Video: How to build a successful tech startup according to Paypal founder Max Levchin (Kasım 2024)
İşte girişimci müşterilerden sıkça duyduğumuz bir istek: "Sizin için bir işim var. Şirketim hakkında bir basın bülteni yazıp Wall Street Journal'a yazmanızı istiyorum." Bu, tabii ki, çoğu teknik girişim, basın bültenlerinin nasıl çalıştığını anlamadığının açık bir göstergesi. Veya, daha da kötüsü, basın bültenlerinin geçmişte kaldığını düşünebilirler veya ücretsiz olarak çeşitli sitelere yükleyebildiklerinde ücretli bir telsiz hizmetine sürüm vermek için hiçbir neden göremezler.
Diğerleri ayda birkaç kez bültenleri yayınlar, daha fazlasının daha iyi olduğuna inanır (ve bunları birincil veya tek PR kaynağı olarak kullanırlar). Bu yaklaşımların hepsi hatalı. Ancak, iyi kullanılırsa, harika basın bültenleri, başlangıç ürününüzün ilerlemesinin en güçlü yollarından biri olabilir. İşte nedeni:
1. Basın Bültenleri = Mükemmel SEO Suyu
Bu, yalnızca saygın bir tel hizmeti aracılığıyla yayınlamanız durumunda geçerlidir (400 kelimelik bir sürüm için 350 dolara mal olacaktır, bu, tam olarak yazdığınızdan emin olmanızın birkaç nedeninden biridir). Bunu yaptığınızda, "push" ve "pull" un her ikisini de çekiyorsunuzdur, çünkü en iyi gönderme siteleri yalnızca son derece yüksek arama motoru çekişini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda aboneliği muhabirleri sendikasına salıverir.
Tek bir kablo teli hemen hemen 300 kadar veya daha fazla pikap üretebilir. Sürümün başlığı, alt başlığı ve ilk 149 karakteri (genellikle ilk kısa paragraf) en yüksek arama motoru optimizasyonu (SEO) çekişini sağlar. Şirket adınızın başlıkta göründüğünden emin olun (insanların kaçını unuttuğu şaşırtıcıdır) ve insanların sizin gibi bir ürünü bulmak için en sık aradığı anahtar kelimeler ve kelime öbekleri.
2. Dijital Ayak İzleri
Zaman içinde, güçlü basın bültenleri, ilerici büyüme ve başarı hikayesini anlatan bir dizi "dijital ayak izi" oluşturur. Elbette tüm basın bültenlerinizi web sitenizde birleştirmelisiniz, ancak okuyucuların bültenleri web sitenizde veya bir Google araması yoluyla görüntüleyip görüntülememesine rağmen, bültenin sona erebileceği akılda tutulmalıdır. Manşetler göründüğünde, müşteriler veya ilgilenen okuyucular, gelecekteki çalışanlar ve yatırımcılar ve hatta sizi ilgilendiren rakipleriniz için "durum tespiti" olarak hizmet vereceklerdir.
Bu manşetlere zamanla baktığınızda, ilginçler mi? “Büyük ustalık planı” içinde ilerici adımlar olarak uyumlu ve anlamlı bir resim çiziyorlar mı? Yoksa bazen "PR'ın rastgele davranışı" olarak bahsettiğimiz gibi mi ortaya çıkıyorlar? Bu önlemek için çalışmanız gereken bir stratejidir.
3. Düzenli Aralıklarda Haber Verin
Bir basın bülteninin bir kez yayınladığınızda “bir tane yapıldığını” olmadığını unutmayın. Anlamlı haberler olduğunda ek sürümler yayınlayın. Örneğin, ürününüz PCMag.com'da karşılaştırmalı bir inceleme kazandığında, büyük bir etkinliği vurgulamanın SEO hedefli bir basın bültenini yayınlamaktan daha iyi bir yolu var mı? Potansiyel müşterilerin dünyasına, ürünün rekabetçi testlerde neden bu kadar iyi olduğuna inandığınızın nedenlerini ya da vurguladığınız müşteri hikayesinin şirketin yapmasına izin vermesini sağlayın.
