve bize ek olarak para yatırıp ek ortaklar elde etmemize yardım ederek bize destek verdiler. hatırla: Sadece bir tane alır! "



2 Doğru Ortakları Seçin

ZendyHealth, fiyatları karşılaştırmak ve tıbbi, dişçilik ve kozmetik işlemlerde teklif vermek için Priceline benzeri bir pazardır. Sağlık gibi bir sektörü bozmak isteyen bir teknik girişim için, erken alınan kilit kararlar başlangıçtaki başarısı için hayati öneme sahipti. ZendyHealth'in kurucu ortağı ve CEO'su Dr. Vish Banthia, başlangıç ​​kurucularının beceri setinizi tamamlamak ve vizyonunuzu gerçekleştirmek için doğru ortakları seçmesini tavsiye etti.


Banthia, "Sağlık alanında etki alanı uzmanlığına sahip teknoloji dışı bir kurucu olarak, en büyük zorluklardan biri, bir teknoloji platformunun doğru şekilde geliştirilmesi" dedi. “Bazı denizaşırı geliştirici ekipleriyle çalışmak felaket olabilir çünkü paranızı alacaklar ve sizi sıkıcıya sokacaklar. En iyi teknoloji kurucusu olan bir platform başlatmak ve tercihen geçmişte başarılı bir şirketle birlikte çalışmak için en iyisi. "



3 Akıllı SaaS İş Planı Oluşturun

DefinedCrowd, Microsoft'un BizSpark hızlandırıcısından çıkan ve Amazon'un Alexa fonundan fon alan bir AI girişimidir. Seattle merkezli başlangıç, veri bilimcilere AI'nın en manuel yönlerinden biri için bir Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) platformu sunuyor: eğitim makinesi öğrenmesi (ML) algoritmaları.


DefinedCrowd'un CEO'su ve kurucusu Daniela Braga, kimsenin SaaS şirketi olarak doğmadığını söyledi. Tüm platformunuzu tamamlamadan önce ürününüzün parçalarını satmaya başlayın ve Braga, başlangıçtaki büyüme aşamasında pazar onayını alacağınızı ve gelir elde etmeye başlayacağınızı söyledi. Ayrıca, özellikle kadın girişimci olarak iyi bir iş planına ve yatırımcılara sahip olmanın kritik olduğunu söyledi.


Braga, "İş planınız, iş türünüzü göz önünde bulundurmalı ve planınızın neden kazanan bir çözüm olduğunu desteklemek için uygun ölçütlere sahip olmalıdır. İş fikri önemlidir, ancak planda sunulma şekli belirleyicidir." Dedi. “Bir kadın kurucu olmak size medyanın ilgisini çekiyor, ama kesinlikle sizi ayrıcalıklı bir yere yerleştirmiyor. Söylemek zor, ancak yatırımcılarınızı seçmelisiniz, sadece sizin gibi değerleri paylaşmadıklarından emin olarak ama aynı zamanda kadınları başarılı şirketlerin yetenekli liderleri olarak görüyorlar. ”



4 Parkın Dışındaki Sahaya Gir

Glympse, satış noktasında (POS) mobil konum verileriyle tuğla ve harç işlerinin dönüştürülmesine yardımcı olmak için tüketici uygulamasını işe dönük bir başlangıç ​​oyununa dönüştüren bir konum paylaşma uygulamasıdır. Şirket 41 milyon dolardan fazla para topladı. Glympse CEO'su Bryan Trussel, potansiyel yatırımcılara adım atmak söz konusu olduğunda, 'oldukça iyi' olayın kesmeyeceğini söyledi.


