Video: Как защитить конфиденциальную информацию | NDA | Советы организаторам концертов | Защита прав (Kasım 2024)
Ülkeler çevre dostu enerji çözümlerine doğru daha hızlı ilerlerken, yenilenebilir enerji kaynakları ve güneş enerjisi endüstrisi dünya ekonomisinde güçleniyor. Yenilenebilir enerji pazarı, karmaşık ve gelişen bir pazardır. Daha ucuz ve daha verimli çözümler üreten şirketler ve araştırma firmaları ile başlar. Bu yenilikler, geçiş yapan enerji şirketlerine ve daha yeni üreticilere seri üretim yapan güneş panelleri, ısıtma ve soğutma sistemleri ve güneş pilleri yolunda ilerliyor. Son olarak, dünyanın dört bir yanındaki güneş enerjisi sağlayıcıları ve satış görevlileri bu varlıkları satın alır ve tesisleri ev ve iş yerlerine satar.
Şirket ayrıca, uygulamaya eşlik etmek ve üreticileri, güneş sağlayıcıları ve satış görevlilerini daha organize bir iş topluluğuna bağlamak için bir B2B ağı kurmaya hazırlanıyor. Duregon ve Peruzzi, Entelligo'nun platformlarının sağladığı hizmet için doğru zamanın geldiğine inanan daha büyük dünya pazar trendlerinden bazılarıyla konuştu.
Duregon, "Çok uzak olmayan Venedik'in deniz seviyelerinde yükselirken yavaş yavaş denize batmakta olduğu kuzey İtalya'dan geliyoruz" dedi. “Aynı merkezi olan Amsterdam’da merkezimiz var. Almanya’dan ABD’ye kadar dünyanın dört bir yanındaki şirketlerle ve araştırmacılarla konuştuk ve herkes yenilenebilir enerji kaynakları için baskı yapıyor” dedi.
Peruzzi, "Zaten bir etki yaratıyor" diye ekledi. “Çin, Avrupa ve ABD'den daha çok birlikte yatırım yapıyor. Tesla gibi otomobil şirketlerinin pazarı değiştirdiğini görüyorsunuz. Yenilenebilir enerji stratejik, esnek ve buna uyuyoruz çünkü aracımız endüstrinin milyonlarca pazarın üstesinden gelmesini kolaylaştırıyor Hane halkının çevre üzerindeki etkisi üzerine tasarruf ve faydaları göstermekteyiz. Bu sadece pazardaki bir değişim ya da teknolojideki bir değişim değil, aynı zamanda bir zihin değişikliğidir. ”
Şirket Dosyası
Türkçe Adı: Entelligo
Kuruluş Tarihi: 2014
Kurucular: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
HQ: Amsterdam, Hollanda
Ne Yaparlar: Mobil satış uygulaması ve B2B ağı
Ne Demektir: Yenilenebilir enerji tedarik zincirini bağlamak ve basitleştirmek
İş Modeli: B2B freemium SaaS
Mevcut Durum: Android, mevcut iPad uygulamaları; Beta sürümünde ağ
Cari Fonlama: Tohum öncesi fonlamada 94, 15 milyar Dolar
Beklenen Ağ Başlatma: 2. Çeyrek 2016
Beklenen Öz Değerlendirme Uygulaması Lansmanı: 3. Çeyrek 2016
Kurucuların Hikayesi
Peruzzi ve Duregon, 2014 yılının sonlarında Entelligo’yu kurmuş İtalya’nın Padua kentinde, Ocak 2015’de kurucu ortağı CTO Giorgio Ceolin’in şirkete katılmasıyla uzun zamandır arkadaş. enerjiler - fotovoltaik (PV) enerji üretimindeki sübvansiyonları durdurma konusunda İtalyan hükümetinin 2015 yılı başındaki kararından faydalanma şansı buldular.
