Video: Как защитить конфиденциальную информацию | NDA | Советы организаторам концертов | Защита прав (Kasım 2024)
Esrar endüstrisi 2015 yılında 5, 4 milyar dolar kazandı. Bitkileri yetiştiren ve yetiştiren, ürünleri işleyen ve nakleten ve esrar, kenevir yağı ve her türlü yemeklik yeneceğin dispanserde sattığı 5.4 milyar dolarlık işletme değeri. ArcView Pazar Araştırması ve esrar odaklı veri analiz şirketi New Frontier'den çıkan son Yasal Esrar Piyasası Devlet Raporuna göre, bu rakamın 2020 yılına kadar 22.8 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Esrar endüstrisinin gelişen ekonomisinin çalışması için teknolojiye ihtiyaç duyulur ve Flowhub, bu süreç boru hattının her aşamasında işletmeler için donanım ve yazılım üreten şirketlerden biridir.
İşletmeler İçin Neden Çalışıyor?
Flowhub'ın yasal esrar denklemindeki diğer rolü de işletmeler için daha önemli bir rol oynamaktadır. Flowhub, marihuana'nın yasal olarak büyümesi ve satılması için işlerin eyalet bazında düzenlemelere uygunluğunu yönetir. Colorado’da, bu durum, devletin metrc (Esrar Zorlama İzleme Raporlama Uyumluluğu) sistemi ile Radyo Frekansı Tanımlama (RFID) etiketleri ve yetiştirilen her bitki, satılan her ürün ve sürece dahil olan her profesyonel için izleme kimlikleriyle çalışmak anlamına gelir. Sherman'ın dediği gibi, "bu esrar endüstrisi değil, uyum endüstrisidir. Uyumlu değilseniz esrar satmazsınız."
Flowhub, esrar üretimi ve satışı ile ilgili her bireyin, tesisin ve ürünün kimliklerini izlemek ve işletmeler ve müşteriler için uyum sürecini otomatikleştirmek için Colorado'nun uygulama programlama arabirimi (API) ile çalışır. Aynısını Oregon’da ve Alaska’da yapmaya başladılar, burada devlet hükümetleri de uyum sistemi olarak metrc’i seçtiler.
Sadece Alaska, Colorado ve Oregon ile ilgili değil; farklı zorunlu sistemler ve gereksinimlerle bütünleşmek için yasallaştırma ilerledikçe, eyaletler tarafından eyalet düzenleyicileriyle çalışmakla ilgilidir. Washington, Flowhub için halihazırda bir başka satış-satış çözümü şirketi olan BioTrackTHC'ye bağlı kendi izlenebilirlik sistemi lehine metrc çeviren bir sorun sunuyor. Metrc etiketi ve envanter takibi gibi sistemler, ancak uyumluluk, devlet sistemiyle etkileşime geçmek için teknoloji olmadan titizlikle manueldir. Sherman, uyumu çok basit hale getirmekle ilgili, aynı zamanda veri odaklı operasyonlarda girişimcilere (daha önce hiç yasal bir iş yapmayan) yardımcı olmakta olduğunu söyledi.
Sherman, "Bu işyerine karaborsadan giren, belki de 20 yıl boyunca yasadışı olarak büyüyen birçok insan var" dedi. “En iyi uygulamalara ve standart işletim prosedürlerine alışık değiller. Teknik olarak da pek fazla eğilim yok. Bir şirket olarak hedefimiz, son kullanıcılar için uyumluluğu kolaylaştırmak, böylece ne olursa olsun, insanların uyumlu kalmasını sağlamak. Metrc sistemi, esrarı Amerika Birleşik Devletleri'nde meşrulaştırmanın yoludur. ”
Şirket Dosyası
İsim: Flowhub
Kuruluş Tarihi: 2015
Kurucular: CEO Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
HQ: Denver, CO
Ne Yaparlar : Satılık Tohum Esrar Operasyon Platformu
Ne İfade Ediyor: Esrarın büyümesini, envanterini ve dispanser satışını yönetirken devlete uygunluk düzenlemeleriyle senkronize ederken birleştirilmiş donanım, yazılım ve mobil sistem
İş Modeli: Abonelik Tabanlı Hizmet Olarak Yazılım (SaaS)
Mevcut Durum: Colorado'da yaşamak ve ülke çapında yasal tıbbi dispanserler; Oregon ve Alaska'ya çok yakında
Mevcut Finansman: 500 bin dolarlık tohum fonu, 1, 7 milyon dolar A Serisi raund
Ürünler: Operasyon yönetimi web uygulaması, iOS için Görünüm uygulaması, NUG envanter tarayıcı ve barkod okuyucu, POS ve mağaza işletme yönetimi yazılımı
Sonraki Adımlar: Yasallaştırma ve standart uyum sistemi için savunuculuk; özellik geliştirme
Platformun İçinde
Sherman, 2014 yılının başlarında Colorado’nun yasallaştırılmasından sonra Los Angeles’tan Denver’a taşındı ve Dixie Elixirs ve Weedmaps gibi şirketler için pazarlamayı sürdürdü ve Esrar’ın esrarını taşıyan Bubba Kush soyunun yaratıcısı Matt Berger tarafından işletilen esrarla beslenen bir ürün şirketine devlet uyumu sağladı.