Trussel, "Yalnızca aşırı uçsuz para fonları finanse edilecek. Bu yüzden, riskli olsa bile göze çarpma adımına geç." Dedi. "Perdesinden sonra 1-10 arasında puan alacakmış gibi davran. Sadece 10 önemli. Bir ila dört bir tane; bitti. Beş ila dokuz bir beş; seni hatırlayabilir ve" ilginç "diyebilirler. '' Ancak bitti. Sadece 10 başarı ve umarım 10- veya 60 dakikalık atışa kapıyı açar. Yüksek vuruş ortalaması için ateş etmeyin, ev koşusu için ateş edin. Başarılı bir fonlama stratejisinden, .300 vuruş ortalaması ve ev koşusu olmaması, iki homers ile 100 vuruş ortalamasından daha kötü. "


Trussel, “Her zaman tomurcuklanan girişimcilere verdiğim tek tavsiye, işleri yapmayanlarla konuşmak” dedi. “Yalnızca başarılı olan insanlara odaklanmak kolaydır ve size birçok önemli fikir ve öğrenim vereceklerdir. Ancak bir şirketin veya bir fikrin nasıl ve neden bunu yapmadığını öğrenmek de aynı derecede önemlidir.”



5 'Hayır' Duymaya Hazır Olun

Baker, CRM ve pazarlama otomasyonu yazılımlarını yasal yabani ot dispanserlerine getiren "Esrarın Satış Gücü" olarak bilinen bir girişimdir. Şirket, 3, 5 milyon dolar biriktirdi ve 10 eyalet ve Kanada'da 250'den fazla dispanserde yaşıyor. Baker CEO'su Joel Milton, para kazanmanın ve esrar pazarını hedef alan bir SaaS şirketi kurmanın kolay olmadığını söyledi. Milton, yeni başlayanların ilk paralarını bulmalarını ve en kısa sürede taahhüt edilmelerini önerir. Yatırımcılardan "hayır" demeye ve fon yaratmaya başlamadan önce VC ilişkileri kurmak için zaman harcamak için hazırlıklı olmaları gerektiğini söyledi; fonunuzu güvenceye alana kadar ağınızı koruyun.


Milton, “Yatırımcılar, taahhütte bulunmadan önce turun neredeyse dolmasını beklemek için teşvik ediliyor; katılımlarının daha az riskli olmasını sağlıyor. Sonuç olarak, ilk kontrolün alınması en zor olanı” dedi. “Çoğu VC, kendi masalarına gelen anlaşmaların yüzde 1'ine yatırım yapıyor. Yani, onları atlayan girişimcilerden biriyseniz, “ hayır ”demeye hazırlıklı olmanız gerekiyor.


Milton, “En iyi 5-10 yatırımcınızı bulmayın ve bunların yüzde 50'sinin raundunuza katılacağını varsaymayın” dedi. “Yükseltme işlemine başlamadan önce geniş bir liste hazırlayın ve işlem boyunca oluşturmaya devam edin. Her toplantınızda, bir VC / meleğin de ilgini çekebileceğini bilen başka bir kişi olup olmadığını sorun ve onları listenize ekleyin. 1, 6 milyon dolarlık tohum turumuzu kapatmak için 175'in üzerinde farklı kişiyle konuşuyor. "



6 Yap, Yap, Yap

HashiCorp, modüler bir uygulama altyapısının nasıl kurulacağını ve işletileceğini temelden yeniden inşa ederek yazılım geliştirme ortamını geliştirmiştir. Başlangıç, 34 milyon dolardan fazla fon sağladı ve büyük teknoloji devlerinin çoğunu ortak olarak kabul ediyor. Kurucular Mitchell Hashimoto ve Armon Dadgar, yeni başlayanlar için en iyi tavsiyelerin, hedeflediğiniz pazara uyacak şekilde ürünlerinizi oluşturma, yineleme, iyileştirme ve rafine etmede kesinlikle üretken olmak olduğunu söyledi.


