İçindekiler:
Video: How I got into Y Combinator (Kasım 2024)
Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit ve Stripe'in ortak noktaları nelerdir? Hepsi Y Birleştiricisi'nde (YC) başladı. 2005 yılında kurulan YC, Gusto'dan PagerDuty'e Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) şirketlerinin kurulmasına yardımcı olan yazılım ve uygulama ekonomisi üzerine kurulu ikinci bir Silikon Vadisi yeniliği dalgasının ortasında doğdu. Başlangıçtaki hızlandırıcı ve risk sermayesi (VC) yatırım şirketi, 1.400'den fazla kuruluşa finansman sağladı ve toplamda 86 milyar doların üzerinde bir değerleme yaptı. YC, VC tohum yatırımını başlangıç mentorluğu ve kuluçka ile birleştiren ve şirketleri doğrudan yatırımcı ve girişimci ağına bağlayan yeni bir hibrid model ortaya koymuştur.
Y Kombinator Ortağı Tim Brady, Yahoo'nun kurucuları tarafından işe alınan ilk çalışandı. İnternet öncüsü Baş Ürün Sorumlusu (CPO) olarak sekiz yıl geçirdi. Daha sonra, 2016 yılında YC ile birleşen bir eğitim teknolojisi (edtech) hızlandırıcısı olan Imagine K12'yi kurdu. PCMag, YC sürecinin nasıl çalıştığını Yahoo'da geçirdiği yıllara ilişkin beynini seçmek için Mountain View, CA'daki Y Combinator ofisinde Brady ile oturdu. ve en büyük trendlerden bazıları, inkübatörün yaz 2017 başlangıç sınıfı için başvuranları seçerken izlemesini sağlamaktır.
Başlangıç Hızlandırma 101
PCMag: Başvuruda bulunup size adım atmak için giriş yapan kuruculara vereceğiniz bazı önemli tavsiyelerle başlamak istiyorum. Parçalamak zorundaysanız, bir şirkette aradığınız özellikler nelerdir - fikri, teknolojisi, iş modeli ya da her şeyin bir karışımı mı?
Tim Brady (TB): Kesinlikle hepsinin bir birleşimi, ama en önemlisi insanlar. Yatırımcıların yaptığı bu; insanlara bahse girerler. İyi insanlar iyi fikirlere sahiptir. Kötü fikirlerle gelen iyi insanlar çok sık olmaz. Yaptıklarınız hakkında tutkulu olun, bunun hakkında derin düşünün. Bunlar birlikte çalışmayı sevdiğimiz insanlar. Tipik olarak, birisi gelir - bir bilim adamı ya da mühendis - ve inşa etmek istediklerini söylediklerini oluşturmada iyi olacaktır. Ancak yatırımcıların, müşterilerin veya gelecekteki çalışanların satışının iletişimine zaman ayırmadılar. Genellikle bunu daha iyi yapmalarına yardım etmeye odaklanırız.
PCMag: Imagine K12 geçen yıl YC ile birleştiğinden beri, çalıştığınız en ilginç başlangıçlardan bazıları nelerdir? Onlar hakkında sana ne dikkat etti?
TB: Buraya geldikten sonraki ilk partide ExVivo adında bir şirket vardı. Yaptıkları bir alerji eki yapmak. Öyleyse, şu anda, bir alerjiniz olduğundan şüpheleniyorsanız, bir alerjiye gider ve kazıma testi yaparsınız. Kızarıklık olabilir ve acı verici bir deneyim. Bu millet, bu dermik sıvıları emen cildinize koyduğunuz bu yamayı yarattı ve kedilere ya da çimlere alerjiniz varsa ya da her neyse, yamanın alerjinize bağlı olarak bir renge dönmesi. Bu yüzden, bu uzun, acılı, inelegant süreci alır ve hızlı, ucuz ve acısız hale getirir.
Bu iki mühendis ve Kanada'dan iki bilim adamı. Bu kadar. Onların entelektüel özelliği, bu mikro iğneyi cildinize zarar vermeden koyma yeteneği, bu sıvıları emebilecek kadar derine getirme yeteneğidir. Bunlara sahip olduklarında, test oldukça basittir. Şu anda alerji uzmanları ile birlikte çalışıyorlar ve bazı klinik çalışmalar yürütüyorlar.
PCMag: Öyleyse, yeni bir grup başvuru sahibi olduktan ve bir başlangıç ortaya çıktıktan sonra, ortaklar arasındaki karar süreci nasıl?
