Video: Tempo Studio Review (Kasım 2024)
PCMag Startup Spotlight, başlangıç dünyasına her seferinde bir şirketten, arkasındaki girişimcilerin ilk bakış açısıyla bakan yeni bir iş serisidir. Bir fikri bir şirkette kurmak, fon aramak ve bir iş kurmayı düşündüğünüz gibi inşa etmek yoğun bir kişisel çabadır. Bu seride, her bir başlangıcı, kurucuları arka planları ve motivasyonları, iş planları, platformlarını veya hizmetlerini müşterilere özel kılan değerinin değerini ve şirketlerinin mevcut alan ve pazarlara nasıl uyduğunu değerlendirerek görüşeceğiz.
Londra’da yönetilen Arlians, şu anda ikinci betada bulunan bir freemium platformudur. Başlangıç, Beşinci P Strateji Danışmanlığı (Beşinci P) adlı bir şirketten büyüdü; Arlians'ın kurucuları Arlians CEO'su Simon Launay'ın bir iş girişiminin başarısız olmaması gerektiği veya bir şirketin yeni bir gelir akışını genişletme veya ele geçirme fırsatını kaçırmaması gerektiği fikriyle buluştuğu ve toplandığı yer burasıydı. Bunu yapmak için gereken ortağı bulmak. Launay, Arlians'ın ortak kaynaklardan oluşan bir ağ oluşturma fikrine dayandığını söyledi.
Launay, “İşletmeler her türlü bağlantıya ihtiyaç duyuyor” dedi. "Müşterilere ihtiyaçları var, tedarikçilere ihtiyaçları var, ancak daha fazla özel bağlantıya ihtiyaç duydukları birçok örnek var. Örneğin, işlerini veya diğer işlerini satın alma veya satma konusunda. Arlians, bir tanışma sitesinin yararları olan" işletmeler için LinkedIn "dir. iş eşleştirmelerine yardımcı olmak için arka planda teknolojiyi yazın. LinkedIn, profesyonellerin profesyonelleri ve iş bulmalarını sağlamak için tasarlanmıştır; Facebook, arkadaşların arkadaşlarını bulmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır; Arlians ise işletmelerin işlerini bulmasını sağlar. "
ŞİRKET DOSYASI
Türkçe Adı: Arlians
Seslendirilmiş halde: "ARE-lines"
Kuruluş Tarihi: 2015
Kurucular: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
HQ: Londra, İngiltere
Ne Yaparlar: B2B Sosyal Ağ
Ne Demektir: İş ortaklarıyla tanışmanın ve onlarla bağlantı kurmanın daha kolay bir yolu
İş Modeli: Hizmet Olarak Freemium Yazılımı (SaaS)
Mevcut Durum: Beta'da
Cari Fonlama: Virgin StartUp'dan £ 25, 000 (yaklaşık 36, 296 $) kredi
Beklenen Başlatma: 1. Çeyrek 2016
Kurucuların Hikayesi
Arlians, Şubat 2015'e kadar resmen başlatılmadı, ancak Launay, onu, Absolut Vodka ve Ernst & Young gibi şirketlerden (kurmadan önce) yöneten 15 yıllık danışmanlık, finans ve pazarlama kariyerinin ortasında, yıllar önce ilk fikri ortaya koydu. 2011 yılında Beşinci P). Dört artı yıl boyunca Beşinci P danışmanlık işlerinde bulundu, Launay kendisinin ve sonunda Arlians'ın kurucu ortakları - CFO Sanjeev Talwar ve Strateji Yöneticileri Ben Phillips, Lorenzo Rampin ve Simon Blackburn ile birlikte Görsel İletişim Tasarımcısı dahil olmak üzere diğer eski ekip üyelerini söyledi. Julien Cazaubon - birçok büyük müşteriyle çalıştı ve kilit iş ortaklıkları eksikliği nedeniyle ortaya çıkmayan iddialı stratejileri zorladı.
Her ikisi de girişimci geçmişe sahip danışman olan Phillips ve Rampin, çalıştıkları hemen her işte karşılaştıkları bir problemi çözen bir platform oluşturma şansı bulduğunu söyledi. Beşinci P, Temmuz 2015'e kadar aktif olarak danışmanlık yapmaya devam etti ve bu noktada ekip tam zamanlı olarak Arlians'a taşındı.
