Düşmek için 7 Anahtar e-posta pazarlama ipuçları

Düşmek neredeyse burada. Yaz planlarınızı aşağıya doğru çekerken odaklanıp üretken olmaya hazır olmanın zamanı geldi. Sonuçta, tatil sezonu çok yakında burada olacak ve iyi bir e-posta pazarlaması kampanyanızı olabildiğince etkili hale getirmenize yardımcı olabilir. Kampanyalarınızı gerçekleştirme yeteneğiniz, tatil satışlarınızı, genel müşteri katılımını ve gelecek yıla girecek momentumu belirleyecektir.

İşinize bu sonbaharda yardımcı olmak için, e-posta pazarlamacılığındaki Editörlerin Seçim e-postalarından biri olan Campaigner ve MailChimp ile birlikte pazarlama otomasyonu için en iyi iki platform olan HubSpot'tan Campaigner tarafından yayımlanan sonbahar temalı bir Infographic ve rehber kitap olan The Email Marketer'ın Almanac'ı var. ve Pardot. PCMag, sonbahar mevsiminin küçük ve orta ölçekli işletme (KOBİ) pazarlamacıları için neden bu kadar önemli olduğunu açıklayan Campaigner Genel Müdürü EJ McGowan ile konuştu.

McGowan, "Güz, iki nedenden dolayı e-posta pazarlamacıları için kritik bir mevsim." Dedi. “İlk olarak, Şükran Günü ve Noel arasında genellikle satışlarının çoğunu yapan şirketler için, pazarlamacıların, tatilcilerden erken ilgi görmek için sonbaharda en yüksek kapasitede çalışması gerekiyor. Mevsimlik olarak yönlendirilmeyen şirketler için, Güz kritik bir planlama dönemi olarak hizmet ediyor ve başarılı bir yeni yıl için 1 Ocak’ta

Campaigner'ın tam Infographic sayfasına bir göz atın. McGowan, daha sonra, işletmeler ve pazarlamacılar için her ipucunu daha ayrıntılı olarak parçaladı.

1. El-Pick Kişisel Teklifler

Kampanyanın ilk ipucu, özellikle e-ticaret teklifleri söz konusu olduğunda, aşırı kişiselleştirmedir. Müşterilerin geçmiş satın alma verilerinin kapsamlı bir geçmişini saklayın ve bir e-posta ve hazır bir e-posta ve teklif hazırlayın;

McGowan, "Hedef kitlenizi tanımlamak ve mesajınızı özel olarak onlara uyarlamak için segmentasyonu kullanın" dedi. "Örneğin, geçmiş satın alımlar için tamamlayıcı ürünler önerin veya ilgilendikleri ürünler için promosyonlar sunun."

2. Sosyal Paylaşımı Uygulayın

E-posta pazarlamasından çok uzakta bir boşlukta bulunmuyor. Kampanyalarınızın doğal erişimini genişletmek için, sosyal medya yönetimi ve analitikle bütünleşin. Kampanya, web siteleri ve Facebook, Instagram ve Twitter gibi uygulamalar için sosyal paylaşım düğmelerinin doğrudan e-posta içeriğinize eklenmesini önerir.

McGowan, "Müşteriler üzerinde en güçlü etkiye sahip olmak için e-posta kampanyalarınızın içeriğini ve görüntülerini tüm sosyal kanallarda birleştirin." Dedi. “Bu, hem gelenlerinde hem de sosyal medyada tutarlı mesajlaşma gördüklerinde marka bilinirliğini artıracak.”

3. Başarının Yeniden Bitki Tohumları

Kampanya gibi araçlar, gönderilen her e-postada ve her kampanyada size çok sayıda veri sunar. McGowan, düşüşün, kampanya raporlama verilerinizi benimseme, geçen yılın en başarılı kampanyalarını sıraya koymalarını ve zamanında ve alakalı olduklarından emin olmak için bir facelift vermek için abonelere geri dönmelerini sağlamak için mükemmel bir zaman olduğunu söyledi. Tatil sezonunda mümkün olan en fazla angajmanı sağlamak için.