TB: Kontrol etmeniz gereken bazı şeyler var. Öyleyse kendimize soruyoruz: Bu büyük bir iş olacak mı? Yüksek etkili işletmelerle çalışmak istiyoruz. Kurucular yapmak istediklerini yapabilirler mi yoksa dış kaynak olarak mı kullanmak zorunda kalacaklar? Ayrıca aşağıdakilere iyi cevaplar verilmesi gerekir: Neden şimdi? Bu neden daha önce yapılmadı? Bu soruya zorlayıcı bir cevap veren hangi değişiklik veya içgörüye sahipsiniz?
Bu, fikrinizi pazara sunmanın tam zamanıdır. Ondan sonra, kurucuların kişiliği ile ilgili çok şey var. Yeni başlayanlar zor. Yıkılacaksınız. Bu, uyanan, kendilerini tozlayan ve devam eden bir insan mı?
PCMag: Tamam, yani başlangıç kabul edildi. YC'nin öncülüğünü yaptığı yatırım ve hızlandırıcı süreçte adım adım ilerlemek istiyorum. Yılda iki kez, şirket çok sayıda girişimde az miktarda para yatırıyor ve ardından Silikon Vadisine yatırımcılarla birlikte bir demo gününden üç ay önce geçiyor. Sonra ne?
TB: Her başlangıçtan farklı şeyler çıkar. Programla ilgili en güzel şey, her şirketin aynı şeyi yaptığı bir çerez kesici işlemi olmaması. Size verdiğimiz tavsiyeler, tanıştığınız kişiler bile, ihtiyaçlarınıza bağlı olarak farklılık gösterir. Mesai saatleri olarak adlandırılan, bire bir bire bir olan, başlangıçta YC'ye bağlı bir ortak veya ziyaret uzmanı ile konuşup bir sorun hakkında öneride bulunacak bir şeyimiz var. Ayrıca grup saatleri de var; programa girdiğinizde, ekipleri bir araya getiriyoruz ve insanların başlangıçları hakkında konuştukları ve benzer sorunlarla karşılaşan diğer şirketlerle konuştukları bir grup ofis saatleri yapıyoruz.
TB: Doğru. Yani, bunlar mekanik ve insanları ve onların tavsiyelerini tanımanın değeri ve ardından ağ var. İnsana bağlı olarak, bu yaptığımız işin en değerli kısmı olabilir. Bir "ileri ödeme" tavrımız var. İnsanlar birbirlerine aktif olarak yardım ederler. Bir görgü kuralları var ve insanlar birbirlerine yardım etmekten mutlular. Neredeyse her sektörde 1500 şirketiniz olduğunda bu güçlü bir şey olur.
PCMag: Öyleyse girişimin mezun olduğu ve fon aramaya başladığı bir aşama var . Yatırımcılarla uğraşmak, bir anlaşmayı kapatmak ve sık sık bu yolla elde etmek söz konusu olduğunda, bu şirketlerin ne tür bir kaza kursuna değinmek istediğine değinmek istiyorum.
TB: Buraya gelen şirketlerin çoğu için gerekli aşamalardan biri fon toplamak. Bir şirketin büyümesi ve kurulması masraflıdır. Çok az para doğrudan kapıdan başlatılan girişimler ve hızlı büyümeye devam etmek için yeterli. Bu yüzden yatırımcılar önemlidir. Programımız Yatırımcı Günü'nde sona eriyor. Program kabaca üç ay sürüyor ve son resmi günde kurucular, bir oda dolusu yatırımcının önünde sahnede sunum yapıyor ve bu da fon yaratma çabalarını başlatıyor. Onları bunun nasıl yapılacağı, mesajlaşmalarına yardımcı olacakları ve sona erene kadar, şirketin yatırım için sağlam temeller aldığından emin olmaya yardımcı oluyoruz.
Buradaki amaç çabuk gerçekleşmesini sağlamak. Kaynak sağlama çok zaman alabilir ve kaynak yaratırken şirketinizi kurmazsınız. Bağış toplama bir amaç değil, amaç değil. Ne kadar çabuk yapılabiliyorlar ve şirketlerini kurmaya geri dönüyorlarsa, o kadar iyi.
PCMag: Akla gelen bazı yeni mezunlar nelerdir? Şimdi başarılı turlar kazandıran ve onların şekillenmesinde, parlatılmasında ve uygulanmasında yardımcı olduğunuz konusunda yenilikçi bir fikriniz olan başlangıçlar?