Peruzzi, “Federico bir gece evime geldi ve bir iş fırsatı gördüğünü söyledi” dedi. "Büyük megawatt güneş enerjisi kurulumları yapan bir şirketin satış müdürü olarak çalışıyordu. Bu noktada pazar değişiyordu, İtalya teşvikleri kaldırıyordu, ancak bu pazar çöküşü konut satışları için bir fırsat yarattı. İPad için bir araç geliştirdik. ve şimdi yenilenebilir enerji satış görevlilerinin bir haneye kadar yürüdüklerini, ev sahibine birkaç soru sorduğunu ve güneş ışınımının, ısı dağılımının ve bir güneş enerjisi tesisatının bir konut sahibine neye malolacağının finansal analizini yerinde simülasyonlarını hesaplayan Android Mevcut enerji çözümlerine. "
Güneş enerjisi, dünyadaki herhangi bir ülke için en yüksek güneş enerjisi yüzdesi olan 2014 yılında İtalya'nın elektrik üretiminin yüzde 7, 53'ünü oluşturuyor. İtalya, doğal petrol yataklarına sahip değil ve daha fazla enerji bağımsızlığı elde etmek için yenilenebilir kaynaklara yatırım yaptı. Bunun yanı sıra, yenilenebilir enerji sektöründeki hızlı teknolojik gelişme, fiyatlarda büyük bir düşüşe neden oldu.
Duregon, “Birkaç yıl önce, ev tipi bir güneş enerjisi kurulumunda yaklaşık 30.000 € ödemeniz gerekti ve şimdi de bir batarya dahil kurulum için 10.000 Avro'dan daha az” dedi. “Paneller artık 25-30 yıl sürebilir. Teknoloji her şeyi değiştiriyor ve şimdi yenilenebilir enerji kaynaklarına gitmek gerçekten bir avantaj.”
Prototip uygulamasını geliştirdikten sonra Entelligo, aracı, Amsterdam'daki Rockstart Accelerator'a başvurmadan ve kabul etmeden önce, çok uluslu güneş enerjisi sağlayıcısı Aleo Solar'ın İtalyan şubesi ile ortaklık yaparak test etmeye başladı. Rockstart, Entelligo'ya tohum öncesi fonlamada 100.000 Doların biraz altında bir miktar verdi, LLC'nin Entelligo BV olarak kurulmasına yardımcı oldu ve şirketi 2015'in başlarında Amsterdam'daki merkezinde kurdu.
Geçtiğimiz yıl, başlangıç Entelligo iPad uygulamasını geliştirmek, bir Android uygulaması başlatmak ve platformun işletmeler arası (B2B) ağ oluşturma bileşenini geliştirmek için çalıştı. Entelligo, yılını San Francisco'daki 2015 Cleantech Forumu ve Berlin'deki Ecosummit dahil olmak üzere dünya çapındaki etkinliklerde yenilenebilir enerji şirketleri ve yatırımcılarla birlikte ağ üzerinde geçirdi. Kurucular sektörde gittikçe daha fazla şirketle tanıştığı için, daha geniş iş olanakları ve akıllı enerji endüstrisinde daha güçlü bir toplum yönünü kolaylaştırmanın bir yolunu düşünmeye başladılar.
Peruzzi, "Temel satış aracımızın ötesinde, enerji alanındaki tüm aktörleri birbirine bağlayan bir bulut ağı geliştirme hakkında daha büyük bir resim düşünmeye başladık." Dedi. "Bağlantılı üreticiler, kurulum şirketleri ve satış görevlilerimiz var, diyelim ki bir satış elemanı ticari bir teklifi gerçek zamanlı olarak kurulum şirketlerine devredebilir ve aynı zamanda üreticilerin ürün kataloglarını alabilir. Ağı da destekleyin, bu nedenle sahadaki tüm oyuncular anonimleştirilmiş analitiği ve satış görevlilerinin müşteriler, evler ve bölgeler hakkında topladıkları Büyük Verileri anlayabiliyorlar .. Şebeke bir tür LinkedIn olarak hareket etmeli ancak akıllıca daha fazla odaklanmalı enerji alanı. "
Platformun İçinde
Entelligo üç ana ürün sunmayı planlıyor: Entelligo Home, hanelerin “kendi enerji denetimi” yapmaları için ücretsiz bir mobil uygulama; Satış görevlileri için çekirdek Entelligo Pro freemium Android ve iPad uygulaması (zaten yayınlandı); ve bulut tabanlı endüstri ağı, ürün yönetimi ve veri analizi için yaklaşan Entelligo Enterprise freemium web servisi.