Sherman, “Burada bir tedarik zinciri müdürüyken, kişisel olarak neredeyse altı ay boyunca BioTrack'i kullandım ve kullanışlı bir yazılım değildi. Bu yüzden şirketi başlattık” dedi. "Her bitkinin metrc etiketinde 24 karakterlik bir kimlik kodu var ve insanlar bu etiket numaralarını el ile yazıyorlardı. Tahmin edersiniz, her bir bitki için 10 karakterlik bir bitki için 24 karakter, bir defada tek tek devlete rapor edildi. ."
Flowhub'ın platformunun iki tarafı var: büyüme tarafı ve perakende tarafı. Üreticiler, NUG mobil tarama cihazını kullanarak doğrudan Flowhub'a ve durum sistemine bitki etiketlerini tarar ve büyümeleri takip etmek ve stokları (gruplar halinde paketlenip sevk edildiklerinde) günlüğe kaydetmek için birkaç basit eylemi kullanabilir - Taşı, Yok Et, Ara ve Hasat - yemeklik ve demlenmiş ürünlere işleme ve satış yapan dispanserlere yönelik tesisler). Aynı NUG cihazı daha sonra perakende kimliğinde müşteri kimliklerini ve çalışan yaka numaralarını taramak için kullanılır (Colorado'nun esrar endüstrisinde çalışan herkese dispanser müşterilerini kontrol etmek ve profillerini doğrudan yüklemek için arka plan kontrolü yapılır ve devlet tarafından rozet verilir). Flowhub'ın POS sistemine. Bu da bir yazılım platformu. Üreticiler ve dispanserler aynı bulut tabanlı arayüze giriş yapar ve aynı envanter verilerini ele alır ve gerçekleştirdikleri her işlem uyum için kaydedilir.
Sherman, "Sistemimiz hep birlikte tek bir platformda hazırlandı" dedi. "Bir kimlik taradığınızda, bu müşterinin meşru olup olmadığını bildirmek için bazı yeşil onay işaretleriyle bilgileri topladığını göreceksiniz - reşit olmadıklarından, kimliğinin sürelerinin dolmadığından ve bana gösterdiklerinden emin olmak için Budtender olarak alabilecekleri yasal sınırın ne olduğudır. Sistem ayrıca devlet yasalarının zorunlu kıldığı şekilde ikinci bir kimlik kontrolü yapar. Sonra onu 'rec' veya med hasta olarak kontrol edebilirim ve sistem onu doğrudan kuyruğa koyar. "
Dispanserlerin her zaman kimlik taraması ve tıbbi hastalar için işlemleri kaydetmesi istenmiştir. Ancak, bu tür bir sistemden önce, hepsi manuel fotokopi ve tarama idi. Flowhub, bankacılık uygulamalarının artık mobil çek ödemelerini nasıl etkinleştirdiğine benzer bir işletme belgesi yönetimi yetenekleri içeriyor. Müşterinin dosyasına ekleyeceğiniz imzalı herhangi bir belge için, bütçeciler sadece belgeyi ortalayın ve Flowhub sistemindeki dosyalarına taramak için bir fotoğraf çekin.
Flowhub tüm büyük barkod tarayıcılarla USB üzerinden entegre olur, böylece müşteri kontrol edildikten sonra, müşteri adayı POS arayüzünün kasiyer tarafı üzerinden alışveriş sepetine ürün tarayabilir ve ekleyebilir. Sherman ve Wiseman, eğer işiniz tarayıcılar, makbuz ve etiket yazıcıları ve akıllı para çekmeceleri gibi donanımlara sahip POS sistemlerini satın aldıysa, Flowhub'ın bunu atmanızı istemediğini açıkladı. POS sistemi bu ay resmen devreye girdi ve şu anda dispanserlerde 77 farklı perakendeciyle birlikte kullanılıyor.