Launay, "Birçok başlangıç fikri, ilk elden deneyimlediğiniz ve bir sorunun çözülmesi gerektiğinin farkına varmaya neden olan bir çipten doğar" dedi. "Arlians, yaklaşık yedi yıl önce, profesyonel hizmetler için bir ihale süreci olarak başlayan bir fikir üzerine bir evrim. İlk konsept, profesyonel servis sağlayıcılarına, oradaki diğer tek kişilik varlıklarla bağlantı kurma fırsatı sunmaktı. İnşaat sektöründeki müteahhitlerin büyük ekipler istihdam etmeden nasıl ortaklık kurdukları ”dedi.
Launay, gerçek dünyadaki bir kullanım durumunun Beşinci P'yi Arlians'ı ikiye katlamaya nasıl ikna ettiğini açıkladı. Londra danışmanlık şirketi, işi büyütmek için uzmanlıklarının ötesinde farklılaşmayı zor buluyordu ve aynı zamanda erişimini genişletmek isteyen bir eğitim ve müzakere firması ile temasa geçti ya da "eşleştirildi".
Diyerek şöyle devam etti: "Bu tanıtımın dışında, her biri ne yaptığımızı ve hizmet verdiğimiz müşterileri sunan bu müzakere işinin ortaklarıyla hızla buluştuk ve tartışmaların açıklığı konusunda rahat hissetmek için imza attık. İlk iki toplantıda, karşılıklı yarar sağladığımızı belirledik. satış boru hattının paylaşılmasının rekabete aykırı bir şekilde yapılması ve doğrudan bir ortaklık ilişkisine girilmesi, "dedi. “Ortakları aramak için birçok kez denedik ve tek gereken iyi zamanlama ve kanaldı; ne istediğini ve diğerlerinin ne istediğini bilen biri. İnternette basit ve ücretsiz bir araç olması gerektiği açıktı. kolayca söylememiz için: x'i, x'in bizi bulmasını bekliyorum. "
Londra'da Launay ile okula gençler olarak giden, "Facebook'un büyüsü" ile Arlians CEO'su ile yeniden bağlanan ve Arlians markasını ve görsel kimliğini geliştirmede büyük bir eli olan Fransız bir görsel iletişim tasarımcısı olan Cazaubon. İkili, birçok farklı yinelemeden ve varyasyondan sonra, girişimin "Arlians" ismine nasıl çıktığını açıkladı, çünkü ittifak kelimesini işaret ediyor - ortaklıklar oluşturma ve birleşme kavramı.
Launay, "Birçok farklı isme baktık ve değer teklifi ile ilgili bir şey, farklı pazarlarda tanıtmaktan rahat hissettiğimiz bir şey ve bir Web veya uygulama ortamında kullanmak için yeterince kısa bir marka adı anlamına gelmesini istedik" dedi.
Platformun İçinde
Arlians gösterge tablosu, mevcut beta sürümünde profiller, mesajlar, bir bağlantı listesi ve yeni başlatılan bir haber akışıyla oldukça basit bir kullanıcı deneyimidir (UX). Arlians şu anda bir mobil uygulama sunmuyor; Şirket bunun yerine, erken gelişimini mobil ve tabletler için optimize edilmiş duyarlı bir masaüstü web sitesine odaklamayı seçti. Rampin, UX'i Facebook ve LinkedIn gibi sosyal ağlara benzer bir his uyandırdığını açıkladı, ancak bir kullanıcı kaydolduğunda, profil oluşturma işlemi işletmeleriyle ilgili coğrafi konumlar ve işletme hedefleri gibi sorulardan oluşuyor. Platformun makine öğrenme algoritması daha sonra “eşleştirme” denir. Ekip algoritmanın arkasındaki gizli sosu açığa çıkarmayı reddetti.
Ana Arlians panosundan, işletme hesapları, profilinizi kimlerin görüntüleyebildiğini kontrol edebilmek için LinkedIn tarzı yeteneklere benzeyen diğer kayıtlı işletmelerle iletişim kurmak için mesajlaşma özelliklerine erişebilir. Arlians'ın haber bültenine Hub denir. Rampin’e göre, yayın, hedeflenmiş haberler, görüşler ve paylaşılabilir içerik sunuyor. Ayrıca, kullanıcıların hedefli reklamcılık için ağlarının dışındaki bir kitleye ulaşmalarını sağlayan premium bir özellik (Facebook'un teşvik edilen içeriğine benzer) vardır.
