Video: E-Ticaret Nasıl Yapılır? Nasıl Başlamalıyım? Bankalar, kargo, reklam nasıl yapılır? (Kasım 2024)
E-ticaret web sitenizi sıfırdan çıkarmak teknolojik olarak zor olabilir. Doğru çevrimiçi alışveriş sepeti platformunu seçmeniz, ilgi çekici bir tasarım oluşturmanız ve ödeme işlemlerini sorunsuzlaştırmanız gerekir. Ne yazık ki, bu önemli görevleri yerine getirdikten sonra, yine de web sitenize trafik çekmenin bir yolunu bulmalısınız.
Yeni web sitenizi derhal çekmenin en iyi yolu olan e-ticaret yazılımı için Editörlerimizin Seçim aracı Shopify'ın Shopify'daki İçerik Pazarlamacısı Corey Ferreira ile konuştum. Facebook ve Google reklamlarını kullanma, kazanılmış medya, etkileyici destekleri ve hatta eski moda iyi insan içi koşuşturma gibi seçenekleri tartıştık.
Unutmayın, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması ve yavaş yavaş momentum oluşturmanın iyi yolları olan diğer web siteleriyle ortaklık gibi şeyler de dahil olmak üzere, izleyici oluşturmanın uzun vadeli yolları vardır. Ancak, yalnızca web sitenizin ilk birkaç haftasında trafik çekmenize yardımcı olabilecek hızlı kazanma taktikleri üzerinde yoğunlaşacağız.
1. Etkileyici Onayları
Hızlı bir şekilde yeni bir izleyici kitlesine sızmak için, ürününüzü sosyal medyada destekleyecek bir ünlünün veya sektörün etkileyicisini almaktan daha iyi bir yol olamaz. Ürününüzü beslemesinde onaylaması için bir Facebook, Instagram veya YouTube etkileyicisi bulabilirseniz, anında sonuç almanız neredeyse garanti edilir. Bu tür bir sponsorluk iki şekilde olabilir: ücretsiz veya ücretli. Ücretsiz bir sponsorluk ile, sadece bir etkileyiciye ücretsiz bir ürün gönderiyor ve övgülerini bir yazıyla söylediğini umuyorsun. Ücretli bir sponsorluk ile, etkileyicinin, ürününüz hakkında önceden belirlenmiş sayıda gönderiyi, profil sayfalarının önceden belirlenmiş sayıda yayınlayacağı konusunda bir anlaşmaya giriyorsunuz.
Ferreira, “Ürününüzü Instagram'daki takipçilerin önüne çıkarmak, genç izleyicilerin ilgisini çekmek için çok büyük” dedi. “Milyonlarca takipçisi olan insanlardan uzak durun, çok pahalıya mal olacak. Ödeme yaparsanız, sponsorlu bir görev olduğunu söylediklerinden emin olun. İnsanlar sponsorlu bir görev olsa bile, etkileyiciye güveniyorlarsa çok iyi yanıt veriyorlar.”
Ferreira ayrıca, yüksek takipçi sayısına sahip etkileyicileri seçmek yerine, etkileşime dayalı etkileyicilerin seçilmesini önerir. Ferreira, "Eğer 100.000 takipçisi varsa, ancak fotoğraf başına sadece 10 tane beğenirse, onlara ulaşmak istemiyorum" dedi. “Birkaç bin takipçileri varsa, ancak yüzlerce beğeni kazanırlarsa, onlara ulaşırdım.”
2. Blogger Sosyal Yardımları
Sosyal etkileyicilere benzer şekilde, blogcular tüketicilere karşı büyük bir salınım taşıyorlar. Sektörünüzdeki en iyi blogcuları arayabilir ve ürünleriniz hakkında olumlu bir yazı yazmalarını sağlayabiliyorsanız, kolayca yeni bir kitle oluşturabilirsiniz. Bu örnekte, ürününüzün normalde sosyal medyada olacağınızdan daha derinlemesine incelemeleriyle, şirketiniz için faydalı olabilecek, özellikle de ürününüz bir Instagram gönderisinin iletebileceğinden daha karmaşıksa, derhal toplanacaksınız.