POS arabiriminin kendisinde, Flowhub yalnızca envanteri, satışları ve uyumluluğu yönetmez; platform aslında işletmeyi yönetmeye yardımcı oluyor. Perakendeciler, yönetici düzeyinde izinleri kullanarak ürün tanıtımlarını eklemek için indirim motoru (bütçecilerin "arkadaş indirimleri" vermesini engellemek için), ödüller için puanlama sistemine sahip sadakat programı ve şaşırtıcı miktarda iş zekası (BI) gibi özellikleri yapılandırabilir. işletmelerin satışları arttırmasına yardımcı olmak için raporlama. Başlangıç, şu anda üçüncü çeyrekte piyasaya sürülmek üzere büyüme uygulamasını yeniden oluşturuyor ve 2016 yılının sonunda bir Esrar Infused Products (MIPS) uygulaması başlatmayı planlıyor.
Sherman, "Biz sadece satış noktası yazılımı değiliz. Bu, işinizi ve tedarik zincirinizi geliştirmek ve size para tasarrufu yapmakla ilgili" dedi. "Satış raporumuzdaki PDF'ler, insanlara en çok satan ürünleri, satış arızaları, en iyi performans gösteren özel performansları, bilet başına toplam maliyete karşı ne kadar işlem gerçekleştirdiğiniz, bunun gibi şeyleri hakkında fikir verir. Uygulamadaki her ekranın kendi etkinliği vardır. Her bir işlem, uygulamamızdaki her bir tıklamayı ve uyumluluk ve sonuçta sizin için en ayrıntılı müşteri ayrıntılarını takip edin. "
İş Planı Dağılımı
Flowhub, 2015 yılı nisan ayında tohum fonunda 500.000 dolar topladı ve son zamanlarda SEC ile birlikte 1.7 milyon dolarlık 3 Milyon A $ tutarında bir A fonu kapanışı yaptı. Başlangıç, işletmelerin büyüme / perakende yönetimi ve uyumluluk platformuna erişim için düşük bir aylık ücret ödedikleri ve NUG cihazına bir depozito yatırdığı, abonelik tabanlı bir SaaS modeli altında faaliyet gösteriyor. Flowhub, cihazın içinde bulunan iPhone da dahil olmak üzere hepsi bir arada NUG ünitesini sağlar ve veri planını öder. Abonelik planları, uzun vadeli sözleşmeler olmadan, her ay aya aittir.
Yeni başlayanların ana rakipleri, ilaç takip yazılımından esrar ve MJ Freeway'e kadar uzanan Florida merkezli bir şirket olan BioTrackTHC. Sherman, BioTrackTHC'nin şu anda pazar payının yüzde 35 ila 40'ına sahip olduğunu ve MJ Freeway'in yüzde 50'sine sahip olduğunu, Flowhub'ın teknolojisinin farklı olduğunu açıkladı.
Sherman, "Bu, düzenlenmiş sektörde ilk hamle olmakla ilgili" dedi. "Rakiplerimizin yazılımı esrar endüstrisi için yerine yerine uyarlanıyor. BioTrack yazılımı 90'lardan beri çok eski bir teknoloji kullanıyor. MJ Freeway, web sitesi tabanlı bir uygulama olan Drupal blog platformu üzerine inşa edildiğini duyduk. WordPress veya Drupal kurumsal kenevir tesisinizi yönetmek için. "
"Kurumsal esrar" faktörü, başlangıçtaki büyümede önemli bir faktördür. Flowhub'un en büyük müşterisi, esrar endüstrisindeki en büyük yetiştirme ve dispanser şirketi olan Native Roots; Flowhub'ın tohumdan satışa platformu, şirketin tüm tedarik zincirini yönetiyor. Yeni başlayanların yardımcı statüsü (herhangi bir bitki veya ürüne dokunmadan esrar endüstrisini kolaylaştırır) ayrıca yatırımcı riskini de azaltır. Büyük yatırımcılar da sektöre para koymaya başlıyor. Peter Thiel'in Kurucu Fonu Bob Marley'in esrar markasının sahibi olan Privateer Holdings'e yatırım yaptı ve milyarder Sean Parker, Kaliforniya'da bir esrar yasallaştırma girişimini desteklemek için bu yılın başlarında 500.000 dolar bağışta bulundu.