Hashimoto, "Bir yerlerde 10 kat iyileştirme yapmanız gerekiyor, " dedi. “Bir çok yazılım için değişim maliyeti çok yüksek. Sadece daha iyi olmak yeterli değil; kararlılık, kullanılabilirlik, özellikler vb. Gibi en az bir kategoride en az 10 kat daha iyi olmalısınız. genellikle yeni bir şey benimsemenin yüksek maliyetini haklı çıkarırsınız. ”


Dadgar, "Ürün ve pazar uyumu belirlemek için pek çok yinelemeye ihtiyaç duyuyor. İlk seferinde doğru olması nadirdir, " diye ekledi. “Bu, pazara girmek için aciliyet hissine sahip olmanız gerektiği ve en iyi uyumu belirlemek için hızlı bir şekilde deneyimlemeniz gerektiği anlamına geliyor. Ticari stratejimiz, bugün bulunduğumuz yere gelmek için birçok yinelemeye başladı. "Hangi ürün özelliğinin, pazarlama mesajının veya satış stratejisinin rezonansa gireceğini bilmek zor. Çok fazla şey yapmak, bir şeylerin elde edilme olasılığını artırıyor. Sık sık yapışmak için özelliklerimizi tekrarlamak zorunda kaldık."






7 Teslim Edilebilir Bir Ürüne Odaklanma

DroneDeploy, dronlar için bir uygulama ve iş ekosistemi yaratan bir SaaS başlangıcıdır. Şirket, bulut tabanlı haritalama ve modelleme, görüntü işleme ve veri analizi yazılımı için esas olarak bir işletim sistemi (OS) ve uygulama mağazası oluşturmak için 31 milyon dolardan fazla para topladı. uçağı için.


DroneDeploy'un kurucusu ve CEO'su Mike Winn açlıktan çok hazımsızlıktan öldüğünü söyledi. Winn, başlangıç ​​kurucularının genellikle iyimser, fikir odaklı ve statüko ile sınırlı olmadığını ve uyarlanabilirliğin önemli olduğunu söyledi. Ancak kilit, tek bir yenilik alanı seçmek ve başkalarınınkinden daha iyi bir ürün yaratmaya odaklanmak olduğunu söyledi.


“Yeni başlayanların sahip olduğu kilit avantaj, piyasaya adapte olma esneklikleri ve çeviklikleridir. Ürününüzün vizyonu, pazarın neye ihtiyacı olduğunu anlama vizyonunuz kadar faydalıdır. Taşınmakta olduğunuzdan emin olmak için zemine kulak verin Doğru yönde, aksi takdirde yanlış ürün ve ilgisizlik riskiyle karşı karşıya kalırsınız "dedi. “DroneDeploy şimdiye kadar bu noktaya geldiğinde, daha birçok başlangıç ​​aşaması kurucuları ile konuşacağım. Birçoğunun bir ürünü satma ve teslim etmenin zorluklarını hafife alarak basit bir hata yaptığını görüyorum. Konseptin kanıtı kolay kısmı. Ürünü müşterilerinize mümkün olan en kısa sürede ulaştırmaya başlayın ve başarılı olmalarına odaklanmaya devam edin. "



8 Yazılı olarak koymak

Dispel, temel olarak bir hizmet olarak gizlilik sağlamak için geçici bulut altyapısını kullanan ilginç bir güvenlik başlangıcıdır. Başlangıçta hızla büyüyen şifreli iletişim ve işbirliği platformu için 3 milyon dolar topladı. Dispel CEO'su ve kurucu ortağı Ethan Schmertzler, başlangıçta genellikle indirim yapılan iki şeyin demir kaplamalı sözleşmeler olduğunu ve kendi ürünlerinizi test etmekten asla vazgeçmediğini söyledi.


“Sözleşmeler gerçek şeylerdir ve onlar için siz sorumlusunuz. Adil ve dürüst olun. Bir şey yapacağınızı söylerseniz, yazılı olarak koyun. Bu, ilişkilerde her iki yönde de geçerli; karşı tarafınız aynı şeyi yaparken rahat olmalı. Endüstriyel dereceli belgeler pahalıdır, ancak uzun vadeli ilişkilerin temelini oluştururlarsa harcamaya değer. "Dedi.