McGowan, "Hangi kampanyaların işe yaradığını ve hangilerinin işe yaramadığını belirlemek için raporlama araçlarını kullanın" dedi. "Öyleyse bu başarılı içeriği, varlıklarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için yeni bir grup kişiyle yeni bir şekilde kullanın."

4. Aktif Olmayan Aboneleri Çözün

Bu raporlama verilerinin diğer tarafında, bazı abone ve kampanya triyajlarının zamanı geldi. Bu kilit pazarlama döneminde, işletmeler etkisiz kampanyalarla veya etkin olmayan abonelerle vakit kaybetmemelidir. Düşmek, işe yaramayanı çıkarmak ve etkili olana odaklanmak için iyi bir zamandır.

McGowan, "E-posta pazarlaması, nicelik üzerinden nicelikle ilgili birkaç yönden kalitedir" dedi. "Döndürme noktasında henüz isabet etmeyen kampanyaları kaldırın ve etkileşimli olmayan alıcıları listelerinizden kaldırın, böylece teslimat oranlarını düşürmezler."

5. Hasatı Kutluyoruz

Abone tabanınızı kıstıktan ve bir miktar hedeflenmiş sonbahar kampanyası hazırladığınızda, e-posta pazarlama yoluyla müşteri sadakati oluşturmak çok önemlidir. McGowan, işletmelerin markanızın en sadık müşterilerini ödüllendirmek için tasarlanan tatiller boyunca art arda fırsatlar ve promosyonlar sunması gerektiğini söyledi.

McGowan, "En iyi bağlantılarınızı özel fırsatlarla ödüllendirmeniz önemlidir." Dedi. "E-postalarınızla en çok etkileşimde bulunanlara özel promosyonlar sunun veya marka sadakatini geliştirmek için en iyi müşterileriniz için özel bir üyelik seviyesi oluşturun."

6. Pürüzsüz Kış Geçiş yapın

Yukarıdaki Infographic beş ipucunda durur, ancak McGowan altıncı bir tane daha ekledi: Yeni yılda kampanya ivmesini korumanızı sağlayın. E-posta stratejinizi tatillerden kış mevsimine geçirirken, işletmelerin temposu ve tonu akılda tutmaları gerektiğini söyledi.

McGowan, “Yoğun sonbahar ve kış aylarında mesaj göndermek için doğru kadansı bulmak önemlidir; böylece alıcılar tatil tekliflerinizden haberdar olurlar ancak e-postalarınız tarafından yakılmadılar” diye açıklıyor McGowan. "Alıcının tatil kargaşasından sonra markanızla vites değiştirmesine yardımcı olmak için biraz yavaşlayın ve mesajlarınızı farklı bir kampanyayla değiştirin."

7. Mobil'e Odaklanma

E-posta pazarlama platformu sağlayıcısı Adestra'nın "2016 Tüketici Kabulü ve Kullanımı" çalışmasına göre, zayıf biçimlendirme, kullanıcıların mobil e-posta pazarlamasıyla ilgili en çok şikayet ettiği şey. Aslında, cep telefonlarında hoş görünmeyen bir e-posta, üç saniyeden kısa sürede silinir. Profesyonel olmayan biçimlendirme nedeniyle ilk etapta asla okunmayacaksa, harika e-posta pazarlama içeriği yazmanın anlamı yoktur.

İçeriğinizin de mobil duyarlı olmasını sağlamak önemlidir. Bu, içeriğinizdeki görünüşte küçük şeylere dikkat etmeyi de içerir. Resimleriniz mobil için doğru boyutta mı? Olmazsa, mobil bir cihazda görünmeyebilirler. Metninizde satır sonları kullanıyor musunuz? Büyük sözcük parçaları mobil okuyucular için göze batan bir şeydir. Resimler için alt metniniz var mı? İyi bir sinyale sahip olmayan ve grafik indiremeyen okuyucular için önemlidir. Google tarafından "İnsanlar Cihazlarını Nasıl Kullanıyor: Pazarlamacıların Bilmeleri Gerekenler" çalışmasına göre, insanlar akıllı telefonlarına günde ortalama üç saat, bilgisayarlarına ise sadece iki saat harcıyorlar. Öyleyse, içeriğinizin mobil cihazlarda iyi görünmesini sağlamak önemlidir.