Huawei'nin alakasız başarısı

Analistlerin söylediklerini duymak için, Huawei harika silahlara gidiyor. Canalys, Çinli telefon şirketinin Apple'ın da ötesine geçerek dünyanın 2 numaralı akıllı telefonu üreticisi olmaya yaklaştığını söyledi. Strategy Analytics, Huawei'nin tablet bölümünün bu çeyrekte yüzde 42 büyüdüğünü belirtti. Ve IDC, dünya çapında 3-5 numaralı üç güçlü Çinli telefon üreticisinin başında Huawei'ye sahip: Huawei, Oppo ve Xiaomi.

Ancak ABD tüketicileri ve ABD pazarına ilgi duyan insanlar için bunların hiçbiri önemli değil. Üç şirketin de burada neredeyse sıfır pazar payı var. Oldukları kadar hızlı büyümeye devam ederlerse, kısa bir süre sonra ABD pazarının küresel cep telefonu pazarına hiç benzemediği bir durumda, 2000'lerin ortasındaki eğilimlere geri dönebiliriz.

Akıllı telefonların ilk yıllarında, 2003-2008 yılları arasında, Nokia dünyanın çoğunda egemen oldu, ancak ABD'de çok fazla telefon satmadı. Bu “tuhaflık”, burada ve yurtdışında başarılı olan Samsung, Apple ve LG'nin küresel baskınlığı ile soldu.

Ancak küresel akıllı telefon dünyası yeniden bölünüyor, çünkü Huawei, birçok açıdan yeni Nokia. Nokia gibi, Huawei baskın bir altyapı sağlayıcısıdır ve şirket baz istasyonları ile birlikte ahize anlaşmalarını sunarak birçok küresel taşıyıcıda güçlü bir rol oynamıştır.

Siyasi bir tuhaflık bunun olmasını engelledi. 2012 yılında Kongre, Huawei’nin Çin ordusuyla olan güçlü bağları nedeniyle Huawei’nin ürünlerini “güvenlik tehdidi” olarak nitelendirdi ve Huawei’nin altyapı bölümünü burada satmasını etkili bir şekilde yasakladı. Bu da ahize kolunun bir süre geri kalmasına neden oldu.

Huawei'nin ABD'deki sorunu özeldir. Ancak altına düştüğü politik şüphe, diğer Çinli telefon yapımcıları için geçerli görünmüyor ve bu yüzden Oppo veya Xiaomi'nin buradaki toplam başarısızlıklarını açıklamıyor. ZTE'nin burada da siyasi sorunları var, ancak satışlarda başarılı olmaya devam ediyor.

ABD taşıyıcıları ve telefon alıcıları Çin karşıtı önyargılı değil. 4-6 no'lu telefon üreticilerimiz (ZTE, Alcatel ve Lenovo'ya ait Motorola) tamamen Çinli. Counterpoint Research’e göre, 2016 sonunda pazarımızın yüzde 21’ine ulaştı. Buradaki Huawei, Oppo ve Xiaomi deneyiminin sorunu kökenleri ile ilgili değil. İş yapmayı nasıl seçtikleri hakkında.

Nokia Sorunu

Bu şirketlerin başarısızlıkları, Nokia Problemi dediğim şeyin örnekleridir; benzersiz pazar dinamikleri ile başa çıkmak için isteksiz. Nokia, 1990’ların sonlarında ABD’de başarılı bir ses telefonu üreticisiydi, ancak 2000’lerin başlarında (dünyanın geri kalanında çökmeden çok önce) pazar payında düşüş gösterdi, çünkü eşsiz ABD teknolojileriyle oynamak istemedi. ve taşıyıcı satış stratejileri.

Teknoloji sorunları eskisinden daha az önemlidir. Huawei, Sprint'in şebekesi için CDMA telefonları üretmek isterse, bunu bir kalp atışıyla yapabilirdi. Asıl sorun iş uygulamaları.

Burada başarılı olan Çinli şirketler, güvendikleri yerel ABD kuruluşlarına çok fazla karar vermeyi sağlayanlar. Mesela Huawei ve ZTE arasındaki büyük fark bu. ZTE’nin ABD’si bölümü, istikrarlı yerel CEO’su Lixin Cheng’le çok sayıda görüşme yaparak güçlendirilmiş ve nispeten bağımsız. Huawei’nin ABD’de yaptığı operasyonda birçok personel devri yaşandı ve nispeten az bir özerkliğe sahipti.

ABD’de telefon satmak hala çoğunlukla taşıyıcı ve perakendeci ilişkilerine bağlı; Buradaki telefonların yüzde 85-90'ı hala taşıyıcılar tarafından satılmakta ve kalan birçok telefon Amazon aracılığıyla satılmaktadır. ABD'li bir taşıyıcıya katılmak için şirketlerin uzun, yorucu, pahalı sertifikalandırma süreçlerinden geçmesi gerekir. Genellikle her bir taşıyıcının karargahına yakın ofisler kurarlar. Bu karmaşık, pahalı ve stresli bir iş. ZTE ve Alcatel bu ilişkileri kurmak için yıllarını harcadılar. Huawei'de yoktu.

Mevcut satıcılara benzer ürünlere sahip yeni satıcılar daha fazla inceleme yapacak: Xiaomi uygun fiyatlı bir pazarlık ile birlikte gelirse, bir taşıyıcı şöyle diyecek: "Yıllarca birlikte çalıştığımız ZTE, Bizim için daha kolay olan benzer bir phablet? Xiaomi güçlük istemiyor.

Global akıllı telefon pazarı son 10 yılda çok büyüdü. ABD dışındaki milyarlarca insan akıllı telefonlar satın alıyor, bu nedenle bu şirketlerin ABD pazarına hayatta kalmak için ihtiyacı yok. Ancak bu dinamikleri anlamaya değer, bu nedenle bu raporların çoğunu bir tuz tuzu ile alabilirsiniz. Sadece bir şirketin "küresel olarak" başarılı olması, ABD'de başarılı olacağı anlamına gelmez. Olmak istediği anlamına gelmeyebilir bile.