Bloglar ayrıca Google aramasından gelen trafiği artırmaya yardımcı olur. Popüler ve saygın bir blogcu ürününüz hakkında yazılar yazarsa, bu kategorideki kişiler sizin kategorinizde ürünler aradığında ortaya çıkma olasılığı yüksektir. Sosyal medyada olduğu gibi, organik cirolar için ücretsiz ürünler sunarak başlamak daha iyidir. Yalnızca, ürününüze olan gerçek coşkusuna dayanarak yapacak birini bulamazsanız, onaylar için ödeme yapmayı teklif edin.
3. Facebook Reklamları
Ürününüzün görünürlüğünü artırmak için herhangi bir blogcu bulamazsanız, muhtemelen Facebook Reklamları ve Google Reklamları yoluyla farkındalığı artırmak isteyeceksiniz. Facebook'un yan raylı reklamları, markanızın adını çok az işi olan veya hiç işi olmayan çok sayıda insanın önüne çıkarmak için mükemmeldir. Ferreira, yaklaşık 5 $ 'lık küçük bir yatırımla başlamanızı ve neyin işe yaradığını ölçmenizi önerir.
"Facebook için çoğu deneme ve yanılma" dedi. "Her şeyi bölünmüş test edin. Demografik olarak hedefleyin. Tahmin et kimin iyi yanıt verecek?" Ayrıca dikkat çekici, çekici bir kopya ile reklamlar yaratmayı önerdi. Ne de olsa, insanların dikkatini arkadaşlarının ve akrabalarının fotoğraflarından çekmeye çalışıyorsun, bu yüzden başkalarının gönderilerini tıklatmadan önce onları meraklandırman gerekecek.
4. Google Reklamları
Google Reklamları, Facebook Reklamlarından biraz daha zordur. Hangi arama anahtar kelimelerinin web sitenize en çok trafik çektiğini izlemek ve yayınlanmayanları da ortadan kaldırmak isteyeceksiniz. Google Reklamlarında tıklama başına maliyet, Facebook'takinden biraz daha yüksektir. Bu nedenle, bir müşteriyi elde etmenin size ne kadara mal olacağını ve geri dönüşün yatırıma değip değmeyeceğini belirlemek için o müşterinin ne kadar harcama yapabileceğini izlemeniz gerekir.
Ferreira, "Google Reklamlar’da, sizinkine benzer şirketlerin vaka incelemelerine bakın" dedi. "Tıklama başı maliyet biraz daha yüksek, Facebook daha ucuz. Ancak ortak bir sorun için bir çözüm sağlıyorsanız, Google çalışıyor."
5. Etkinlik Pazarlaması
Eski moda el sıkışmanın markanızı geliştirmenize yardımcı olmayacağını varsaymayın. Ferreira, “Müşterinizin olduğu bir konferansa gidebilir ve bir stand alabilir veya kartvizitleri dağıtabilirsiniz, bu harika bir şey” dedi. “Çok pahalı değil.” Elbette, el ele ticaret kullanarak milyonları takip edemezsiniz, ancak kesinlikle bir taban hareketi oluşturmaya başlayabilirsiniz.
6. Web Sitenizi eBay'de listeleyin
Web sitenizi sıfırlamanın en iyi yolu eBay'de listelemek. Bu şekilde, ürünlerinizi satacak, e-posta listeniz için adlar oluşturacak ve potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşime girmeye başlayacaksınız. Ferreira, “işinizi ödünç alınan arazide inşa etmek iyi bir fikir değil” diye uyardı, çünkü özellikle müşteriler sizinkilere benzer ürünleri satın almak için eBay'e geri dönebilir.
Ferreira “Ancak kendinize alamayacağınız bir kitleye ulaşma fırsatı veriyorsunuz” diye ekledi. "EBay'de satın alırlarsa, onları e-posta listenize ekleyebilir veya onlara takip teklifleri sunabilirsiniz. İlk satıştan sonra yapabileceğiniz birçok şeyi sizden daha fazla satın almalarını sağlayabilirsiniz."