Schmertzler, “Üretime gönderildikten sonra kayıt olma ve uçağa binme işleminizden gerçekten ne sıklıkta geçiyorsunuz? Kendi ürünlerinizi günlük olarak kullanın, ” dedi. "Dispel'de, tüm şirket mesajlarımız, dosyalarımız ve video konferanslarımız kendi platformumuzda gerçekleştiriliyor. İşbirliği sadece bu şekilde kolay ve güvenli değil, aynı zamanda müşterilerimizin karşılaştığı tüm acı noktalarını öğreniyoruz. ürünlerimizi kullanıyorlar. ”



9 Cryptocurrency ile Dikkatlice Yürün

Augur, merkezi olmayan bir blockchain ağının tepesinde bir tahmin piyasası ve tahmin aracı inşa eden büyüleyici bir blockchain başlangıcıdır. Sonuç, gerçek dünyadaki olayların sonuçlarını tahmin edebildiğiniz, akıllı sözleşmelerle hisse satın alıp satabileceğiniz bir platform.


Augur'daki kurucu ortak ve Kıdemli Ar-Ge Geliştiricisi Joey Krug, yeni başlayanların gerçekten üzerinde çalıştıkları işleri planlamaları gerektiğini söyledi. Sadece içeri girmeyin ve hemen inşa etmeye ve yinelemeye başlayın. Krug ilk önce tam bir mimarinin çizilmesini, meydan okumasını ve daha sonra özellikle blok zinciri üzerine inşa ediyorsanız veya kripto para birimlerine güveniyorsanız inşa etmenizi önerir.


Krug, "Kalabalıktan para toplamak, şeffaf ve dürüst olun ve çok ileri gidecektir. Açık kaynak kodlu bir toplulukta güven anahtarıdır, " dedi. "Eğer simge veya blok zinciri alanında bir şey yapıyorsanız, kartınızın gerçekte gerekli olduğundan emin olun ve ideal olarak platformunuz onsuz çalışmayacak. Eğer değilse, pazar güneye döndüğünde projeniz sürdürülebilir olmayacaktır. "



Uzun Dönemli 10 Plan

Zenefits başlangıçtaki denemeler ve sıkıntılardan payını aldı. Z2 markasına öncülük eden, fayda yönetim yazılımı başlangıcında, kurucu ve CEO Parker Conrad'ı kaçıran çok sayıda işyeri skandalı ve uyum sorunları ortaya çıktı. Ancak şirket başarıyla geri tepti. Freemium İK platformu, özellik kümesini genişletmeye devam etti ve yeni başlayanlar, küçük işletmeler ve işletmelerin müşteri tabanını büyüttü.


Zenefits'in kurucu ortağı ve CTO'su Laks Srini, başından beri şirkette. Girişimin geçtiği tüm iniş ve çıkışlar göz önüne alındığında, güçlü yeteneklere yatırım yaparken kültürü ilk günden itibaren dikkatlice şekillendirmenin kritik olduğunu öğrendi. Srini, "Herhangi bir şirketin kültürü, aktif olarak yer alsanız da olmasanız da, kaçınılmaz olarak gelişecektir, " dedi. "Olumlu şirket kültürünü ve destekleyici bir çalışma ortamını baştan başlatmak, bir başlangıç ​​yapabilir veya bozabilir. Kurucular ve girişimciler, iyi bir kültür yaratmada aktif rol almalı ve şirket büyüdükçe onu geliştirmeye devam etmelidir.


Şirketin Z2 ile gösterdiği gibi, başlangıç ​​başarısı da uzun vadeli bir strateji ile ilgilidir. Srini, sürekli başarının kapsamlı pazarlama, satış ve ötesi kapsam dahilinde büyük bir başlangıç ​​ürününün ötesine geçtiğini söyledi.


Srini, "Katil bir ürün olmadan hiçbir yere ulaşamayacaksınız. Ancak başarılı bir iş planı, iyi düşünülmüş bir dağıtım stratejisini de içeriyor." Dedi. “Ürününüz piyasaya hazır olduğunda, onu bir pazarlama, satış ve dağıtım açısından oradan nasıl çıkaracaksınız? Ulaşımı büyütmeye yardımcı olabilecek ağ efektleri veya kanal ortakları var mı? Tüm seçenekleri araştırın ve dağıtım boyutundan emin olun "iş planınız piyasaya sürülmeden önce sağlam" dedi.