Sherman, “Alanında bu küçük, orta ve kurumsal büyüklükteki işletmelerin birçoğuyla birlikte çalıştık, ” dedi. “İlk elden ne olduğunu gördük kurumsal esrar benziyor. Bir mağazaya sahip olmaktan çok farklı. 10-15'ten fazla mağazanız olduğunda, işler gerçekten değişmeye başlar. "
Flowhub'ın uzun vadeli iş potansiyeli gelince (tüm endüstrinin yanında) yasallaştırma ve icra ile ilgilidir. Yüksek Mahkeme geçtiğimiz günlerde Colorado'nun marihuana yasalarına meydan okumayı reddetti. Ancak ulusal yasallaştırma mücadelesi zar zor başladı ve Flowhub'un iş modeli, doğrudan devletlerle uyum içinde çalışmak için metrc sistemini eyalet bazında savunmaya dayanıyor. Uzmanlarımız, Flowhub'un çeşitli seviyelerde başarılı olmak için iyi bir konumda olduğunu, ancak yasallaştırmanın gerektirdiği kadarıyla dedi.
Uzmanlara Sorun: Başlangıç Tavsiyesi
Kurumsal Girişim Ortaklarından Sorumlu Başkan Yardımcısı Roseanne Wincek, pek çok kişinin rekreasyonel kullanımı yasallaştırırken, piyasanın aydınlanmasını beklediğinden Flowhub'un esrardan sonra gitmesi akıllıca olduğunu söyledi. Wincek, bir başlangıç sistemi olarak bir uyumluluk sistemi rolü ile teşvik edilmekte, ancak aynı zamanda eyalet devlet mevzuatı ve suskun geleneksel yatırımcıların şirketin büyümesini potansiyel olarak yavaşlatacağını belirtti.
Wincek, "Onların bir kayıt sistemi haline gelmelerini ve net bir değer önerisine sahip olan uyumluluk ve düzenleyici özellikler yaratmalarını seviyorum" dedi. “Ancak Flowhub, mevcut dördün ötesindeki ülkeler yasallaştırma mevzuatına uymakta ya da yavaşlatılıyorsa, beklenenden daha küçük bir pazar fırsatıyla karşı karşıya kalabilir. Ayrıca, bazı geleneksel yatırımcılar esrardan uzak durabilir veya esrara yatırım yapamazlar. Muhtemelen şirketin müzakereleri finanse etmedeki kaldıraç oranını sınırlandırması veya gelecekteki müteakip finansman riskini arttırması. ”
Aaron Batalion, Ortak, Lightspeed Venture Ortakları (eski LivingSocial’ın kurucusu ve eski CTO’su), California’daki önemli bir karar için işaret ederek yasal momentum sorununa cevap verdi. Flowhub'ın POS sistemine yaklaşımının, daha geniş pazarları yakalamanın anahtarı olabileceğini söyledi.
Batalion, "Bu yıl daha sonra, Kaliforniya, geçtiğinde daha fazla sayıda ABD devletini yasallaştırmaya yönelten eğlence amaçlı bir referanduma sahip olacak." Dedi. "Flowhub'un tarımsal süreç ve düzenleyici çerçeveye odaklanması iyi bir şey. Bu, esrar ürününün inovasyonu devam ettikçe, POS tekliflerinin sağlayabileceği müşteri / dağıtım / toptan işlem akışına katılmak için daha büyük bir fırsat olabilir." Dedi.
Esrar yasallaştırma ve düzenlemeleri konusunda uzman Profesör Sam Kamin ve Denver Üniversitesi'ndeki Anayasa Hakları ve Çözüm Programları Direktörü . Ayrıca devletin Değişiklik 64 mevzuatını uygulamak için Colorado Valisi John Hickenlooper'ın 2012 görev gücünde görev yaptı. Halen esrarın yasallaştırılması için Kaliforniya'daki Mavi Kurdele Komisyonu'nun ACLU'sunda görev yapmaktadır. Düzenleyici engelleri göz önünde bulundurarak Kamin, Flowhub'ın düzenleyici politikayı şekillendirmeye yardımcı olurken yatırımcıları çekmek için daha düşük riskli ve daha etkili bir rolde bulunduğuna inanıyor. Ayrıca, hala ulusal politikaların insafına kalmış bir sektörde her zaman risk olacağı konusunda da uyardı.
Kamin, "Yatırım yapmak isteyen insanlar için, bu yardımcı işletmeler çok daha çekici ve esrar büyütme ve satma işindeyseniz olduğundan çok daha düşük yasal risk taşıyor" dedi. “Ancak bu riskler sıfır değil ve Ocak ayında yeni bir başkanımız ve yeni bir avukat generalimiz olacak ve esrarın uygulanmasında farklı bir görüşe sahip olabiliriz. Bu işe para koyarak herkes çok fazla değişmeyecek şekilde bahse giriyor ."
