Pisti kirala, belirle, aws: paylaşabiliyorken neden kendine ait?

Fortune Brainstorm Tech'de bu hafta bir mülkiyet toplumundan kiralık bir şirkete geçiş hakkında bir çok konuşma yapıldı.

Fortune'dan Jennifer Reingold tarafından "paylaşılan ekonomi" hakkında sorulan sorular, Pist Kiralama CEO'su Jennifer Hyman (yukarıda) genç nesillerin mülkiyet erişimine değer verdiğini belirtti. Bu, kültürel bir değişim olduğunu, film ve müzik için Netflix ve Spotify, Airbnb ve Uber gibi başarılara dikkat çekti. Genç insanlar kiralamaktan gurur duyuyorlar, satın almıyorlar, dedi.

Hyman, modelini açıklarken 245 milyon dolarlık bir kadın hazır giyim pazarı olduğunu ve ortalama bir Amerikan’ın gelirinden bağımsız olarak yılda 64 giysi satın aldığını belirtti. Ancak bu eşyaların yarısı iki veya daha az aşınmış. Bu, kadınların pahalı elbiseler ve aksesuarlar satın almak yerine kiralayabilecekleri özel durum modasına odaklanan ilham verici Rent the Runway.

Alışveriş merkezindeki bir alışveriş merkezinin ortalama yaşı 50 iken, Rent the Runway'in yaş ortalaması sadece 30'dur. Yine de, Hyman, işyerinin tasarımcıların ilgisini çekmesi için milyonlarca genç kadını bu kıyafetlere getirdiğini söyledi. Dedi. Temel hedef, modaya yönelik karşılanmamış bir talebe hizmet etmek ve tasarımcı ürünleri için kitlesel bir pazar fiyat noktası yaratmak olduğunu söyledi. Bu, müşterilere, elbiselerini almak zorunda kalmaları durumunda, karşılayamayacakları markalara erişme imkânı sağladığını söyledi. Kısmen, bunun insanların kendilerini kendi ünlüleri olarak gördükleri, “özçekimler” alarak ve paylaştıkları sosyal medya tarafından yönlendirildiğini söyledi. Müşterilerin, elbiseler giymiş yüz binlerce fotoğrafını yayınladıklarını söyledi.

Sergide başlatılan yeni bir Hyman projesi, “bulutta dolaba” sahip olan Rent the Runway Unlimited (Kiralık Pist Sınırsız) olarak adlandırılıyor ve kadınlara ayda üç 75 dolarlık abonelik sunuyor; elbiseler dışında - ve onları moda için Netflix gibi sıradan alışverişi.

İşi yapmak, talebi öngören ve envanter oluşturan bir veri bilim ekibidir. Film veya müzikten farklı olarak, Hyman moda söz konusu olduğunda çok daha az sayıda gişe rekorları kıran taraf olduğunu belirtti. Sonuç olarak, tavsiye motoru daha önemlidir, çünkü müşteriler görünüşlerini zevklerine ve boyutlarına göre özelleştirmek isterler.

Ayrıca şirketin, kadınların 25-30 maddeyi deneyebileceği birçok perakende mağazası işlettiğini ve Rent the Runway'in neyi sevdiği, hangi boyutta çalıştığı hakkında bilgi toplayacağını ve yardım için "dijital dolaba" saklayacağını belirtti. çevrimiçi öneriler ve alışveriş.

Hyman, fiziksel perakende sektörünün keşif ve eğlence için önemli olduğunu söyledi ve mağazaları "veri toplama merkezleri" olarak görüyor. Çoğu perakende müşterisi, bir stilistle çalışmak için randevu alır ve ödeme yapar.

Genel olarak, Rent the Runway'in geçen yıl 350 milyon dolarlık elbise ve aksesuar kiraladığını söyledi. Şimdi bu yeni Sınırsız hizmetle dallanıyor. Şimdilik, şirketin kadınlara değil erkeklere satışa odaklandığını söyledi.

Spotify CEO'su Daniel Ek

Spotify başka bir örnek. Fortune's Jessi Hempl ile yaptığı röportajda CEO Daniel Ek, insanların her zamankinden daha fazla müzik dinlemelerini sağlayan "sahiplik modelinden erişim modeline" nasıl geçtiğimizi açıkladı. Konferansta üç yıl önce başlatılan hizmetin 10 milyonu 40 milyon kullanıcısı olduğunu ve şu anda 57 ülkede bulunduğunu anlattı.

İTunes’ta, müziğin yalnızca yüzde 20’si satın alındığını söyleyen Ek, ancak Spotify’da kullanıcılar mevcut müziğin yüzde 80’ini dinledi. Müzik için para ödüyorsanız, büyük markalara ve zaten bildiğiniz şeylere varsayılan olarak sahip olacaksınız, dedi. Ama Spotify'da, müziği keşfediyor ve arkadaşlarının ne dinlediğini görüyorsun, bu yüzden tek masrafın zaman.

Ek, "Gerçek zamanlı olarak insanlar yaşıyor, nefes alıyor ve kültür paylaşıyorlar" dedi. Lorde'un Yeni Zelanda'da nasıl müzik yayınladığını ve eski modelde sanatçıların vitrinlerine ve benzer aktivitelere duyulan ihtiyaç nedeniyle ABD'ye ulaşmanın altı ila 12 ay sürdüğünü belirtti. Spotify ile Sean Parker müziğini çalma listesine koydu (1 milyon abonesi vardı) ve şarkı, en çok paylaşılan müzik listesinde yer alan "viral" oldu. Bu ABD radyo oyunu ve başarısı için çok hızlı bir şekilde tercüme edildi.