TB: Son sınıftan Lively diye bir şirket var. HSA'lara aşina iseniz, sağlık harcamalarınız için 401k gibiler. Bunların çoğu bankalar tarafından yapıldı ve pek fazla öne çıkan tüketici bilgisi yoktu. Onlar korkunç bir deneyim. Öyleyse bu adamlar tüketici açısından düşündüler: Nasıl isterdim?
Örneğin, HSA'nızdan otomatik olarak çıkan bir kredi kartına sahip olmak. Yöneticilerin her şeyi daha iyi yönetebilmeleri için yöneticilere yönetim yazılımı uygulamasına yardımcı olmak gibi basit şeyler. Kullanıcı için kolay hesap yönetimi. Şirket yardımlarına yardımcı olmak, departmanların daha karmaşık ve hantal olma eğiliminde olan ÖSO'lardan ziyade uygular. İyi yapılırsa arzu edilen bir üründür. Bu gerekli. Hem müşteri hem de şirket açısından, etrafta olan ama iyi yapılmamış şeylerden biri. İçeri girdiler ve cehennemi kapattılar, demo gününde iyi göründüler ve şimdi bağış toplama dışı kaldılar.
Yahoo'nun İlk Çalışanı
PCMag: Senin geçmişin hakkında da biraz konuşmak istiyorum. Sen, Yahoo'nun ilk çalışanıydın, çok farklı bir internet patlamasının başlangıcında. Yahoo'nun ilk VC'sini çeken ilk iş planından bahsedin. 1995'te Yahoo ve internetin ne olduğunu ve nasıl para kazanacağını nasıl açıkladınız?
TB: O zamanlar sadece bir reklam oyunuydu. Reklamverenleri denemeye değer olduğuna ikna etmek zorunda kaldık. Sahamız "Hey, onu izleyebiliriz" oldu. Genellikle Arbitron veya Nielsen'i aramanız gerekirdi ve TV reklamınızı kaç kişinin gördüğünü tahmin ederlerdi. Sitenizi ziyaret etmek için reklamınızı kaç kişinin gördüğünü, bununla ilgilenip tıklamadıklarını size söyleyebiliriz. Ölçülebilirliğin bu yönü, insanları gemiye atlamaya ikna etmek için kullandığımız şeydir. Ne kadar çok göz küresi varsa, o kadar çok reklam satabiliriz.
PCMag: Var olmadan önce Google AdWords’ün basit bir sürümünü açıklamaya çalışmak gibi.
TB: Doğru. Tam olarak AdWords değil, marka reklamcılığı. Başladığımızda, gerçekten e-ticaret yoktu. Tıklayıp satın alamazsınız. İlk setimizde beş reklamverenimiz vardı ve bence MasterCard ve farkındalık arayan birkaç marka daha vardı. Başlangıçta, bu beş reklamveren tüm siteye sıvadı. Aktif bir reklam satın alma pazarı yoktu. İlk çevrimiçi reklam satan bizdik. Dışarı çıkıp insanlara internetin ne olduğunu anlatmak ve onları reklam almaya ikna etmek zorunda kaldık.
PCMag: 1990'ların sonundan 2000'lerin başındaki kabarcık patlamasıyla sekiz yılını Yahoo'nun CPO'su olarak geçirdin . Geriye dönüp baktığımızda, şirket ilk internetin çığır açan hızı ile birlikte nasıl değişti ve gelişti?
TB: Hızlı büyüdük; reklamverenler hızla geldi. Beklediğimizden daha fazla çalışan eklemeye ve çok fazla gelir elde etmeye başladık. Söylediklerimizin hepsi, bir kerede maçalar halinde gerçekleşirse, harika olurdu. Çevrimiçi kişilerin sayısı, çevrimiçi olan içeriğin miktarı ve ne kadar hızlı göründüğü, gelen reklamverenlerin akışı; gerçekten bir çığır açan hız oldu.
Benim işim, kullanıcıların ne istediğini bulmak ve interneti onlar için günlük bir deneyim haline getirmeye çalışmaktı. O zaman değildi. İnternetteki içerik sınırlıydı. Sen arardın ve aramaların çoğunda hiçbir şey yoktu. Bugün, bir sorgu girip hiçbir şeyi geri alamazsanız, yanlış aradığınızı düşünebilirsiniz. Dolayısıyla, içeriği yönetmek ve çevrimiçi olmak için daha fazlasını yapmaya çalışmak. Gerçek zamanlı hisse senedi fiyatları, haberler, insanların ne yaptığını görmek, ne istediklerini bulmak ve mümkün olanı düşünmek ve hepsini bir araya getirmek.