Arlians'ın anahtarı, işletmeler için "eşleştirme" deneyimidir. Launay, profil özelliklerine dayanarak, ağ yüzeylerinin olası eşleşmelere ve "bir Tinder'a benzer önerilerde bulunmasına, " ilk önce yalnızca bir şirket adına, Arlians'ın neden iyi bir eşleşme olduğunu düşündüğünün ve kullanıcının neden düşünmesi gerektiğine dair hızlı bir anlatı anlattığını açıkladı. bu iş. Daha sonra kullanıcı şirket logosuna tıklayabilir ve maçla iletişim kurmak isteyip istemediklerine karar vermek için bu kullanıcının profilini ziyaret edebilir.
Arlians kendisini küresel odaklı bir ağ olarak görüyor ve küçük bir Londra BT şirketinin küçük bir New York BT şirketi ile bağlantı kurup uluslararası bir işletme için ortak olabilecek yerel bir varlık olduğu için maliyetleri ve riskleri azaltan ortaklıklar kullanabileceğini açıkladı. yer. Platform aynı zamanda Japonya'daki bir oyuncak perakendecisine, belirli bir aksiyon figürü talebine ihtiyaç duyulan Avustralya'daki bir satıcıyla veya Amerika'da Los Angeles'ta bir dağıtım şirketi ile Amerika'da teşhir etmek isteyen bir film prodüksiyon şirketi ile eşleşebilir.
“İşletmelere alaka düzeyine göre eşleştiğimizde, bu onların ne tür bir iş yaptıklarını, ne yaptıklarını ve kendi özelliklerine göre başka bir işle ne kadar eşleşeceklerini aradıklarını dikkate alır. Bir tanışma sitesi ilgi alanlarınıza, fiziksel görünümünüze vb. bakar gibi ”dedi. “Kullanıcılar stratejik ittifaklar bulma ve bulma arzusunu dile getirdiklerinde kimliklerini açığa vururuz.”
Launay, girişimin, kullanıcıların belirli rakiplerden gizlenebilme veya sınırlı bilgiyi gösterebilme yeteneği de dahil olmak üzere, mevcut betadaki Premium üyeler için yeni bir özellik sunduğunu söyledi. Örneğin, premium kullanıcılar, şirket adlarını açıklamadan ne tür bir iş yaptıklarını listeleyebilirler.
Platformu geliştirirken ekibin karşılaştığı diğer zorluklardan biri, platformdaki herkesin anlayabileceği çeşitli endüstriler ve insanlar etrafında ortak bir dil veya isimlendirme oluşturmaktı.
Phillips, “Hükümetin hizmetlerini sınıflandırma biçiminde birçok farklı sanayi listesine oturduk. Bu bizim temelimizdi” dedi. “Oradan bunları almalı ve onları kullanıcı dostluğunu en üst düzeye çıkarmak için anlayabilecekleri terimlere çevirmek zorunda kaldık. Dolayısıyla, “ maya bazlı ürün üreticisi ”yerine, sadece bir fırıncı olacaksınız.”
Kasım ayında açılış, Dublin'deki 2015 Web Zirvesi'ne katıldı ve 10 aylık ilk platform geliştirme sürecinin ardından ertesi ay resmi olarak başlatılan platformun ilk yumuşak beta sürümünü tanıttı. Şirkete göre, beta piyasaya sürüldükten sonraki bir hafta içinde Arlians, altı kıtada 28 ülkede 100 işletme kurdu. İşletmeler, serbest çalışanların çalışma alanını paylaşmalarına yardımcı olan Londra merkezli bir çevrimiçi platform olan Vrumi gibi çeşitli sektörleri kapsar; Hollanda'da bir nakliye ve lojistik şirketi olan Linterpostal; ve Gana'da bir konaklama tesisi olan AsiTek.
Bu ikinci beta döneminde Arlians, The Hub'ı açıyor ve hataların giderilmesi, beta kullanıcı geri bildirimleriyle yeni başlayanların dikkatini çekti ve şu anda platformu 2016 Mart veya Nisan aylarında canlı olarak kullanıma sunmayı planlıyor.
İş Planı Dağılımı
Arlians, Sir Richard Branson'ın Virgin imparatorluğunun kar amacı gütmeyen girişimci kuluçka şirketi Virgin StartUp'tan 25.000 £ (yaklaşık 36.296 $) krediyle yerden çıktı. Arlians şu anda daha büyük bir finansman turu sağlamak istiyor ve ekip, platform kullanıcı tabanını açıp büyütene kadar para kazanmaya odaklanmadıklarını söyledi. Ancak iş planı üç ana gelir akışı üzerine kuruludur: katmanlı bir abonelik tabanlı üyelik, reklam ve Arlians pazarı şeklinde kullandıkça öde içeriği.