Peruzzi, Entelligo Pro uygulamasını, satış görevlilerinin bir evin mevcut enerji maliyetleri ve coğrafi konumunun güneş enerjisi hesaplamaları hakkında enerji tüketimi verilerini hızlı bir şekilde girebilecekleri bir dizi görüş olarak nitelendirdi. Bu uygulama, verileri satış temsilcileri için net sayılar ve kayan çubuklarla tahminleri ayarlamak ve enerji kurulumunun nasıl çalışacağını ve tüketiciye neye mal olacağını göstermek için verileri etkileşimli tablolara ve grafiklere dönüştürür. Uygulamanın tüm sahaya yaklaşık 10 dakika içinde tamamlamak için tasarlanmıştır.
Satış görevlisi, müşteriyi uygulama içindeki özelleştirilmiş adımlarından geçirdiğinde, Entelligo, müşteriyi satın almayı seçmesi durumunda hemen imzalaması için bir satış sözleşmesi oluşturur. Uygulamanın finansal bölümü, satış görevlisinden bir müşterinin ne kadar ödemek istediğini veya belirli bir faiz oranına sahip bir krediyle ilgilenip ilgilenmediklerini sormasını ister. Bu veriler, müşteriden ayrılmak ve ertesi gün bir sözleşmeyle geri gelmek yerine, üreticiye imza atıp göndermeye hazır olan donanım ve özellikleri, fiyatlandırma ve katma değer vergisi (KDV) bilgileri içeren ayrıntılı bir ticari teklif sunar.
Peruzzi, "Satış görevlileri için, uygulamanın hızlı olması ve size numara vermesi gerekir" dedi. "Arayüz size gaz tüketimi, elektrik tüketimi vb. Ekleyebilmeniz için alanlar sunar ve derhal iPad'in bölgedeki güneş ışınımını ve tüketim oranlarını konumlandırmasına dayanan bir şema yayınlar. Kaydırma çubuğu daha sonra sayıları arasındaki dengeyi sağlar. yüklemek istediğiniz paneller, enerji çıkışı ve ne kadar harcayacağınız. "
Entelligo, daha da kullanıcı dostu olacak şekilde yeniden tasarlanan uygulama arayüzünü daha da geliştiriyor ve satış görevlilerine birkaç soru ve müşteri yanıtını veren bir sihirbaz ekliyor. Sihirbaz tamamlandığında, uygulama, güneş panelleri ve bir batarya takarak evdeki tasarruf edebileceği toplam para, enerji ve CO 2 miktarını gösteren bir ekran oluşturur.
Yeniden tasarlanan uygulama aynı zamanda, sürükle ve bırak tasarımına olanak tanıyan ikinci bir arayüz tipi içerir. Peruzzi, satış görevlisinin müşterinin istediği kurulumu organize etmek ve ayarlamak için güneş panellerini ve pilleri nasıl sürükleyip bırakabileceğini ve makul bir görsel bağlamda en uygun fiyat ve güç kombinasyonunu göstermek için "pasta grafiklerini dengelemeyi" açıkladı.
Bu etkileşimli simülasyon araçları, Android ve iOS için Entelligo Home mobil uygulaması için de temel oluşturur. Bu uygulama, genel kamuoyuna, yenilenebilir enerji teknolojisinin neyi içerdiğini ve bir evin ne kadar tasarruf edebileceğini anlamak için ücretsiz ve erişilebilir bir yol sunar. Bu uygulama aynı zamanda herhangi bir zamanda bir kurulum için yerel güneş enerjisi sağlayıcısıyla iletişim kurmak için bir düğme içerir. Entelligo Home'un, Bahar 2016'da App Store'da ve Google Play'de piyasaya sürülmesi planlanmaktadır.