Spotify bir abonelik için ayda 10 dolar, müzik endüstrisi için yüzde 70 ödenmiş. 2012 yılında şirketin sektöre 500 milyon dolar ödediğini söyledi. Geçen yıl 1 milyar dolardı. Dedi. En önemli şey, Spotify'ın müzik endüstrisine daha fazla para kazandırdığıdır. En büyük yarışması iTunes ya da diğer yayın hizmetleri değil, milyarlarca insanın hiçbir şekilde ya da biçiminde para ödemeden müzik dinlemesi.

Andy Jassy, ​​Amazon İnternet Servisleri Başkanı

İş tarafında, Amazon Web Servisleri (AWS) başkanı Andy Jassy, ​​kurumsal müşterilerin donanım ve yazılım için fazladan ödeme yaptıklarını söyleyerek buluta geçişin, altyapının işlerini nadiren farklılaştığını söyledi. Buluta gidilerek, bu tür müşteriler maliyet avantajları ve çeviklik elde eder ve mühendislik araştırmalarını altyapıları üzerinde yapmak zorunda kalmazlar.

Fortune’den Adam Lashinsky’nin röportajında ​​bulunan Jassy, ​​Amazon’un Web servislerinin kökenini 2000-2001’li yıllara dayandığını, ancak işletmelerin teknoloji ekiplerini merkezileştirmediği, ancak ekiplerin istedikleri kadar hızlı hareket etmediğini belirttiği için açıkladı. depolama ve ağ oluşturma gibi konularda “kendi tekerleklerini yeniden icat etmek”.

2003 yılının ortalarında, şirketin bunun Amazon’un bir liderlik ekibi alabileceği bir pazar olduğuna karar verdiğini ve Amazon Web Servislerini ayrı bir işletme olarak yarattığını söyledi.

Amazon, AWS için belirli rakamları dağıtmazken, Jassy, ​​çarpıcı bir şekilde büyüyen büyük bir işletme olduğunu ve 190'dan fazla ülkede yüz binlerce müşteriye hizmet verdiğini söyledi. Müşterileri arasında: Dropbox ve Airbnb gibi yeni Web girişimlerinin çoğu; FINRA, Intuit ve Pfizer gibi mevcut büyük organizasyonlar; iyi duyurulmuş bir CIA sözleşmesi dahil 800'den fazla devlet kurumu; ve 3.000'in üzerinde akademik kurum.

Jassy, ​​AWS'nin birlikte geniş ve sağlam bir teknoloji altyapı platformu oluşturduğu 35 farklı hizmeti içerecek şekilde büyüdüğünü söyledi. Şirketin her gün 7 milyar dolarlık bir iş olduğu zaman tüm Amazon'ları idare edebilecek kadar yeni sunucu kurduğunu belirtti.

Bulut hizmetlerinin geçen yıl gerçekten "devrilme noktasına" ulaştığını söyledi. Müşterilerin bundan nefret ettikleri ve çevrildikleri, sermayeyi değişken bir gider haline getirdiği, şirketlerin kendi başlarına yönetebileceklerinden daha az donanım kiralamaları ve denetimler gibi şeyler olmadan bir lisanslama modeli sağlamaları için kurumsal donanım iş modelini aldığını söyledi.

Amazon'un böylesine farklı bir model yaratabilmesinin bir nedeni, korumak veya yamyamlaştırmak konusunda endişelenmek zorunda olduğu bir işi olmadığıydı. “Müşteri deneyimine sıfırdan bakabiliriz” dedi.

Şirketlerin işleri daha hızlı başlatabildiğini söyledi - normalde bir BT organizasyonunun sunucu hazırlaması için gereken 12 ila 18 haftadan kaçınarak, çok sayıda deney deneyebileceklerini söyledi. Ve bir bulut üzerinden anında bir hizmeti açıp kapatabildiğiniz için, "başarısız deneylerin teminatlı zararıyla yaşamak zorunda değilsiniz". O, geliştiricilerin "farklı modeller için aç" olduğunu ve bir şirketin pazarda çekiş gücü olan bir uygulama yaratmasına kadar, fiyatların oldukça düşük olduğunu - genellikle ayda bir dolardan az olduğunu - belirtti. Jassy, ​​AWS'nin son 6 veya 8 yılda rekabet baskısı olmadığında fiyatlarını 44 kez düşürdüğünü söyledi.

AWS'nin ana Amazon'dan tamamen ayrı bir işletme olarak işletildiğini ve rakiplerini cezbedebileceğini söyledi. Jassy, ​​Netflix CEO'su Reed Hastings'in AWS'ye, Netflix'in perakendeci Amazon kadar önemli olduğunu bildiğini söyledi.

Netflix ve bir dereceye kadar Uber'le birlikte Pist'i Spotify ve Kirala, şimdi kaç tane alıcının alıp satın aldıklarını kiraladığının örnekleri gibi görünüyor. Bazı açılardan, Amazon Web Servisleri, Google, Microsoft, IBM ve birçok SaaS sağlayıcısının bulut platformlarıyla birlikte işletme müşterileri için de benzer bir geçiş sunuyor. Birlikte, her türlü şeyin tüketiminin nasıl değiştiğini gösteriyorlar.