Rampin, "Bu bir freemium modeli, ancak çekirdek eşleştirme her zaman ücretsiz sunulacak" dedi. “Bunun arkasında, premium üyelik en önemli gelir akışı. Premium üyelik, Hub'daki süper hedefli reklamlardan yararlanmak için bazı reklam kredileri içerecek ve bunun üzerine, premium için ek gizlilik ayarları ve profil kişiselleştirme yetenekleri sağlayacak. kullanıcılar."
Reklam, başlangıç için orta vadeli bir gelir akışının yanı sıra, platformun zaman içinde derlediği verileri ve iş görüşlerini derleme ve satma potansiyeline sahiptir. Rampin’in belirttiği gibi, pazar, ideal olarak, global işletme kullanıcı tabanı büyüdükten sonra, işletmelerin doğrudan platformda hizmet sunabileceği (ve Arlians’ın işlemleri keseceği) bir yer olarak ideal olacaktır.
Başlangıç Outlook
Arlians, aynı küresel B2B kitlesini hedeflemek için mevcut oyunculara ve zaten iyi durumda olan veya iyi durumda olan diğer yeni şirketlerle dolu, iş odaklı bir sosyal ağ arenasına giriyor. LinkedIn kurulan “iş için sosyal ağ” ve Clarity ve SAP'nin sahip olduğu Ariba gibi iş danışmanlığı ve ticaret platformları - Amazon ve Alibaba gibi global pazarlar - Arlians'ın sunmaya çalıştığı büyük işletme kullanıcı tabanlarını şimdiden biriktirdi Değeri. Ücretli üyeliklerden oluşan bir başka "global B2B eşleştirme ağı" olan Powerlinx de dahil olmak üzere başa çıkacak başka girişimler de var.
Arlians gibi bir platformun değer zincirini oluşturmaya başlamak için geniş bir kullanıcı tabanına ihtiyacı var; çok sayıda iş kullanıcısına ihtiyaç duyuyor. B2B sosyal ağı, beta kullanıcılarının tedarik tarafı ve müşteri tarafı ilişkileri geliştirdiğini görmeye başlıyor, ancak asıl sınav, Arlians canlı yayınlandığında, ideal olarak yeni bir girişim sermayesi girişiyle desteklenecek. Arlians için oyunun başlangıcında ve platformda herhangi bir yöne gidebilecekleri oyunda hala erken. Launay, platformun birincil değer önerisinin B2B ortaklığı olduğunu söyledi, ancak eğer bulduğu kullanıcı tabanını yakalarsa, işletmeleri yatırımcılarla birleştirmeye ya da kendi başına bir yaşam sürdürebilen işlemsel iş piyasasına yol açabilir.
Launay, "Diğer girişimlere vereceğimiz önemli bir öneri, son derece yalın kalmak, güçlü ortaklıklar kurmak ve başlangıçta yapabileceklerinizi dış kaynak kullanmaktır" dedi. "Sermayenizi mümkün olduğunca gerin. Bu, daha fazla ilerlemenize yardımcı olmakla kalmayacak, yatırımcıların güvenilirliğini de artıracak."
Arlians gibi bir girişimin başarılı olup olmadığının anahtarı, geliştikçe bir yönü ne kadar etkili seçtiğidir. Şu anda, çok sayıda potansiyel gelir akışı var, ancak platform büyüdükçe, premium abonelik katmanı kazançlı olmadığını kanıtlayabilir. İnkübatör aşamasında, uygulamalar geliştirmek yerine, yanıt veren bir web sitesine odaklanmak maliyet açısından etkindi, ancak sonuçta bu, gittikçe artan bir mobil izleyici kitlesinin görünürlüğünü etkileyebilir. Çekirdek değer teklifi var.
Phillips, “Memleketimden siteye iki fırın koydum” dedi. Diyerek şöyle devam etti: "Bu iki fırın, devasa bir zincir tarafından işsiz bırakıldılar. Birbirlerini site içerisinde buldular ve kısa vadeli bir ticaret teşviki için bir ortaklık önerdiler, ancak birlikte çalışmaya başladılar ve satışlarda yükseliş gördü.
Phillips, “Bugüne kadar bulduklarımız, Arlians'ın büyük bir şirketin sahip olabileceği konusunda farkındalık ve pozlama kazanamayan işletmelere ve daha küçük işletmelere büyük ölçüde çözdüğü sorunlardır” dedi. "Arlians, küçük işletmelere bu ortaklıkları, aksi takdirde sahip olamayacakları müşterileri, farkı yaratabilecekleri müşterileri bulmalarında yardımcı oluyor."