Peruzzi, "Bir tarafta, satıcıların daha net olmalarını sağlıyoruz, diğer tarafta, bu teknolojinin nasıl çalıştığını ve neden uygun olduğunu anlamalarına yardımcı olmak için arayüzü ve grafikleri kullanıyoruz" dedi. “Teknoloji, alandaki tecrübelerimize ve ortaklarımızın tecrübelerine dayanıyor. Simülasyonu çalıştırıyorsunuz ve ne kazanabileceğinizi açıkça anlıyorsunuz.”
Entelligo Ağı şu an beta aşamasındadır ve küçük bir ortak şirketler havuzunda akıllı enerji ürün kataloglarını yüklerken, web servisiyle entegre olacak Android ve iPad uygulamalarında büyük güncellemeleri hazırlamaktadır. Peruzzi, üreticilerin belirli bir bölgedeki montaj şirketleri veya satıcılarla ortaklığa girebileceği bazı kullanım durumlarını açıkladı. Ağ ve Entelligo Enterprise, 2016 yılının ikinci çeyreğinde geniş satışlar için başlayacak.
Peruzzi, "Belki bir üretici, Fransa, Almanya veya İtalya’nın belirli bir bölgesine girmek istiyor." Dedi. “Güneş panellerini ve enerji depolama hücrelerini kurmak için yerdeki kurulum şirketlerini arıyorlar - ağ bu şirketi bulmanın bir yoludur. Belki de bağımsız bir satıcı, bölgeye hakim olan daha büyük bir enerji şirketi bayrağı altında çalışmak ister. Bir bölgedeki pazarlar, ağ üzerinden bağlanabilir ve Entelligo Pro uygulamasıyla üreticiye iş teklifleri gönderebilir. "
İş Planı Dağılımı
Güncellenen Entelligo Pro uygulaması zaten İtalya'da yayında. Entelligo Enterprise ağının yanı sıra, Orta ve Güney Avrupa'da başlayan (yıl içerisinde Çin ve ABD'ye genişleme planlarıyla), 2. çeyrekte genişlemeye başlaması planlanmaktadır. Entelligo şu anda Tayvan'da, Doğu Asya'nın yenilenebilir pazarını araştıran bir stajyer istihdam ediyor. Başlangıç aynı zamanda distribütör anlaşmalarıyla da görüşüyor ve bu yaz Güney Afrika’ya genişlemeyi planlayarak Fransa ve Meksika’da Entelligo Pro aboneliklerini satmaya başlamayı planlıyor.
"Farklı ihtiyaçlara sahip farklı küresel pazarlar var - bazıları güneşe, akülere ve ısıya; bazıları da iklimlendirmeye ihtiyaç duyuyor - ancak iş modelimiz çalışıyor çünkü bu ülkelerdeki montajcılar ve sağlayıcılarla ortaklık yapıyoruz ve yapılandırılabilir veri sağlıyoruz Satış aracı olarak ülkeye göre ülkeye uyarlanabilen giriş ve sunum uygulaması "dedi.
Şirketin iş planına göre, yalnızca İtalya'da Entelligo 120.000 şirketle çalışmayı; 300.000 satış temsilcisi; ve nihayetinde 24 milyon hanede yenilenebilir enerji kaynakları kurarak “dönüşüm oranının her yüzde 1'i için 25 milyon € gelir elde etmeyi” öngörüyor. Plan, Entelligo'nun Avusturya, Almanya ve Benelüks'e (Belguim, Lüksemburg ve Hollanda) taşınması planının bir parçası olarak 55 milyondan fazla haneye 50 milyon Euro değerinde proje gerçekleştiriyor.
Pazara girme stratejisine gelince, Peruzzi ve Duregon, uygulama aboneliklerine dayanan temel iş modeli ile üç sütun belirledi. Entelligo Pro, yıllık bir abonelik için 399 € (437 $), bir Entelligo Enterprise web uygulaması aboneliği ise 599 € (656 $) tutarındadır.
Ücretsiz Entelligo Home uygulaması için başlangıçta, yenilenebilir enerji sağlayıcılarına müşteri listeleri ve öz değerlendirmelerden elde edilen anonim tüketim ve demografik verileri sunan, gelen pazarlamayı birleştirmeyi planlıyor. B2B ağına hem iPad uygulamasından hem de kurumsal web uygulamasından erişilebilecek - ancak yalnızca web uygulamasında şirketler ürün kataloglarını yönetebilir, satıcılarla koordine edebilir ve analitik verilerine erişebilir.
