Video: How Robert Herjavec Escaped Poverty to Become a Millionaire 'Shark' | Part 1 | Inc. Magazine (Kasım 2024)
Küçük ve orta ölçekli işletme (KOBİ) sahipleri günlük olarak birçok finansal, pazarlama ve teknolojik zorluklarla karşı karşıya kalmaktadır. Bu, özellikle yeni bir işe başlayan bir girişimciyseniz, aynı zamanda hızlı değişen bir ekonomide yenilenmek ve güncel kalmak isteyen KOBİ'ler için de geçerlidir. ABD'deki küçük bir kasabada bir KOBİ için engeller, müşterileri meşgul etmenin en iyi yolunu bulmaktan bir web sitesi oluşturmaya ve barındırmaya kadar değişebilir.
Girişimci ve yatırımcı Robert Herjavec, ABC'nin "Köpek Balığı Tankı" ve Herjavec Grubu'nun CEO'su hakkında düzenli olarak, bu yerel anne ve pop işletmeleri için bir tavsiye zenginliğine sahiptir. Deluxe Corporation'daki Marka ve İletişim Sorumlusu Amanda Brinkman ile birlikte Herjavec, “Ana Caddede Küçük İşletmeler Devrimi” başlıklı yeni bir web dizisinde yer alıyor. Seri, küçük kasabalardaki yerel işletmeleri optimize etmeye ve canlandırmaya adamıştır. Deluxe Corporation, web geliştirme ve barındırma, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve 4.5 milyondan fazla küçük işletmeye çevrimiçi pazarlama gibi hizmetler sunan "küçük işletme büyüme motoru" olarak adlandırılan bir danışmanlık şirketidir.
Herjavec ve Brinkman, bu hafta New York'ta sekizinci dizinin açılış bölümünde yer alan küçük şehir Indiana'daki Wabash'taki bir semt barı ve ızgaraya yardımcı olan Herjavec ve Deluxe'ün yer aldığı bir dizinin gösterimini izlemek için bir araya geldi. İkili daha sonra bir soru-cevap oturumu düzenledi ve uyguladıkları en başarılı küçük işletme stratejilerinden ve tekrar tekrar ortaya çıkan ortak zorluklardan ve fırsatlardan bahsetti. Herjavec'in açıkladığı gibi, bazen yenilgici bir zihniyetin üstesinden gelmekle başlar.
Herjavec, "Küçük bir kasabada bulduğumuz şeylerden biri, insanların küçük bir kasabada olmaları hakkındaki neredeyse savunucu bir tavır alma eğiliminde olmalarıydı" dedi. “Judy'nin dediği gibi: 'Bizim gibi insanlara hiçbir zaman iyi bir şey olmaz.' Bu yüzden gerçekten yapmaya çalıştığımız şey, insanları kendilerine ve küçük bir kasabada olmalarına, bu sayede diğer işletmelerle ve diğer kasabalarla rekabet etmelerine izin vermelerine inanmaları için teşvik etmek., para ve onlara yardım ettiğimiz altyapı. "
1. Her İşletme Bir Teknik İşletmedir
Herjavec: "Bugün her işletme bir teknoloji işi. Siber güvenlik işindeyim ve insanlar bana 'Satmak için en iyi sektörünüz hangisi?' Finans diyordum. Bugün bunu söylemiyorum, çünkü her işletme bir teknoloji işidir. Perakende, imalat vb. Teknoloji, sadece farklı işletmelere uygulanabilen bir araçtır. "
Brinkman: "Çok az sayıda küçük işletme sahibi işlerini başlatıyor çünkü web sitelerini oluşturmak veya bir logo tasarlamak ya da SEO'nun ne olduğunu ve arama sıralamanızı nasıl geliştirdiğini bulmak için sabırsızlanıyorlardı. Bir işletme büyüyor Bir restoran ya da bar olarak, bir web siteniz yoksa, dizinlerde listelenmiyorsanız, çevrimiçi kullanımda değilse, menünüz çevrimiçi değilse “topluluk içinde ve içinde olduğu gibi yaya trafiğine çekmek için.”
2. Numaralarınızı bilin
Brinkman: "Bu işletmelerin hemen hemen hepsinde gördüğümüz bir şey, temel sayılarını bilmekle mücadele etmeleri. Bazıları karlı olup olmadıklarını veya geçen yıl için harcamalarının ne olduğunu söyleyemedi."