PCMag: Özellikle firma 2000'li yılların başlarında başını belaya sokarken, şimdi size önerdiğiniz girişimlere çeviren deneyim size hangi dersleri verdi?
TB: Biri size söylemezse başınıza gelmeyecek birçok açık olmayan şey var. İşlerin yapılma sırası birdir. Nakit azalıyor ve para toplamaya çalışıyorsanız, daha hızlı büyümenize yardımcı olacak şeyler yapma emri var. Bu da çevrimiçi dünyadaki milyarlarca insanla birlikte değişiyor. Ağın gelişimini ve insanların kullanma şeklindeki değişiklikleri izlemek ve o ortamda yeni fikirlerin nasıl test edileceğini düşünmekle ilgili. Sahip olmanız gereken esnek bir zihniyet var. Vizyonunu değiştirmek zorunda değilsin ama oraya ulaşmak için kullandığın yolu değiştirmek zorunda kalabilirsin.
YC Başlangıç Hype Metre
PCMag: Her hafta ofisine girip çıkmakta olan girişimcilerin sayısı göz önüne alındığında, YC endüstrinin şu anda neye benzediğine dair benzersiz bir bakış açısına sahip. Endüstriye yayılan birkaç trend ve laftan kaçmak istiyorum. Her biri için, paranın nerede olduğunu, çok fazla yutturmaca olduğu, şu anda bir girişimin başarılı olması için en büyük zorlukların neler olduğunu ve bunu doğru yapan bir başlangıç örneği olarak hızlıca parçalamak istiyorum.
Sanal Gerçeklik (VR) : Çok erken. Ayrıca yutturmaca döngüsünden geçiyoruz. İnsanlar sinirleniyor ve "Bu yıl" diyor. Ancak katil uygulamasını henüz sahip olması gereken yerde bulduğumuzu sanmıyorum. Önümüzdeki birkaç yıl içinde birileri bunu çözecek. Hardcore kullanıcılar için zorlayıcı oyunlar var, ama toplu halde, annemin kulaklık kullanmasını sağlayan uygulama nedir? Henüz görmedim ama bakıyoruz. -tb
Talep Üzerine Ekonomi : Konsept ekonomisi hala devam etmektedir. "Bunun için Uber" diye düşünmüyoruz. Merkezileşmiş bir şeyi merkezileştirmenin bir yolu var mı? Uber ve Lyft, taksi şirketleri etrafında merkezileşmiş bir endüstri gördü ve “Herkesin günün çoğu boşta oturan kendi arabası var. Neden bunları kullanmıyoruz?” Diye düşündü. Airbnb için de aynı şey. Hala fikirlere bakacağız… herhangi bir gerginliğin sona erdiğine inanmıyoruz… ama neyin gerçek olup neyin ne olduğu konusunda temkinli bir gözle giriyoruz. -tb
Blockchain : Ona bakmaya devam ediyoruz. Düzenleyici konuların çoğunun kendilerini çözmesi gerektiğini düşünüyoruz, ancak biraz VR gibi, söz de var. Ama bunun ne kadar uzakta olduğunu bilmek zor. -tb
E-Ticaret ve Ödemeler : Son zamanlarda gördüğümüz fırsatların çoğu, gelişmekte olan ülkelerde. Ödeme platformları bu ülkede büyük ölçüde oynanmış durumda. PayPal, Şerit ve benzerleri. Başka hiçbir yerde yok. Bu nedenle, hem bu ülkelerdeki hem de sınır ötesi ödemelerdeki Afrika ve Asya'daki ödemelerle ilgili çok fazla etkinlik görüyoruz. -tb
Artırılmış Gerçeklik (AR) ve Karışık Gerçeklik : Pokemon Go'dan önce, bana AR hakkında bir şey söylemiş olsaydın, muhtemelen VR için verdiğim aynı cevabı verirdim: Biraz uzakta, bazı sözler var, ama yaptık katil bir uygulama görmedim. Pokemon Go AR'da bir dereceye kadar öyleydi. Bu partide bir veya iki AR şirketi olabilir. -tb
Akıllı Şehirler : Bu toplu işte şehirlerin daha iyi ve daha verimli çalışmasına yardımcı olmak için belediyelere ve hükümetlere ürün temin etmeye odaklanmış bir avuç şirketimiz var. Bu iki yılda ilk defa, bu çok özel bir hedefe ateş eden birden fazla şirket gördüm. Polis güçlerinin daha iyi bir iş yapmasına yardımcı olur, yetkililere verilere dayanarak daha iyi kararlar vermelerine yardımcı olmak, devlet daireleri içindeki iletişim akışlarını iyileştirmek, altyapıyı izlemek, iş dünyasında geliştirdiğimiz tüm bu teknolojileri şehirler ve vatandaşlar için kullanıma sunmak -tb