Son direk, Entelligo’nun farklı ülkelerdeki üreticilerle yaptıkları ortaklıklara dayanarak satış eğitimi ve yenilenebilir enerji teknolojisine adanmış yol gösterileri üzerine kuruludur. Entelligo şu anda yazılım geliştirme kadrosuna yatırım yapmak ve genişletmeyi umduğu ülkelerin çoğunda satış yöneticileri kiralamak için yaklaşık 300.000 € (328.360 $) tutarında bir tohum fonlama turu arıyor.
Girişim Sermayesi Tavsiye
PCMag'in Startup Spotlight serisindeki her bir bölümün son bölümünde, risk sermayesi (VC) firmalarına her bir başlangıcı araştırmalarını ve iş planlarını ve pazar uygulanabilirliklerini tartmalarını sağlıyoruz. Entelligo, güneş enerjisi donanımı, yenilenebilir enerji satış araçları veya B2B ve sektöre yönelik pazarlama ağları satan kalabalık bir şirket pazarına girmektedir. Şirket, EasySolar, OnGrid Solar ve PVsyst gibi rakiplerin bir listesini verdi.
Entelligo'nun iş planının anahtarı, şirketin birden fazla ülkede artan sayıda üretim ortaklığı olması. Tekliflerinin üçü de aynı büyüme stratejisini etkiliyor; susturulmuş ürünler değiller.
İşbirliği Fonu Girişim Ortağı Lauren Loktev, Entelligo'nun güneş enerjisi ve yenilenebilir enerji endüstrisinde gerçek bir acı noktasına odaklandığını, ancak başlangıçta kaynaklarını odaklaması gerektiğine inandığını söyledi.Loktev, "Pek çok montajcı ve güneş girişimcisi, yeni müşterileri hızlı bir şekilde işleme koyabilecek kapasitede yetersiz kalıyor, bu da çok sayıda el ile saha değerlendirmesi ve sözleşme yapılması anlamına geliyor." Dedi. "Entelligo, küçük işletmelerin çoğu kendi özel arka uç teknolojilerine önemli miktarda zaman ve para harcayan daha büyük entegre oyunculara karşı rekabet edebilmelerine yardımcı olabilir.
"Bu erken aşamada Entelligo için ana geri bildirim noktama odaklanmak olacaktır. Mükemmel çevresel değerlendirme ve siting yazılımı oluşturmak, bir sosyal ağ, tüketiciye yönelik bir araç veya finansal planlama araçlarını oluşturmaktan çok farklı gelişim ve beceriler gerektirir. en büyük güç ve farklılaşma noktası, muhtemelen siting ve çevresel araç, hikayelerini müşterileri için daha net hale getiriyor ve topladıkları sermayenin en verimli şekilde kullanılmasını sağlıyor. ”
Redpoint Ventures Ortağı olan Tomasz Tunguz, Entelligo’nun yavaşlama belirtileri göstermeyen, yükselen bir yenilenebilir enerji pazarından yararlanmak için iyi bir konumda olduğunu yineledi. Başlangıçta önemli miktarda tohum yatırımı yapmakla birlikte Tunguz, numaraların Entelligo’nun değer teklifinin karşılığı olduğunu kanıtlamak olacağını söyledi.Tunguz, "Entelligo, ABD'de yükselen güneş enerjisi endüstrisi için, 200.000'den fazla çalışanı olan ve 2015'te SEIA'ya göre 2015 yılında 15 milyar dolarlık paneller yerleştiren bir satış verimliliği çözümü geliştirme fırsatı buldu." Dedi. "Endüstrinin büyümesi, iş dünyasının geri dönüşüdür. Ancak Entelligo, yazılımın maliyeti karşılığında yatırım getirisi konusunda güneş enerjisi satış ekiplerinin yöneticileri tarafından sorularla karşılaşacak. Yazılım, müşteri dönüşümlerinde artış ve nihai bir sonuç sağlıyor mu? müşteri fiyatı haklı çıkarmak için yeterli harcama? "