Herjavec: "Ben de dahil olmak üzere sayıları kaç kişinin anlamadığını görünce şaşıracaksınız. Başladığımda sayılar bilmecenindi. Gelirlerin ne olduğunu biliyordum, harcamaların, malların maliyetini biliyordum. Ama bu parçaları bir anlam ifade etmedim.
“İnsanların saf olmadığı değil, çoğumuz için, muhasebe ve finans gerçekten korkutucu. Bu, bizi kötü hissetmek için bize karşı bilenlerin kullandığı bir dil. Bu 'süslü sayılar şeyler”. Ancak finans ve muhasebe olan iş dilini anlamıyorsanız, birileri sizden faydalanacak veya geride kalacaksınız. ”
3. e-posta pazarlama siliniyor
Herjavec: "Küçük işletmelerden birçoğunun öğrendiği bir şeydi - bunu Shark Tank'ta da görüyoruz … Snapchat ve Instagram'a atlayan ve bu şekilde büyük işler yapan, bu arada e-posta pazarlamasını bırakan birçok işletme. Neredeyse hiç kimse bu konuda umurunda değil 'demeye neredeyse kızardı. Ancak mevcut bir müşteriye yeni bir müşteriden daha ucuza satmak daha ucuz. Bu müşteri veri tabanını kullanarak ve düzenli olarak e-postayla göndererek gelirinizi gerçekten çok çok düşük bir maliyetle artırabilirsiniz. "
4. Kalifiye Yardım İsteyin
Herjavec: "Küçük şehirlerdeki bir çok insan, küçük olmalarının nedeni, diğer insanların kaynaklarına erişebileceklerini düşünmüyor olmaları. Bu kasabada hiç kimse, Deluxe gibi birini, onlara yardım etmek için kullanabileceklerini düşünmezdi. Her şeyi kendi başlarına yapmak isterlerdi: Zorluk şu ki, bu kadar küçük ve büyük şirketlere karşı rekabet ederken, bu konuda harika olmalısınız, bu küçük işletmelerin çoğunu şok ediyor Deluxe gibi bir şey ve sunduğu tüm hizmetleri.
Herjavec, “Bu küçük işletme zihniyeti” dedi. “Hiçbir şeyle başladığınızda ve her dolar önemliyse, her kuruşa dini olarak izlemekten vazgeçmek çok zor. Birine, benden daha iyi bir şey yapması için bir doların bir yüzdesini verme fikri, böylece gerçekten barı yönetebilir veya gelinlikler satabilirsiniz., her ne ise - yapılması zor bir değişiklik. Ama küçük bir işletme sahibi asla bu geçişi yapmazsa, her zaman küçük işletme sahibi olmaya mahkumdurlar. Büyüyemezsiniz. ”
Brinkman: “Bunlar insanların tekrar tekrar gördüğü iki şeydi: insanlar sayılarını bilmiyorlardı ve belki de sağlam bir pazarlama stratejisinin sahip olabileceği etkiyi anlamadılar. Birçok küçük işletme sahibi, bir ortağa para harcamak için abartılı olacağını düşünüyordu. bazı şeyleri yapmak için: Eğer denemeye devam edersem, bunu kendim çözebileceğimi düşünüyorlar ama sonra kendi web sitenizi nasıl tasarlayacağınızı ya da yöneteceğinizi bulmak için ne kadar zaman harcadığınızı düşünün Kendi sosyal medya, ama belki de yapman gerekeni yapmıyorsun. "
5. Küçük Düşünme ile Yanlış Bir Şey Yok
Herjavec: "Shark Tank'ın olumsuz taraflarından biri bazen insanlara, işiniz ölçeklenmeyecekse, büyük olmayacaksanız, o zaman zahmet etmeyeceğinize dair bir izlenim veriyoruz. Gerçek şu ki, 'küçük işletme', 'küçük' ile başlar. İşe başlayan çoğu insan, geçimini sağlamak ve hayatta kalmak için bunu yapıyor. Bir işe başlayıp aileni doyurup ipotekini ödeyip bir değer yaratabiliyorsan, bugün Amerika'da başarı, çoğu zaman bunu yeterince kutlamıyoruz. Shark Tank'ta, çünkü hepimiz 'Bunu 100 milyona nasıl getireceğim?'
“Bu işletmelerden bazıları için 500 dolar harcamak büyük bir karar. Gerçek bu. Küçük işletmelerin çoğunluğunun üç çalışandan daha az çalışanı var. Her zaman küçük işletmelere söylediğim şudur: eğer değişmeye hazır değilseniz, siz ölecek. İş dünyasında kesin olan kesin değişmedir. Uyum sağlayabilenler hayatta kalanlardır. ”