Yapay Zeka (AI) (biraz nitelendirmek istiyorum: Gökyüzündeki turta duyarlılığı ve makine ve derin öğrenme, sinir ağları, bilgisayarla görme, doğal dil işleme gibi teknikler hakkında daha az söz ediyorum. (NLP), vb. Büyük ve karmaşık veri setlerine uygulandı): TensorFlow veya IBM Watson kullanan başvuru şirketlerinde ve ürünlerini daha iyi hale getirmek için bu araçlardan yararlanarak çok büyük bir artış gördük. Bu şeyleri inşa etmenin zor bilimi yerine bir AI açısından, zaten mevcut olanı kullanarak yeni girişimler görüyoruz. Mutlaka bir uzmanlığa ihtiyaçları bile yok, aracın sizin için ne yaptığını bilmesi ve bu API için yazması gerekiyor. Daha yeni bir AI izi başlattık. Henüz tekrarlanabilir olup olmadığını bilmiyoruz, ancak özel bir parça başlatmak için yeterli etkinlik gördük. -tb
CRM ve Pazarlama Otomasyonu : Hala buna bakıyoruz; bu kalabalık bir pazar. Birkaç yıl önce olduğumuzdan daha seçici davranıyoruz. Gördüğümüz şey, bu büyük Büyük Veri setlerini alan ve daha iyi ürünler oluşturmak için bunları API'lere yerleştiren şirketler. Seksi olmasa da, arka uç yazılımı satıyor. -tb
IoT ve Giyilebilir Ürünler : En azından burada bulunduğumdan beri sürekli bir uygulama akışı oldu. Her sınıfta bir avuç kabul ediyoruz. İşlerin daha iyi hale geldiğine ve daha fazlasını görmeye devam edeceğimize inanıyoruz, özellikle de verimliliğinizde büyük iyileştirmeler yapabileceğiniz tarım gibi şeylere uygulanan sensör tarafında. -tb
Kendi Kendini Süren Otomobiller : Otomatik sürüş binasının altyapısı heyecan vericidir, çünkü bunu gerçekleştirmenin tersi çok büyüktür. İçinde çok fazla para var; üzerinde birçok büyük şirket çalışıyor. Ancak son partiden bir şirkete, LIDAR tarafından alınamayan nesneler için video ve GPS verilerini birleştiren, sokak tabelalarını okumak için bilgisayar vizyonu yapan Lvl5 adı verilir. Aslında işaretleri okumak, ne olduklarını bilmek ve bunları bir haritaya yerleştirmek zorunda olduğunuz yer. Yolda aynı zamanda çok sayıda kendi kendine sürüş ve kendi kendine sürüş olmayan arabanızın olduğu bu dönemden geçeceğiz. Kendi kendine sürüş arabaları, çalışması için işaretleri okumak zorunda kalacak.
PCMag: Sonunda, eğer varsa, açık olmaktan yorulduğunuz bir trend nedir?
TB: Her şeye bakıyoruz. Takımla ilgili fikirlerden daha fazlası. Etrafta değildim, öyleyse hikayeyi aktarıyorum, ancak Airbnb adamları içeri girdiğinde, "Bu şişme yatakları alacağız, insanların oturma odalarına koyacağız ve satacağım" dediler. Bu yüzden, onu tekrar tanımak için düşüncemizde yeterince esnek olup olmadığımızı düşünmek zorundayız. Bu ders verildiğinde, hiçbir şeyi göz ardı etmemeye çalışıyoruz.
CEO'su Drew Houston'ın Dropbox'ta ne yaptığını bir düşünün. Yapmadan önce bir kaç kez denenmişti. 1990'ların sonlarında Yahoo Evrak Çantası adında bir fikrin benzer olduğu bir şeyle yapmaya çalıştık. Çevrimiçi bir şey depolayın, istediğiniz yerden erişin ve paylaşın. Fakat 1997 bunun gerçekleşmesi için muhtemelen biraz erken oldu. Zamanlama ve önemli olan küçük şeyleri anlamak ve doğru olanı anlamak.