İşte bir teknoloji satıcısı olarak basın bülteni yayıncılığı için bir nimet: yatırımcılardan gelen girdi. Teknoloji yatırımcılarından aldığımız geri bildirimler, başkalarının da şirketi bildiğini veya önemsemediğini bilmenin bir yolu olsaydı, tercih ettikleri şirketlere daha fazla yatırım yapacakları yönünde. "Bize ara sıra bir kemik at" diyebilirler.
Ancak, pacing hayati önem taşır. Bir satıcı, piyasaya sürülen bir salkım ortaya çıkarırsa ve altı ay boyunca hiçbiri yayınlamazsa, bu gerçek de bir hikaye haline gelir. Bir analist piyasaya çıkış tarihinizi kaçırdığınızı, beta testlerinde bir şeylerin kötü gittiğini veya pazardaki ürününüze verilen tepkilerin yetersiz olduğunu varsayar. Şirketinizin baş aşağı, rüzgâr emen olduğunu varsayarlar - durum doğru olsa bile, dünyanın önünü kesmesini isteyeceğiniz bir şey değil.
Seni henüz kazanmadım mı? Öyleyse, şimdi kendi basın bültenlerinizi düşündüğünüze göre, aşağıdaki stratejileri aklınızda bulundurun:
Sürümünden Nasıl Yararlanılır?
Öncelikle, çoğu bültende, bülteni önde gelen bir basın bülteni servisine vermenizi şiddetle tavsiye ederiz. En önemlisi tavsiye ettiğimiz üç şirket Businesswire (kendi acenteliğimizin sözleşmesi Businesswire ile), PR Newswire veya MarketWired'dir. Bu seçeneklerden herhangi biri iyidir.
Benzer şekilde ücretlendirilirler, yüksek oranda SEO hedeflidirler ve sendikalarında yayınlarını almaya ve tekrar yayınlamaya hazır olan geniş sendika abonelerinin ağlarına hem "itme" hem de "çekilme" sunma konusunda kapsamlı yetenekleri vardır. Yayınlanan tüm yayınları, tüm sosyal medya pazarlamanızda ve şirketinizin web sitesinde paylaşmayı unutmayın. Ek olarak, bir finansal açıklama yaparsanız, bu hizmetler finansal piyasalardaki ve Bloomberg, Reuters ve Yahoo Finance gibi web sitelerinde yayınlanmanızı paylaşmak için sıraya alınır.
Şimdi bir basın bülteni yazmak ve "Wall Street Journal'a göndermek" sorusu için. Gerçekte, The Wall Street Journal’ın basın bülteni sayfası tarafından toplanacak bir sürüm oluşturmak hiç de zor değil. Finansal piyasalarla ilgili bir sürüm yazmanız, kod sembolünüzü (varsa) eklemeniz ve bunu adlandırdığım üç kablolu hizmetten birine göndermeniz yeterlidir. Hepsi bu kadar. Yayının izleyicileri için anlam ifade eden ve yayınladıkları hizmetlerden birine yerleştiren bir sürüm yayınladınız. Görev tamamlandı.
Bununla birlikte, bir basın bülteninin başlatılmasının içerik kapsamıyla aynı şey olmadığını unutmayın. Serbest bırakılmanızın WSJonline.com adresinden alınmasını sağlamak ve daha sonra dünyaya " Wall Street Journal tarafından kapıldığınızı" söylemek yanıltıcı olacaktır.
Orijinal makale kapsamını edinmek için, genel olarak ve halkla ilişkiler ve pazarlama uzmanlarını aramanız gerekir. Dahası, basın bülteniniz bir Google aramasında görünmeye devam ederken, The Wall Street Journal'da şirketin ödeme duvarının arkasında. İlettiğiniz ve basın bülteni sayfasına paylaştığınız bağlantı yalnızca abone olanlar için işe yarar.
Pazarlama ekiplerinizin, ilgili gazetecilerin gelen kutularında serbest bırakılması için hedefli e-posta kampanyaları hazırladığından emin olun ve sosyal medya tepkilerini ve şirket haberlerine ilişkin algılarını izlemek için sosyal dinleme araçlarını kullanın.
Bu tavsiyeye uyursanız, şimdi sektörünüzdeki diğer teknoloji insanlarının yüzde 90'ından daha fazla basın bülteni meraklısınız. Oyunun önünde sen varsın. İşte yeni edinilen PR bilginizi iyi kullanmak için işte.
